房产经纪人创业 都需要这样一个发动机

90后尹承星，进入房产经纪行业还不到3年。今年，他的全新门店开业才2个月，就将队伍扩充到了20人，6月份的成交业绩上涨了45%。距离他“35岁时把事业做大”这一目标，又近了一步。

这一切得益于这位年轻的创业者，为自己找到了一个强大的平台——贝壳找房。

早在创业之初，尹承星就中意链家的管理模式，可惜当时的链家只做直营，他只好去加盟其他品牌。

2018年初，链家开启德佑品牌加盟，在多个城市拓展加盟业务。听闻德佑进驻青岛，尹承星时间决定加入。

4月底，贝壳找房全面上线，致力打造开放性的行业大平台，链家和德佑作为首批商家入驻贝壳平台，尹承星也成为贝壳的入驻商家。

不出所料，在贝壳找房平台的开放赋能之下，尹承星的青岛德佑蓝山湾店从房源、合作、管理、效率等各方面都得到了全面武装，有如开挂。就连他刚刚入职不到一个月的新员工，就已经独立完成了2单交易。

这样的例子，正在40多个城市的数千家门店中上演。

根据贝壳找房数据显示，贝壳找房平台日均商机量已近链家网的80%，直接带动入驻品牌的线上成交率提升。以德佑为例，德佑入驻贝壳后，成交量大幅提升，在此情况下，线上成交还占总成交量的20%，成交效率大幅提高。

跨品牌

高效卖房

贝壳找房驱动入驻商家的业绩加速，一大秘诀在于打通了跨品牌间的合作联卖，通过ACN合作网络有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，能够充分补充单一品牌的房源量，同时，多品牌入驻又能帮助单一房源加速释放，提高了用户商机。

协作效应带来的直接结果就是成交效率的提升：原先经纪人带客户看房能有三四套备选，甚至一两套，现在备选房源成倍上升，意味着有更多备选提供给客户，成交概率和效率都得以提升。

要知道，各地中小经纪机构，不论是房源还是客源，都面临着非常激烈的竞争，接入贝壳找房平台，获得海量真房源，跨品牌联卖使得经纪机构商机大增。

苏州德佑香城花园店的经纪人冯彩萍在6月份拿下了4单全佣，就得益于海量真房源共享和ACN网络的协作。一个代表性的案例是，有一位客户被冯彩萍持续跟进了一年，但是一直没有适合客户的房子。而在接入贝壳找房平台1个月的时间，冯彩萍就从共享的房源中筛选出了符合这位客户要求的房源。

这套房源本身是由一位链家经纪人进行维护的，在带看过程中这位链家经纪人一直全力协助，配合冯彩萍介绍房屋特征、计算首付、月供方案……在业主还在海外的情况下，顺利完成了这一单。

这就是贝壳平台开放赋能的优势所在。据了解，德佑入驻贝壳短短三个多月，目前跨品牌成交率已达70%。整体成交中有20%来源于线上委托。

以天津德佑福建北路店为例，在接入贝壳平台后20天内完成了13单业绩，90%都来自跨品牌成交。资源互通带来的效果，让经纪人王震感触颇深：合作是未来的趋势所在，从前可能只是说公司内部合作，而现在是在和整个贝壳找房平台上的店家合作。“中介这个行业，个人努力不如团队努力，团队努力不如同业努力。”

对于中小经纪机构来说，通过加盟德佑接入贝壳找房，就是自我开挂，拿到从前不敢想的客源和房源。客源和房源都在更大的范围内进行互相匹配，成功率更高，通过合作来卖房，自然可以显著提升转化率。

开启更科技

更专业的经纪时代

对于运营方式传统的中小经纪机构来说，贝壳找房更高层面的意义在于，完全革新了传统作业方式，把房产经纪带入了更现代、更科技、更专业的时代。

作为以技术驱动的品质居住服务平台，贝壳找房将技术与体验进行创新性结合，率先在业内推出了VR看房服务，打破时空限制，为消费者提供了更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务，为消费者提供更安全的保障。

在真房源建立起的好口碑基础上，线上客户端使用、线下看房签约体验均实现全面升级，为贝壳找房的商家们吸引到更多客户关注。

而从经纪机构角度来说，接入贝壳找房平台也带来了全新的管理方式。

贝壳找房平台的各位店东，此前基本都是经纪人出身，拥有丰富从业经验，但是转型创业之后，在管理方面很难做到专业。

针对这一问题，德佑帮店东一一解决。比如6月份，南京德佑就安排了包括行政、人事、品牌、授权、产品、培训等各条线人员进驻各大门店，梳理并一一解决了店东和经纪人的疑问。

在这一系列的品牌赋能之下，店东们能够开始着手门店的组织架构和团队文化建设，重塑团队专业度，在人才招聘上也更具有吸引力。

在日常管理中，也有模式可遵循。尹承星就充分利用A+系统记录的详细带看、房源录入等数据来把控经纪人的工作进度，量化工作指标，这不仅有利于管理、提高效率，更有利于分析总结，从根本上进行工作改善。

此外，依托贝壳找房的楼盘字典及SaaS系统两大支撑，能够帮助更多入驻品牌实现资源共享、效率提升。

贝壳找房平台，对于买房和租房人来说，带来了真房源、线上看房交易等体验上的提升，而对中小经纪行业带来的变革可能还要更加深远。

贝壳找房正促使着经纪行业向真实、共享、高效、专业进步，将中国的中小房产经纪从以前粗放原始的发展模式中引领出来，实现整个行业面貌的蜕变，最终这都将深刻反馈到消费者所享受到的服务品质中去。

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