5个月签约4家十强房企，麦当劳改姓“中”的选址新模式？

中国人喜爱的洋快餐，肯德基、麦当劳，都被中企收购了。

2016年9月，阿里巴巴旗下蚂蚁金服收购肯德基；2017年7月，中信股份收购麦当劳。

很多人并不知道麦当劳被收购了，更不知道被谁收购。当麦当劳改名为“金拱门”后，这个略带本“土”化的名字，成为大家乐此不疲调侃的热点话题。

前几日，中信资本董事长兼首席执行官张懿宸说道，“改名的本意并不是为了营销，原本想用别的名字，但是麦当劳不允许，‘一气之下’就叫了金拱门”。

麦当劳1990年来到中国，比肯德基晚了三年。目前，在中国的三四线城市，到处都有肯德基的身影。然而，在这些地方却见不到麦当劳。当前，肯德基在中国的市场占有率是麦当劳的2倍。

中信股份收购麦当劳后，头件大事就是扩大市场占有率，发布“愿景2022”计划。预计到2022年底，中国内地麦当劳餐厅将从2500家增加至4500家，每年新增500家店铺。

麦当劳想达成这一目标并非易事，不过，他们找到了一条 “捷径”，那就是抱房企“大腿”，快速打入三四线城市。本土化的麦当劳，将有 45%的餐厅位于三四线城市。

2017年8月14日，麦当劳与恒大签订长期战略合作协议，加速麦当劳在三四线城市的布局。根据协议，恒大将在范围内为麦当劳优先提供选址。

2017年9月22日，麦当劳与碧桂园签订长期战略合作协议，加速麦当劳在的布局，助其进军三、四线城市及新型城镇。

2017年9月25日，麦当劳与中海地产签订战略合作协议，进一步加深麦当劳在一线城优质地段的布局，稳固其一线城市的市场地位。

2018年1月19日，麦当劳与融创签订长期战略合作协议，麦当劳将在融创重点布局的八大区域综合体、社区商业、写字楼、文旅等板块进行全面合作。这八大区域分别为，北京、华北、上海、西南、东南、华中、海南、珠三角，主要集中在一二线城市。

根据2017年中国房地产销售排行榜数据显示，恒大、碧桂园、中海、融创，均位列排行榜前十名。

麦当劳与阵容如此强大的房企联手，真是羡煞肯德基了！那么，麦当劳姓“中”后，又是怎样找到如此丰富的房地产资源的呢？

这背后的原因当然与它的新BOSS有很大关系，中信股份旗下的中信地产拥有20多年的房地产开发经验，以中高端住宅开发为主线。2016年3月，中海地产收购中信地产，其麾下25个城市的业务尽归中海所有。

因此，麦当劳与中海地产之间的合作，可以说已是“轻车熟路”。中信股份借此契机，以10%的股权，成为了中海地产的第二大股东。

现在大家应该明白，麦当劳的步为什么能在房地产阔步行走了吧！中信股份就是混迹的房地产的“老司机”，拥有丰富的圈内资源。

当然，打铁还得自身硬，麦当劳强大的品牌才是开发商选择与它合作的主要原因。麦当劳可提升房地产项目的商业价值，开发商也省去了招商的麻烦，如此优质的餐饮品牌，是打着灯笼都难找的。

麦当劳创始人雷克罗克曾说 “我们的真正生意是房地产而不是汉堡。”

麦当劳财报显示，其1/3的收入来自直营，2/3的收入来自加盟，而在加盟收入中很重要的部分是房产增值。

麦当劳有专门的地产公司负责寻找适合的开店地点，然后通过长期承租或购进土地和店面，再把店面租给各加盟店，从而赚取差价。

麦当劳决定是否要在一个地方开新店，一般需要3-6个月的考察期，从开店的长远规划，到用脚步丈量每一步距离，一切事无巨细。

麦当劳选址原则：

1.针对目标消费群，麦当劳经营定位于年轻人、儿童和家庭成员，所以选点必须在这些人出没的地方或繁华闹市人潮涌动之所。

2.着眼于今天和明天。麦当劳选点，要求20年不变。

3.讲究醒目，设点一定要在一楼或二楼的临街店堂，要有透明落地玻璃窗，让路上行人感到麦当劳的文化氛围。

4.不急于求成，的房价往往过高，当房主要价超过投资心理价位时，麦当劳一般不急于求成。

5.优势互动，麦当劳往往选择品牌知名度和信誉度较高的“家乐福”、“沃尔玛”等知名百货企业来开店中店，这样既可为百货企业带来客源，又吸引逛商场的顾客到麦当劳就餐。