别墅惊现最高优惠300万元
东方早报2014/09/04 15:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
进入9月，开发商推出优惠促进成交的意愿进一步增强，无论是刚需项目还是中高端楼盘均有不同幅度优惠，更有别墅项目给出总价300万元的优惠幅度，表现出积极的入市成交意愿。
实质让利有望跑量
虽然8月成交低迷仍在持续，但仍有多个项目表现抢眼。8月最后一个周末，沪上7个大力推盘的项目中，溪岸澜庭、浦东颐景园、绿地海域笙晖等多个项目去化超过八成，盘点这些项目不难发现，实质性的让利仍是热销楼盘的成功秘诀。
新虹桥首府近日加推一幢精装公寓，当天开盘去化率近80%。值得关注的是，除了常规的优惠活动，新虹桥首府还推出了整合线上线下金融资源平台，为购房者首付款提供38万元“贷”一年免息优质金融服务，使其两房首付仅需33万元起，这从实质上解决了部分购房者首付款紧缺的窘况。
有业内指出，楼市“以价换量”已不是新鲜的营销手段，房产价格的合理回归固然可以吸引部分购房者，但开发商从购房者的角度考虑，有效地解决了购房者置业过程中的实际问题，尤其是解决了购房资金紧缺的困难更符合了市场需求。这种实质性让利购房者的促销手段切合了购房者的需求是成功的关键。
另外，在8月的热销20榜单上有4个均价超过4万元/平方米的中高端项目，占20%。其中还包括持续热销的明星地王项目―中海紫御豪庭，项目给出总价90万元的优惠。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，受银行信贷紧缩影响，今年总体市场低迷不可避免，所以为了激活市场成交量，开发商需要更大的诚意，以自住为主的刚需楼盘只要有10%左右幅度的让利，或相对于周边楼盘能够体现出性价比较高即可激活成交量。而高端楼盘要采取更大幅优惠策略激活市场。
中高端频现8.5折
相对小打小闹的刚需盘优惠，中高端项目的优惠更为积极。
房天下数据显示，位于浦东的东郊紫园，在售独栋别墅总价1500万元起，8折优惠相当于直降300万元。位于青浦的海上湾双拼以及独栋别墅均打出8.5折优惠，该项目均价在23000元/平方米，计算总价折后优惠在80万-120万元之间。同样给出较大优惠幅度的还有宝山的上置香岛原墅，一次性付款可享受8.5折优惠，折算总价可优惠90万到100万元。
除了别墅优惠的来势汹汹，城市中心区域的中高端公寓同样优惠力度给力。数据显示，位于普陀的中海紫御豪庭给出总价90万元的优惠，均价45000元/平方米。闸北的天祥华府200平方米产品直降100万元，均价46000元/平方米。
中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，在经过8月份的沉寂后，9月份开发商发力回款的可能性很大。近期能够带动起销售的降价幅度大约在10%-15%，预计房企会参照这个价格进行促销，不会做进一步的价格下调。
黄海燕指出，至于接下来的市场走势还得看开发商和购房者之间的博弈了，是开发商参与降价促销，还是购房者继续观望，9月能见分晓。成交方面会有一定提升，如果供应和价格都配合到位，成交量达到90万平方米不成问题。
