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销冠告诉你如何快速成功约客

房地产经纪人大学2020/11/05 13:43

房价

约客看房是成交的第一步,优秀的置业顾问即使在楼市遇冷的时候都能有几组带看,而你打电话却总是约不到客户,为什么?

你犯了以下错误

1、电话解答了客户所有提问

打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客户牵着鼻子,套出了所有的信息?既然客户的问题,都被你完全解答了,客户还会有找你看房的需要吗?

正确做法:

就算我说得再好,如果您不亲自过来看看房,想必您也不会买的。昨晚我刚拿到钥匙,刚刚看完房回来,就给您打电话。您看今天上午或者下午有没有时间,我带您过去看看。

2、没有反复确认客户到场

很多房产销售约完客户后,没有反复确认,结果到了时间点又被客户放鸽子,然后很生气,自己吃力不讨好。

正确做法:

每次见面之前都应该保持电话沟通,反复确认、提醒,务必要让客户过来看房。一个客户可能有很多房产销售跟进,如果没有电话、短信再三提醒,盲目相信客户会准时到达,那只是掩耳盗铃,自己欺骗自己。

3、盲目报价

很多时候客户在电话里经常会询问价格方面的问题,也会用各种技巧办法来套取我们的报价,比如说如果我确定要买的话,最低多少可以成交?千万不要相信客户这样的话。

正确做法:

这个我没有权限决定,您可以过来先看房,房子满意了,我再帮您多争取争取。

4、相信客户没钱

房子看得不错,可一旦谈到价格问题,客户就会各种理由各种压价,说资金困难啦!别家比你们价格优惠啦!

等等问题,新手一但遇见这样的客户就会心急,然后就会说那我去帮您搞到更优惠的价格,这时候就中了客户的圈套了。

正确做法:

这只是客户的烟雾弹,俗话说一分价格一分货,这套房子装修高档,用料考究,很好地彰显了您的身份地位,确实很适合您。找到一套对得上眼的房子,非常不容易,错过了这套可能就再也找不到这样好的了。

5、相信客户没时间

客户说最近很忙,没时间看房。当客户说出这样的话时,说明这个合作项目和机会客户认为不是那么重要,又或者是没有什么吸引点足够让客户抽出时间。

正确做法:构建一个吸引点,从性价比、时效性、紧迫性展开,引导客户在最短最快的时间过来看房。

我的同事都在约各自的客户,就算您下午请假都要过来,要不然就被别人抢了,这么超值(性价比高)、方正、采光又好的房子,您要是不买,我真为您感到可惜!

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