今年开发商还会上演年终奖大戏吗？

当房小评在外与非房地产业内人士交流时，他们一听说房小评在跑房地产，都会露出羡慕和诧异的表情——你们房地产行业好有钱啊！

有钱吗？

身为屌丝一枚，房小评对这个看法表示怀疑。

可是非房地产业内的人士，关于“房地产＝土豪”的看法，始终难以改变。这不，又到年底，又有很多财经圈的朋友来打听，某某房地产公司今年年终奖的发放计划。

记者们临到年底没选题，想来想去决定写房企。写房企什么好呢？看看土豪家里怎么发钱吧！

2016年过春节的时候，以碧桂园的上亿元年终奖为代表，很多房企在年终秀了一把“撒钱”。很多职业经理人获得了丰厚的年终奖、跟投分红等等，赚了个盆满钵满。

2016年对于房地产行业来说是“大年”。这一年主要城市政府和房地产公司收成都不错。但是2017年3月份以后，一阵严过一阵的房地产调控政策扑面而来，一线城市交易量腰斩。地价高企、自持和共有产权房大量供应，在冲击着市场。

大部分房企从业人员，在对房小评评价2017年的行情时，都是用“难熬”两个字来代表的。

即便如此，我们看到，今年房地产上市公司销售额却创下了历史新高。碧桂园销售额过了5000亿元，甚至前10强房地产企业销售额都过了1000亿元。用非房地产业内人士的眼光看来，今年房地产行业肯定得发巨额奖金吧？

实际情况是这样吗？

用旭辉老板林中的一句话说，没有利润的销售额都是耍流氓。

这句话也一定程度上揭露了，房地产企业2017年销售额创纪录背后的真相。联合开发、赔本甩卖等办法背后，折射的是房地产上市公司平均利润率已经跌到了可怜的10%以下。

销售额似乎都是做出来，年底给银行看的。谁让银行那里有个嫌贫爱富的排行榜呢？对于所谓的十强、百强房地产企业，银行给予利率较低的贷款，对于中小房企，银行的贷款利率要高很多。

对于动辄调动百亿资金进行开发的房企来说，一个点的银行利息意味着什么？

所以，房地产业内人士都知道，别光看销售额，那都是装样子的。要看利润，利润才是老板给职业经理人发年终奖的基础。

正如前文所说，房地产公司的利润率等指标都在下降，尤其是北上广深等一线城市的项目，2017年几乎都遭到了“灭顶之灾”。于是，一线城市的房企职业经理人们，今年注定是别想过“肥年”了。

除了利润率下降，导致今年职业经理人们年终奖鼓不起来外，风行一时的房企“跟投”机制在2017年哑火，也是职业经理人年终奖堪忧的主要因素。

从2015年下半年开始，房企突然都开始热衷玩“跟投机制”，说白了就是捆绑职业经理人一起做开发。既然你职业经理人要挣钱，就要跟老板捆在一起，风险共担，利益共享。

巧合的是，这个机制推出以后，不但降低了各项成本，调动了职业经理人的积极性，更是赶上了2016年这个所谓的房地产“大年”。于是跟投就变成了分钱，很多房企的跟投计划在2016年的分红，让职业经理人的投资达到了200%以上。

碧桂园那个拿到近亿元奖励的老总，背后可是把房子都抵押了，凑了几千万全盘押上，所谓投入大，自然也大。

今年情势却变了。

首先是市场行情不好。虽然房企录得了巨额的销售数字，但是这种销售额绝大部分集中在前十强等少数大公司手里。中小房企在项目和土地储备耗尽的时候，职业经理人面临下岗，哪里还谈得上奖金呢？

对于大型房企在一线城市公司的职业经理人来说，2017年也是糟糕的一年，因为他们手里的项目要么没有利润，要么就是没有土地储备。即便是公司有跟投机制，城市公司老总们清楚，自己操盘的这几个项目能不能赚钱。

一二线城市的地价飙升，吞噬了这些城市房地产项目的利润，由此造成了这些城市的职业经理人们，2017年拿不到什么跟投分红。

总而言之，一二线城市房地产项目利润率降低，导致了主流职业经理人们无钱可赚。而三四线城市房地产项目虽然火爆，却是去库存的尾声，这些地区的企业专业程度和跟投机制建立还不成熟，恐怕难以惠及大部分职业经理人。

除了利润问题以外，还有一个不可小觑的问题，就是2017年之后，有的房企看到了市场变化和政策变化的风险，开始收拢战线，对于跟投机制这样的激进措施，开始减少。

比较典型的一个案例是万科在深铁入主之后，就很少提跟投机制了，员工的绩效奖金也打了折扣，万科动辄按照国企对照自己，对于大规模发钱和跟投的事情，慎之又慎。

其实，保利、招商等国企央企房地产企业，在2017年都很少提跟投机制了，唯恐和“私分国有资产”划上等号。国企率先对于跟投机制冷淡，民营企业也就不担心人才跑到国企去了。民营企业也要面临生存问题，大家都判断2018年依然是“小年”，那么就要节约着过，谁还奢望奖金这件事儿呢？

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