沥乙迦:天府新区成熟发展 再造成都

引言：第43届成都市房地产交易会(2014春季)将于5月1日-5日在世纪城新国际会展 举行。本次展会在2号馆设置了天府新区展示区， 集中展示天府新区楼盘项目，天府新区核心区“一城、一区、一带”的 新规划也将亮相房交会。对于 组团参展的天府新区组团，它们会否在成都春交会上一展风采，以强大的组团战术“击败”其他“散兵散将”？天府新区的房地产市场走向如何？本期大话地产诚邀各大房地产精英做客，共话天府新区！

成都远大房地产开发有限责任公司副总经理 沥乙迦 （来源：房天下）

【房天下】成都春交会将在5月1日—5月5日在成都新会展举行，天府新区作为一个亮点被大家关注。那么在您看来，相比于其他城市新区，天府新区的总体 体现在什么地方，或者它在房地产方面，比其他新区有哪些 ？

【 沥乙迦】来到成都我觉得成都城南有一个字眼叫做国际城南，所以它是国际化的城市，天府新区正好处于国际城南的大环境当中，所以就城市发展本身而言，有城市发展利好在，这是一个自身属性。第二，天府新区，我们属于南湖板块，作为房地产而言，是天府新区的一个起步区，很多地方把起步区叫做概念阶段，规划的实现可能需要很长时间，而咱们南湖所在区域来讲其实已经相对成熟，交通、 、环境，而且有一个 好的娱乐设施南湖半岛，包括南湖国际社区之前形成的成熟社区。我们远大所在的江湖地位，两江一湖，就是一个成熟发展的区域，这一点比其他新区重新去打造一个新区概念是不同的。这是我主要讲的两点。一点是城市发展属性，第二点是现在形成的城市配套属性。第三个，作为开发商而言，对天府新区的发展价值点或者期望值很高，天府新区给了市场一个机遇，而我们也很关注天府新区重大政策和推介，包括去年年底好象提出700多亿，700多亿对天府新区打造将来能够容纳近600万人口的规模，从产业结构来讲其实也是再造成都一个概念。

【房天下】就房地产业而言，天府新区的房地产正处于难得的发展机遇期。请问各位如何看待当前天府新区的房地产开发商布局，作为天府新区的开发建设者，各位对天府新区的未来蓝图是什么，或者说你们 期待什么？

【 沥乙迦】天府新区南湖、麓湖，麓山整个片去其实并不是一个新的概念，它已经存在，我们现在是通过规划给它一个新的打造，或者进一步扩大发展，其实从片区本身已经存在的各个开发商来讲，就是对人居化环境的打造。我们开发商真的想去看看在大的规划下面开发商可以去做什么。比如像远大在这个片区品质做得还算不错，远大的口号是什么，是懂生活，有生活品位的人选择远大，因为在这个片区可能远大价格可能会比其他楼盘稍稍高一点，不过远大是做品质的，品质是什么，除了我们片区自身一江两湖自然景区公园，还有社区公园体系，还有五 的大堂，还有客户本身更需要的，包括 、医疗、交通等这些和大家息息相关的东西。所以开发商更关心，天府新区的宏观规划的落地和兑现时间节点，这是我们 关心 期待的，这也决定了我们的下一步。比如说远大是南沿线 ，那么远大的下一步策略该怎么走，也跟政府来讲对天府新区下一步规划或者落地是息息相关的。

说到对天府新区房地产的期待，其实是一些更直观的。我们在售楼盘未来两年就要交房入住，这批客户对 、医疗、交通甚至包括商业氛围的形成都比较关注，这也是天府新区的宜商宜居。房地产10多年发展我们现在是理性发展，客户也在理性购房，开发商在帮助政府或者一定层面协助政府给老百姓更好的生活方式。

其实口碑是逐渐形成的，我们来看天府新区，这次有一个议题，两会四川想把天府新区放到国家概念，其实我们也是希望成都能够吸纳或者天府新区所吸纳的并不仅仅是成都人，希望能放在。我是从北京过来的外地人来成都的，我来成都以后确实感觉成都真不错，就业机会，交通环境，现在说成都新一线城市，其实成都可以加到这个行列。天府新区现在赶上这个机会，相对其他城市新区利好的点 还是很多很多的。

【房天下】其实我们这次大话地产活动也是接着春交会的契机，那么，对于接下来的时间，在做开发商们在市场上有没有一些举措，不管是促销还是营销方式方面？

【 沥乙迦】春交会作为传统销售季，包括客户，从三月底开始客户全部在进入观望期。我说一下我们公司的观点，我是怎么看待的，客户的观望情绪到什么时候才是头，其实大家买东西都是想用 价格购买。我们集团给我们任务指标或者 后区域来讲价格要求是要上涨的，大家客观去看看远大那块地，在天府新区来讲，除了南湖国际社区之外，只有远大这块地是属于规模体量过大，品质过高。

前段时间关注远大的人会知道，我们现在在启动一个江湖会，江湖本身取自我们的自然资源考虑的。我们把自己客户群定位为叔一代，我们现在不是哥字辈，也不是姐字辈了，而是对居住有品质需求的叔一辈。在营销方面我也有一点措施，以前中德有一个交5千块钱抽奔驰，我们的叫做无门槛抽奔驰，你参加我的活动，或者转发一个微信，达到一定级别，达到一定积分我给你上到成绩，就能免费抽奔驰，我们现在在广发江湖卡，不需要你必须得买房或者必须得交钱。而且在五一房交会期间，有重礼，只要你持江湖卡到我们现场，达到资格条件就可以参与我们环节，一定程度上把人拉到现场了。人来了，才会有听众。我们叫做专场优惠，或者三四十套特价房来满足前期观望客户，也满足客户的观望情绪。

【房天下】其实 住宅产品都是给老百姓住，都是给住户，从老百姓的角度来看，天府新区可以给他们带来什么样的好处？天府新区对成都有一些什么社会效益？

【 沥乙迦】我简单说一下，远大一直在打造风景，城市风景的 ，这也是给我们企业提的，相当于一个发展方向，站在未来看现在，立足城南筑风景，为成都打造一个更好更适合居住的城南，这个跟我们企业要求是一样的。也是跟天府新区未来的发展也是异曲同工，相辅相成的，未来天府新区希望打造成国际化、前瞻性，适合居住的，幸福感真的是很重要，这个幸福无论是针对开发商，针对客户，真的是幸福感，这三个字体现出 方面的东西。