"蓝润现象"高调引爆成都 四大法宝决胜楼市

 2013刚刚翻页，不少人还在争论“”花落谁家，将目光聚集在保利、蓝光、绿地、华润等几个名企大腕身上，殊不知，有一支“奇兵”正在天府之国攻城略地，来势汹涌……

2014初来乍到，当其他地产人还在纠结“年终奖”、“上头条”、“白富美征婚”之际，有这样一家企业正加班加点排局布阵，预将百亿豪资砸向成都市场……

是的，蓝润来了。这个对有的房企来说多少还有些新鲜的面孔，以迅雷不及掩耳之势，吹响了剑指全川的“集结号”。如果说去年连夺九地的气势不足以惊世，如果说今年七盘齐发的雄图还稍显寻常，那么冲击100亿元销售业绩、瞄准一线房企队列的豪情，则不能不令人刮目相看。

让我们回顾一下其近期“指标”吧：2013年8月，蓝润以高溢价率在青龙场“连下两城”；2013年12月，蓝润•华府春天开盘，当日300套房源为一抢而空；2014年初，神秘客户现身蓝润•锦江春天，豪掷3亿元买下其 及全部底商；今年1月，蓝润单月推货量将超35亿，比肩保利、蓝光……

不能不说，“蓝润现象”已成为当今蓉城楼市 璀璨的星火之一。那么，究竟是什么造就了这一系列现象级事件？在蓝润豪气万丈的背后，到底隐藏着怎样的“法宝“？

法宝之一：“快枪手”胜在气势

“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

——《孙子兵法•兵势第五》

纵观蓝润近年来的表现，不难发现两个特点：规模大，速度快。

《成都买房》总经理郑平曾总结道：“做房地产，规模很重要；没有规模，其客群、市场接受度是不够的。”蓝润便是识得了这一市场规律的精髓，在成都打起了“规模战”。

自2012年6月拍得西航港86亩地块后，蓝润便“马不停蹄”地奔走于蓉各种土地交易会之间，至2013年8月，已以23亿元拿下360亩土地，完成了在全城东、南、北三大区域的布局；2013年底，其又溢价96.67%“攻陷”成华区两地……

到今年年初，蓝润“春天系”、“蓝客系”全面启动，旗下锦江春天、棠湖春天、华府春天、蓝客城、蓝客东公元、蓝润 6大项目陆续亮相，加上稍早的睿城，七盘齐放，势要“引爆”成都。

蓝润锦江春天开盘盛况

除了规模，蓝润的速度也堪称一流：“春天系”、“蓝客系”的各个楼盘，从拿地到开盘，所需时间均在4-6个月之间，和不少拿地后迟迟未有动静的开发商相比，“犀利”。据悉，蓝润在2014还将布局7到8个项目，预计在2015年，将冲击150亿元大关！

《孙子兵法》曾言“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，说的是善用兵之人，所造之势如同圆势从高耸陡峭的山上滚落下来一般凶猛。这不正是蓝润“豪侠”身影的写照？《孙子》还说“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”、“故兵贵胜，不贵久”，可见“快”的长足利好。业内称蓝润“生猛”、“快枪手”，可谓实至名归。

法宝之二：城市“攻心战”

“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”

——《三国志•蜀书》

《三国志•蜀书》载：马谡在诸葛亮南征孟获时曾言“攻心为上，攻城为下”。这句话对蓝润来说同样适用，只不过，其要攻占的“心”与其说是人心，不若谓之城市之“心”、明日之“心”。

此话怎解？我们稍稍整理下蓝润现今6大主要项目的位置便知：

蓝润在蓉主要项目分布图

如上图所示，这6个项目所在板块无一不是未来成都楼市“明星”的候选者：蓝润•锦江春天坐拥三圣乡上佳生态环境，又乘东村规划之势；蓝润•棠湖春天地处航空港核心，亦是 的 房；蓝润•华府春天落址“烫手山芋”华府；蓝润 雄踞2.5环，坐享东客站各项红利；蓝客城 已定址的宜家城北店，周边区域 不容小觑；蓝客•东公元位于新成华公元，是紧靠成都理工的青年 居住区。

