中铁航空港集团田强：刚需洋房填补市场空白

位于新双楠 门户的中铁金花国际城，即将在12月开盘。这个项目由 500强央企中国中铁航空港建设集团有限公司 开发，戴德梁行担纲物业顾问，可谓豪华开发团队。新双楠区域内大量家居、建材、皮革等产业聚集，大量财富人群和中小企业主在这里居住生活，当一旦区域出现品质楼盘时，需求就像洪水开闸一样瞬间推高市场热度。因此，当金花国际城一梯两户纯板式花园洋房和5万方特色欧洲风情商业街两大拳头产品一亮相，就引起了市场的强烈关注、关注度迅速攀升。近日，房天下对中铁金花国际城田总进行专访，听听他对这个区域和产品的想法。

中铁航空港建设集团公司总经理田强接受专访（来源：房天下）

房天下：一般写字楼、大型综合体或 别墅项目才会花大价钱去请五大行来做物业顾问，为何金花国际城会请来戴德梁行？

田强：对我们项目本身的品质、企业形象、以及对我们的住户负责,让买房子的人放心，是我们公司一直秉承的宗旨。因为我们这个项目是中铁航空港建设集团有限公司进入成都市 个项目，我们一定会从头至尾负责到底。基于这个原则，我们在物业方面选了标准比较高的物业管理服务的顾问单位。

房天下：区域有龙湖金楠天街、蓝光金双楠等众多商业项目，金花国际城的 和特点在哪里？

田强：我们这个区域恰恰需要一个高品质的步行街。 ，可以提升这个区域品质；第二，对项目本身来讲，打造步行街不是简单商铺或者门铺，应该是情景式的、让消费者有体验感。开发商有责任引导做这种 商业步行街。我们也是紧扣这个市场的需要，基于这个片区的判断，我们认为这个地方步行街具有它的价值，我们认为通过努力把它打造出来，一定会成为这个区域的亮点。中铁航空港建设公司要抛开区域来做，以全局的眼光和高标准，用城市化概念来做金花国际城这个项目。

房天下：金花国际城的商业是自持还是统一销售？5万平米的商业是怎么规划的呢？

田强：商业部分自持或出售还没有 后决定，现在我们致力于产品本身打造。自持可能会有一部分，主要还是面临市场整体招商的情况下进行销售。客户也有自主经营权，客户拿到项目有两种做法， 可以交给我们运营公司管理，第二他自己也可以在我们业态指导下使用。

这个项目我们是这样思考的，三环外侧中铁二局的项目、保利的项目规模都不大， 三环的老城区已经被新的物业基本上置换了，绕城外面奥特莱斯、蛟龙工业港这一片现在已经出现了新城的概念。恰恰在金凤街我们项目附近，这个片区发展相对滞后一点，这一片人流又相当大，我们认为这一片有比较 的需求，做什么东西呢？

我们这个商业街将以餐饮、娱乐、 的咖啡、KTV，主要是打造类似于鹭岛国际社区的休闲步行街，能够 或者带动这个地方，形成一个区域 休闲娱乐商业街。不管是在硬件上还是软件上我们都会致力于 项目的方式来打造。我们的做法在这个片区形成这样的东西，不是说一个简单商铺，我们会引导客户区做餐饮娱乐， 休闲等等。这样的业态也填补了这个区域的空白。

房天下：70-90的花园洋房，套型只能做2-3房，户型是不是小了点？是针对刚需做洋房？

田强：是的，我们是一梯两户房子，而且立面很漂亮，品质比较高。同时价格又不高，是一个性价比 高的洋房产品。我们认为一个住宅产品来讲，刚性需求不是就没有这些东西，刚需人群也可以住洋房。我们一套房子就是50-70万左右。

客户买了这个房子，无论是现在住，还是今后升级都不会有遗憾。面对刚需人群我们认为 是需求，第二我们的客户买了这个房子以后，他觉得物有所值，会去收藏这种产品。金花国际城 地铁，是地铁3号线金凤站口，对白领一族、对年轻人来说，我们提供了一个买了不遗憾的产品。刚需就不能住洋房吗？金花国际城70-90平米的洋房产品，在总价控制上，在交通、配套等方面，全都为客户考虑得 周到，这样产品必然物超所值。

田强对市场走势 看好（来源：房天下）

房天下：项目自亮相到现在，咨询和蓄客情况怎么样？客户主要来自哪里？

田强： 8月10号中铁金花国际城售楼部正式亮相，到现在是3个月时间。我们住宅只有505户，但蓄客已经有1100左右，预计12月7号开盘。现在预售证已经拿到，已经开始排号。在客群定位方面，客户主要是附近几个片区鞋都、金花镇，蛟龙工业港，以及成都其它区域的一部分刚需置业人群。

房天下：项目年底才开盘，是否有回款的压力？对开盘情况是否看好？

田强：我们其实没有冲量的冲动。项目从拿地开始严格按照我们工作计划进行，并没有年底冲量、回款的压力。我们今天调了很多力量去为开盘做准备，现在已有上千人排号，我们估计届时可能会有通宵排号的情况，所以我们必须做好准备，保证开盘能够顺利进行。从目前客户的反馈情况看，他们对金花国际城还是 追捧，开盘销售我们很乐观，有可能开盘即清盘。

房天下：田总您对明年外双楠房地产市场的走势怎么看？

田强：绕城以内土地资源已经 稀缺；外双楠区域有大量拆迁人群，城市建设相对滞后，相对滞后不意味着一年两年以后也是滞后，我认为这个片区只要政府加大力度，两三年以后变化会很大。我们 要筑路，第二要筑景，第三要筑房。

三年五年后，外双楠楼市一定有较大 空间，所以我认为未来几年这个片区发展 快，前景也 看好。至于大成都我觉得更好，因为十八大以后，房地产会交给市场，限购一旦取消，成都市辐射力就出来了，前面压抑了太多人，很多外地人想到成都来买，没法买。