出乎意料的热销，只属于穿透周期的房子

政策底夯实之后，金融利好消息不断，楼市感受到暖意。

首先从一些北京售楼处的人气看，客户流量显著增加，看房的人开始多了起来；其次上周末有的项目兴奋发布了海报，宣扬近期的销售业绩，看得出热销“破冰”心切。

一般来说，从政策面趋缓，到市场恢复活跃，至少要半年时间，只有平稳度过元旦、春节两个时间节点，我们才有可能看到明年“小阳春”的希望，现状虽谈不上反转，但信心确实正在修复。

对购房者来说，可以放下观望，踏踏实实去看房了。现在的机会在于，找到能够跨越周期的好项目，抢为人先，提前入手，驾驭市场，赢得主动。

有人问：什么是跨越周期的好项目？

就是满足一个看似不可能但又实际存在的“三角”逻辑，地段、价格、产品三者构筑的牢固关系，缺一不可。

1、无异议的稀缺地段，后无来者

归总房子的价值属性，地段还是穿越周期的最关键要素。当然，很多项目都会强调自身地段的稀缺性，但是如果严格定义，只有达成市场共识的稀缺，才具备竞争优势。

那么，就北京这座一线城市而言，什么样的地段能够称之为后无来者？

二环所划定的东西城，显然处在价值链的顶端。

从今年的集中供地可看到，虽然海淀和朝阳也稀缺，但一直陆续有供应，未来尚存置业机会。但反观东西城所占据的首都功能核心区，根据规划政策，将来不可能再有新地供出，所以，就地段稀缺的含金量，东西城在售的新房堪称，其资源价值更胜一筹。

2、价格低于心理价值，超级安全

地段固然重要，但同时也要看价格。如果售价过高，透支了地段增值的空间，也会降低资产的安全性，让穿越周期充满变数。

值得庆幸的是，北京当下所有的新房都有销售指导价的“天花板”，售价不可能过高。但如果从穿越周期的安全角度，售价低于市场心理价越多，显然安全性就越高，房子就越显得超值。

市场心理价因人而异，但相对客观的标准是：采集地段、资源等具有近似条件的二手次新房进行比较。

合理情况下，新房价格高于二手房，但是如果低于，甚至低于很多，那么置业安全性就有了可靠保障，可充分规避周期波动带来的风险。

3、以作品心态造标杆，坚守品质

有了地段稀缺和价格优势，并不能形成穿越周期的价值闭环，最后一个核心要素是住宅品质。

道理很简单，如果房企因为开发空间收窄，仅考虑节省成本，对产品予以减配或降低品质，那么房子最核心的价值便会受损，穿越周期也就成为泡影。

因此，关注房企的开发理念，考察支撑产品各方面的品质，从细节辨识成本投入和用心程度，为构筑价值三角的关键一环。

如果一家房企把责任感和使命感放在位，爱惜品牌，不负土地资源的珍贵，以打造经典作品的心态去坚守品质，那么买房人就可以毫不犹疑的购入，非常放心的持有。

符合以上标准的好房，在北京楼市当然是凤毛麟角，不管处在任何环境和周期中，都不会影响其持续热销，其抢手程度与一般楼盘会形成鲜明反差，这也恰恰成为一种极易捕捉的市场信号。

今年8月，东城区二环上新高端住宅项目——北京城建·天坛府，借势城市更新契机，罕见释放新房供应，8月首次开盘，截止到10月底的网签金额已超20亿，是今年少见网签速度最快的项目，足见客户质量之高，购买之坚决，侧面透露出买房人迫不及待落袋为安的心情。

在此势能之下本周三天坛府二期新开，仅仅1个月的蓄客期，在短短1内，所推楼座全面售罄。如此快速转签开盘即罄的销售节奏，天坛府项目未受行业波动影响，依然获得毫无悬念的热销。

在市场入冬，买房人普遍观望的大环境中，北京城建·天坛府逆势获客户追捧的原因，核心在于项目超级硬核的穿越周期的价值构成。

项目不仅处于二环沿线，且位居首都功能核心区和文化中心区，周边汇集众多国家和北京市重要行政机构，是北京内城多年未见的升级特质明显的新房住宅。

人文资源，是二环项目也未必能占有的独特资源。而天坛公园是北京这座城市的形象标签，是著名的历史名胜古迹，被誉为“世界文化遗产、重点文物保护单位、国家5A级旅游景区”，项目距此仅约800米，完全沉浸在茂密的生态环境和浓郁的人文氛围之中。

项目紧邻地铁14号线景泰站，距8号线永定门外站以及5号线蒲黄榆站，约800米以内，离二环约600米、距三环约1000米，周边环伺永外大街等多条主干道，交通尽享内城之便。

这里还有最丰盛成熟的商业氛围，新世界百货购物中心、王府井购物中心等商圈分布在侧；北京口腔医院、友谊医院等优质医疗机构近距可达。

今年纵使一二批次供出40多宗土地，但未有一块在东城区内，北京城建·天坛府以二环叠加东城的资源优势，所有买房人都洞悉其无法再生、不可替代的稀缺价值。

当然，北京城建·天坛府的产品也毫无疑问代表着北京内城其他二手房无可企及的品质高度，这与大国工匠——北京城建，背负的责任、使命以及注入的匠心情怀密不可分。

北京城建·天坛府是由多年前内城更新孕育而来，占地面积46万㎡，总建面约130万㎡，是十分难得的百万体量大盘，拥有“全能”社区配套，涵盖：会所、商业、幼儿园等，在造就民生同时，也焕新了京城风貌，开发意义非同一般。

北京城建深耕首都建设38载，其诸多大国工程的筑造经验和高端住宅开发的口碑，使这片城市级开发的形象和品质都得到了很好的传承和维护。

为不负这宝藏地块，北京城建尊重城市肌理和历史文脉，将建筑谨慎融入内城片区，既保持古城风韵，又体现当代性和原创性，打造出的天坛府。

在建筑细节上，项目秉承中国传统文化，回归东方审美，汲取中国规制庑殿顶设计理念与当代宜居风尚相结合，打造中轴对称巍峨门庭，复现传统礼序。

园林景观上，北京城建·天坛府融汇了从御花园到颐和园，再到内城皇家园林“天坛”的布局特点，匠筑“五门三朝”，三重庭院，外造繁华精致、中有睦邻互动空间、内设宅院美景。项目集万园之萃于一体，展现“云隐五境”之意象。

商品房社区7-10层低密规划，户型建面约135-280㎡，这种低密度大盘，不仅仅是在内城区，甚至放眼整个四环内也是极为稀缺的资源，满足改善客群生活所需；同时配备高品质精装，搭载了先进科技体系和智慧安防系统，在今年减配成风的一众新盘项目中，显得弥足珍贵，如此对品质的执着坚守，感染了客户，也赢得了口碑。

与市场预期15万+心理价位相比，北京城建·天坛府均价仅为12.2万元/㎡，远低于同类地段的次新二手房，凸显出不可思议的性价比，其价差空间令项目的增值预期尤为确定，大大提升了安全性，充分化解了因周期波动带来的置业风险。

诸多政策的不确定性，让购房者越来越意识到：把手头的房产进行优化组合，是提升资产质量、巩固家庭财富的有效方式。

能穿越周期的好房并不总是能遇到，一旦出现，就要抓住时机完成置换，吃下这颗“定心丸”，便可从容应对未来。