由此看来，蓝润的“生猛”并非撒豆般布局，而是一出 的“攻心记”。 蓝润集团副总裁刘昕在接受房天下采访时曾提到：“地产 不可能是随机的，资金的调集与投入一定是策略性的行为。”攻占未来城 ，就是占领市场制高点，就是赢在起跑线之前。蓝润韬略，可见一斑。

法宝之三： 定位赢取市场

“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”

——艾•里斯，杰克•特劳特《定位》

猛地一看，蓝润的产品并不稀奇，定位也清楚不过：青年，刚需。是什么力量让它们比同区域甚至同质的竞争者卖得更好？

在《定位》一书里，两位美国人告诉我们，“定位”并不是要制造什么新鲜玩意，而是对既有认知进行重组。的确，“青年”、“刚需”是蓝润项目的关键词，刘总也表示：目前企业仍然会主要面向刚需群体，用性价比方面的 来沉淀成熟的产品系列。仔细观察，不难发现蓝润定位的机巧所在。

锦江春天自去年6月底开盘以来，不到半年已售出800余套房源。该项目比邻三圣花乡、市政公园，拥有16000万平超大中庭。其69.9平的全明套三采用5.5米的横厅设计，附带正对三圣乡风景区的大飘窗，主卧亦有独立飘窗；75.9平的观景套三，11.5平的主卧带超大景观阳台，次卧面朝中庭；85.3平的的通透套三，连儿童房都有9平方米的尺度……

蓝润锦江春天75.9平套三户型图

而曾取得惊人销绩的华府春天，拥有城南 的生态配置：1800亩龙港国际生态公园，6千亩南湖公园，360亩体育运动公园，黄龙溪……项目3.0的低容积率、130米的超宽栋距、1.5万方中庭都相当吸引人。紧靠“北宜家”的蓝客城，未来将坐拥地铁9号线和13号线，周边3万方社区商业、683亩富 家居、133亩凯旋购物城等配套尽在眼前。

我们不妨这样总结：“春天系”重宜居，“蓝客系”重便捷。而从性价比上看，蓝润确也打出了相当的 ：锦江春天单套总价49.9万元起，华府春天 4999元/平的单价比区域均价少了足足1000元/平……刘总就曾说过：“做刚需就一定要让客户享到实惠，一定要让客户买得起。”

定位青年刚需，而又不仅仅局限于这个客群的“大饼式”分布，从中提炼出生态、宜居、便捷、低总价、高性价比等“次级关键词”，实现 营销，无怪乎蓝润如同拿地时“虎口夺食”一般，让不少竞争者的客源纷纷流向自己。

法宝之四：让利客户得“民心”

“兵民是胜利之本。”

——毛泽东《论持久战》

我们知道，毛泽东不仅是政治家，也是杰出的军事统帅，在他的名作《论持久战》里，有这样一句话：“兵民是胜利之本。”军队一旦得了民心，将对战斗产生不可估量的作用。后来陈毅评价淮海战役“是老百姓小车推出来的胜利”，正是这一法则的明证。

无独有偶，对房企来说，“民”就是广大置业者，唯当“兵”、“民”融洽相处，市场之战才有胜利的把握。就蓝润而言，单日热销300套不是空穴来风，去年60亿元的业绩也并非虚构，高市场占有率的背后是赚得“民心”，在这里，让利客户、薄利多销则是显而易见的“杀手锏”。

蓝润·华府春天效果图

除之前提到的提升性价比、降低购买门槛外，蓝润的让利方式，还有源源不断的特惠好礼。 是在刚刚到来的2014，年关将至，蓝润为迎返乡置业潮，推出首付一成、全系8.8折、单套 直惠10万元、老带新送物管费、老友电影季、关注微信微博赢额外优惠等“六重大礼”，让不少正筹备买房的年轻人瞪大了眼睛。

读懂了“得民心者得天下”，便读懂了蓝润“快枪手”、“闪电侠”的英姿；读懂了“以客户为 ”，就读懂了其“用兵”之道。

《孙子兵法》有句“故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机”，是以蓝润蓄势如满弓、下手如发弩，依仗四大“法宝”决胜楼市。业内将2014称作“蓝润元年”，是肯定，也是期许；是硕果，也是可能性：未来，蓝润还将带给我们怎样的震撼、怎样的惊喜？