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新时代地产营销,房产经纪人如何顺势而为?

房地产经纪人大学2020/12/09 13:21

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随着地产行业“存量时代”、“平行时代”的来临,其衍生领域——房产经纪行业也由原来粗放型发展逐步转为精细化,进入注重专业、品质的“服务时期”。

另一方面,近几年“互联网+”的渗入,O2O商业模式也逐渐代替传统的线下营销模式,再加之今年疫情的影响,VR看房、直播购房等新的形式应时而生。

在这样的大环境下,房产经纪人该如何借东风、谋发展?

对于优秀的经纪人而言,什么是必不可少的呢?

很显然,大量精准的私域客户尤为重要。

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怎样快速获得这些客户呢?

首先,让更多的潜在客户看到你。需要搭建自己的流量池,通过提高曝光率,接触到更多有需求的客户。

其次,让用户认可你、信赖你。这不仅需要优质的房源质量,更重要的是展现自己的差异性,打造出个人品牌,以获取更精准的用户。

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这些通过线下的传统模式很难实现,所以需要更为高效、可靠的新思路。

为更好得服务于房产经纪人、搭建客户与经纪人之间的桥梁,房天下平台针对这种情况进行了优化改版。

  • 增渠引流,帮助经纪人提高曝光率

经纪人是连接房源和客户的桥梁,重要性不言而喻。

而现实情况是,有需求的客户与专业的经纪人之间往往存在着信息不对称,客户难以从众多经纪人选择,为此花费时间和精力。

房天下官网页面升级改版,在首页留有专门的“找经纪人”接口,为用户简化挑选流程。

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(找“经纪人”入口)

用户点击进入“找经纪人”页面后,根据区域选择,将会看到相应的经纪人列表,找到“有眼缘”的经纪人。

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(武汉找“经纪人”页面样例)

相较于客户,更重要的是“找经纪人”页面能有效的为经纪人引流,快速积累大量、高质的客户源,省去“无效沟通”的时间成本。

细心的读者可能发现了:在上图,新增了“经纪人百科”功能。房天下在原有经纪人店铺功能的基础上,又新增了经纪人百科,拓宽了引流渠道。

这是因为目前经纪人信息对外渠道仅有经纪人店铺,而店铺的信息有限、模板单一,差异性也就很难体现。

经纪人百科就弥补了店铺的缺陷,其编辑功能更为经纪人突显自己的差异性、打造个人线上品牌提供了途径。

  • 信息可编辑,帮助经纪人打造个人品牌

用户进入“经纪人百科”后,会看到对应经纪人的所属公司、履历、个人简介、相关人物等情况,对经纪人形成全方位的立体认知,在心理上建立信任感。

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(经纪人详情页样例)

对经纪人个人而言,“经纪人百科”的编辑功能可以提供自主编辑。

经纪人根据自己的特点、优势进行编辑展示,打造有差异性的服务属性,建立个人线上品牌,为吸引特定人群提供了途径。

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(经纪人编辑页样例)

“互联网+”时代,“酒香”也怕“巷子”深,再优秀的经纪人也是需要增加曝光率来让更多的客户知道你。目前,房天下经纪人百科已经在70个城市上线,我们真心诚意得邀请您,与我们共建经纪人百科,打造您的个性化品牌!

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