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珠江帝景“以快打慢” 岁末促销掀成交狂潮

2009-01-19 15:43 房地产门户房天下

*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积

新年在即,珠江帝景联合房天下发起岁末最后一轮清盘独家团购,E区新春精选90-160平南北户型每平直降8000元!30套珍藏单位房天下卡会员独享额外优惠。周末两天,珠江帝景房天下卡会员独家团购活动上传来好消息,本次独家推出的岁末30套现房现场成交20套,成交金额破亿。此外,房天下卡会员还享受了额外免一年物业费的优惠政策。

珠江帝景为何在新春到来之际发起如此大力度的促销活动?合生创展集团北京地区公司珠江帝景总经理李伟日前接受了房天下记者的专访为大家揭秘合生创展“以快打慢”的营销理念。

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珠江帝景房天下独家团购 春节特惠15500元/平起

【房天下】:珠江帝景周末以15500每平方米起的方式启动岁末清盘房天下独家团购的消息在房天下上发布以后就成为当天点击第一的资讯,可以看出这次活动受到了广大网友的热烈追捧。为什么珠江帝景在这样一个时间开展如此大力度的促销活动?也请您分析一下珠江帝景周末热销一亿的原因何在?

 

合生创展集团北京地区公司珠江帝景总经理李伟

合生创展集团北京地区公司珠江帝景总经理 李伟

李伟:实际上这次的促销活动珠江帝景是推出了三类产品。第一是E区的30套尾房,我们是根据面积分成了15500、16000和17000的价格进行清盘优惠活动。这类产品的优惠幅度达到了8000元/平方米,也是我们针对老客户进行的年终优惠活动。还有两类产品是7期C区的9层板楼和14层板楼。其中9层板楼可以算是珠江帝景目前最好的产品了,这类产品目前的定价是21000-22000,另外14层板楼的价格大概是17000-19000之间。

李伟:在周末的一个亿的销售额中,E区的尾房占了其中的三四千万,其余的都是C区新品带动的。

李伟:为什么在这样的时机选择大力度的促销呢?这和合生创展一贯的公司战略有关。我们根据目前市场的环境以及过往的经验可以判断,春节是楼市淡季。但是正式在这样的淡季我们期望打响09年的第一炮,让这种“以快打慢”的战术使合生在09年的春节楼市发出最强的声音。

李伟:这也和项目本身发展的节奏相关。作为一个全国性的企业,合生创展的体系相对稳定,项目的销售也保持了良好的节奏感。去年除了春节和奥运所在的月份以外,我们每个月的销售额都超过了一亿。这样稳定的体系也使珠江帝景在区域里的地位逐渐稳固。

房天下:伴随着这次E区清盘,也为即将推出的C区新品进行了很好的预热。请您详细介绍一下新推出的产品。

李伟:本次C区整体是10万平方米的体量。本次岁末特惠推出的是两排板楼,就是刚才说的9层板楼和14层板楼各一栋。面积涵盖了88平米、140平米、146平米、160平米、180平米和330平米几种产品,最大的特点就是这些产品都是南北通透的。值得一提的是,C区的新品在带装修约、园林绿化、居住密度等指标上在珠江帝景的产品中都是最合理的。

房天下:本次春节期间房天下独家团购如此大力度的促销对周边项目会不会带来什么冲击?

李伟:我还是一向认为产品本身是第一位的,我们只需要做好自己的事情就好。珠江帝景经过了六七年的沉淀,在西大望路区域已经站稳了脚跟。甚至到以后我们可以说:珠江帝景是东四环区域规模最大、未来最有的项目。

房天下:珠江帝景在春节期间还会有一些什么的促销策略吗?

李伟:这里我可以向大家透露一个秘密,我们的工作人员在春节期间是全体停休的,大家在新春佳节的时候都会坚守在工作岗位上。这也是对传统地产项目营销方式的一个颠覆。我们也希望以这样“以快打慢”的营销方式来为牛年开个好头,同时也为大家鼓舞士气。

李伟:在春节期间我们也会举行很多现场落地活动,为我们的业主置办年货、举行晚会等等。同时也感谢房天下的独家团购,这是一个好的平台。我们一直秉持着这样的理念,踏踏实实做好自己的产品,不用去说太多虚的东西。房天下能够帮助项目把我们做了什么传达出去,从而吸引购房者来到我们的售楼现场来看一看,我觉得这就已经足够。

房天下:请您对C区新品的销售前景做个展望。

李伟:自然是有信心!

房天下:谢谢您对房天下的支持,也祝珠江帝景春节期间热卖!

李伟:谢谢!也祝房天下友牛年大吉大利!

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