西门先生敢玩 是因为玩得起

谈起2014年的成都楼市，只要你是业内人士，没人不知道西门先生。这个一夜爆红的西门先生在3月23日的 开盘中，更是创造了开盘仅三天就劲销2亿的传奇销量，刷新了成都近三年酒店 类产品 开盘的销售纪录，让整个成都楼市都为之震惊。而能在成都创造了一个这样令人称羡的销售成绩，拥有了这样强大人气的西门先生究竟是一个什么样的人物，或者说是一个什么样的项目呢？今天，笔者便带着一些网上大家都比较关心的问题采访到了西门先生项目的开发商，厦门水务集团（成都）城建 的营销副总——但玉清女士。

营销不是炒作，西门先生拒绝跟风成都楼市。

记者：您好，但总，很高兴您这次能接受我们的采访，还要恭喜西门先生 开盘便取得2亿的销售佳绩。先请您为我们简单介绍一下西门先生这个项目和这个项目名称的由来好吗？

但总：您好，西门先生是由厦门水务集团开发的宜居宜商宜 的多元化的公园 ，位于成都的城西羊犀居住板块， 金沙板块、国宾板块与一品天下板块。而西门先生的目标是将其打造为城西罕见的融汇休闲、娱乐、餐饮的商业新地标。至于西门先生这个名称的由来没有想象中那么复杂， 开始项目名字是“茗园尚筑”,取义为茶文化公园里面的 住宅，后面考虑到这样叫比较拗口，后面听取了广告公司的建议，结合公司老板的行事风格，更名为西门先生。

记者：西门先生亮相成都的宣传动作在成都受到了很大的关注，但是也有少部分业内人士评价这只是一场炒作，您对此怎么看？

但总：这么说吧，这是一次营销，而营销并不是炒作。炒作是没有实力的人玩噱头的一种表现，我们的一系列宣传却都是落到实处，我们的礼物也是切切实实送了出去。我们是在抓住现今消费者眼球的同时用我们自身的实力与行动来让购房者更清楚的看到我们的优点。没有实力的夸夸其谈才是炒作与作秀，我们只是看到了互联网营销这一块的作用，并没有去夸大我们的项目，这次传播的火热效果也是成都购房者和网友们对我们的一种支持，我们也用实际行动向他们证明了他们的选择是正确的。

记者：西门先生这次的营销与很多成都楼盘都不一样，请问您是怎么决定的西门先生这样来营销宣传呢？

但总：这不是我一个人能决定的，应该说是我们整个团队一致达成了这样的营销决定。我觉得成都楼市除开所说的那些炒作的外，目前而言很多楼盘在营销上都过于一致化与跟风化，往往是在一种方式成功后很多楼盘便都依样画葫芦。而西门先生这次就想走出自己的风格，通过独特的营销方式的不同向成都证明西门先生创新和 。我们的 不仅体现在营销推广上，我们的规划也是混搭创新，楼下是以上海新天地为原型的风情商业广场，主体是时尚国际的全玻璃地标双塔，这种规划方式，成都应该都是少见的。

实力决心兼备，西门先生有着自己的态度。

记者：另外对于目前成都这个南富西贵的说法，您有什么自己的见解吗？

但总：成都的发展是一个大趋势，暂且不说成都东、北这两个区域的发展，光是成都南边与西边的快速发展应该是成都人都有目共睹的，而这也是我们选择在西边开发西门先生的其中一个原因。

记者：听您这么说在西边而不是南边选择开发西门先生还有其他重要的原因？

但总：这是肯定的，可以说我们集团是 眼就选中了这块区域。而 的原因便是西门先生项目所处的 位置。西门先生是真正在公园里的地块，距离地铁2号线出口直线不到500米，位于西三环内，被成都市 茶文化公园所环绕，周边生活和商业配套当然也是数一数二的，不说欧尚、华联这些重要商家的加入，西门先生在建成后更将引进国际画廊、时装店、主题餐厅、咖啡酒吧等时尚生活配套，将这里打造为城西罕见的融汇休闲、娱乐、餐饮的商业新地标。当然，这些也是都需要一个强大的开发商作为实力支撑才能够得以实现的。

记者：现在越来越多的外地开发商进军成都都是看中了成都楼市的发展前景，那么西门先生的开发商厦门水务集团也是基于这样的原因选择成都的吗？

但总：肯定有这个原因的，但就像我之前所说的那样，我们不跟风。我们这次选择成都的原因既是看到了成都的发展趋势，也是因为看到了西门先生所处的这块区域的生活品质，可以说这是一种选择也是一种缘分吧。成都近几年的快速发展是 人都有目共睹的，成都这个城市的未来前景也是 可观的，而且对于这种正在上升中有很大上升空间的城市，我想是任何一个开发商都会亲睐的。当然这也是希望能跟已经在成都发展多年的大企业和成都本土一些 企业一起在良性竞争中推动成都楼市的发展。

成都西门缺少这样的一个声音

记者：这次的营销事件过后西门先生受欢迎度还在上涨，您能跟我们谈谈这是为什么吗？

但总：营销只是一块敲门砖，别人打开门后如果发现不理想还是可以把门关上。可以这样说，西门先生在敲开了成都楼市这个门后，用我们自己的实力与品质不仅没有让购房者关门，更以口相传的越来越多人为西门先生打开了门。这也正如我之前所说的，营销并不是炒作，炒作的话是无法一直留住别人的关注的。

记者：像您所说的西门先生的这块敲门砖成都购房者都看到了，您能再具体说说西门先生让人留着这扇门不关的理由吗？

但总：其实这个很简单，西门先生是用事实在说话，因为我们是数一数二的公园 ，成都现在这种完全在公园里的项目很少见，生活环境上得到了保证，而且可以说是一种 。在环境不落于人的同时交通配套、生活配套、商业配套这些都是提供了坚实的生活基础。购房者都不是凭一时的热度而决定购房选择，每一个购房者在看中一个楼盘后都是要到项目现场去上很多次，眼睛看到的才是真的。我们西门先生有这个能力与自信，而在营销热度过后的现在我们的人气情况也证明了成都的购房者们在看到我们项目后都会继续选择我们。

记者：那么谈谈这次的开盘成绩吧，这次开盘的销量可以说是成都楼市近年来都没有发生过的，有没有什么销售秘诀透露给我们听听呢？

但总：我可以很自信的说这次开盘的成绩是在我们的预料之中的。厦门那边日光盘、夜光盘的情况屡见不鲜，我们想把这种现象给带到成都来，让成都楼市也感受这种魅力。当然，这次的这个成绩也是对我们的一个肯定吧，毕竟当初我们从选址到产品设计都是 用心来做的。选中这个区域拿到这块 价值的地块，从规划建设上也是本着因地制宜这个 基本原则来做，可以说我们从规划到设计都是 坚持精益求精的。这次的成绩可以说是对我们实力的一个证明吧，毕竟这个销售成绩要基于购房者们自己的选择，我想这就是我们的销售秘诀吧。

记者： 后，能请但总您再为我们总结一下这个城西 西门先生吗？

但总：我们建设西门先生的目的不仅是建立起100米全玻璃幕墙双塔楼城西地标建筑，也是建立起成都的商业新天地与 配置的生活体验。更重要的是，我们觉得成都城西缺少这样一个声音，这个声音不光是我们在营销上与众不同的宣传方式，更是一次以自身品质生活代言真正成都生活的全新声音。

一句话总结就是：西门先生敢玩，是因为玩得起，要玩就玩 的产品，玩 有意思的营销，我们对自己的品质异常“挑剔”，所以我相信也经得起消费者 严苛的挑剔。