华中国宅•华园 古城保定城北崛起的魅力之城
房天下2012/03/28 09:39
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
每座城市都有能代表城市宣传名片的高端楼盘，谁将代言古城保定高端楼盘呢？作为华中地产的“国宅”系列的开篇之作，华中国宅•华园正以帝王气势书写着古城时代的恢弘篇章，成为古城名副其实的高端楼盘“代言人”。这里，未来将成为“创城人居理想”的样板区域，同时也是古城保定一张高端楼盘的代言名片。
华中国宅•华园项目经理马腾飞
从华中地产的“假日”系列到现如今的“国宅”系列，华中地产将如何续写楼市传奇？未来古城高端楼盘的代言名片的华中国宅•华园到底是什么样的房子？近期又有何动向呢？为此，我们专访了华中国宅•华园项目经理马腾飞。
搜房：作为保定本土的知名企业，华中房地产开发有限公司从创立至今，已经走过二十多年的发展历程，开发了众多极具竞争实力的项目。那么在2012年华中地产有哪些新的动向呢？
马经理：在经历的去年房地产严格的调控之后，华中地产也在思考地产路线该怎样发展。经过了几次的专题研讨之后，我们定下来了三个方向，一个就是继续提升产品品质，华中有一个理念就是：“产品无瑕疵，质量无缺陷”。现在有一个更高的要求就是在这个基础上引入一线城市应用在居住产品上的高端技术。目前这一理念在国宅上也有一些体现，比如说我们的户式通风系统、入户的子母门设计和门窗上的断桥铝合金的应用。今后华中在打造项目之前一定会多引入一些适合居住的新科技。第二个方向就是客户细分，现在我们觉得地产行业一定要做客户细分，因为一个成熟的市场它肯定有一个低中高产品的划分，这三个档次也有属于各自的客户群，也就是差异化的概念。华中已后将加大客户细分的研究，争取做出差异化的市场。第三个方向就是服务理念，没有打动客户的服务就等于没有服务，这是今年我们要求所有的营销人员所具备的营销理念。我们认为卖房不仅仅是让客户买到一套房子，而是让他买到一个家。其实这也就是一种情感的营销方式。我们承诺只要在华中买一套房，那么华中对您的服务将是终身的。因为华中地产有自己的地产公司、物业公司、销售公司，能够保证对客户的服务需求。
搜房：作为目前华中地产的力作，华中国宅•华园以“中国风，中国情”为建筑主题，古朴典雅，大气稳重，在建筑风格和项目规划上给保定楼盘带来了一种新意，为什么会选择中国风作为项目的打造方向？
马经理：华中国宅华园是华中地产既“假日”系列之后又一个地产品牌，从02年到09年华中地产一直走的是“假日”系列，主推欧式风格的建筑。在接新项目之后，公司考虑到应把建筑品质和概念再提升到一个新的档次，于是就提出了“国宅”这一概念。我们董事长把它解读为：国人理想之宅，既要体现中国风，同时也要把现代的科技融入到建筑当中。我举个例子，华中国宅华园是保定采用户式通风系统的项目，这是在三线城市一个很有领先型的配套设施。既假日系列之后，华中国宅将打造成华中地产开发历程上又一个高端的项目品牌。
相关新闻：
搜房：您能简单介绍一下华中国宅•华园最近的进展情况吗？
马经理：目前国宅华园一期房源4、5、6、11、12这五栋楼去年年底已经封顶，今年年底将会提前交房。目前作为准现房，一期房源在市场上具有很强的竞争力。 二期又提炼了一个园中园的概念。所谓园中园就是指国宅项目中高端房源所在的位置。户型面积在180平米以上，还有四百多平米的跃层。这部分房源是为保定有高品质居住需求的客户准备的。从它的户型设计上，运用了卧室套间的概念。在卧室里除了休息的地方还有像书房一样的区域，满足高端人群的需求。在景观设计上，在园中园将倾力打造唐宋风格园林景观，打造园中园高端品质。
搜房：华中地产目前开发的项目多为高端产品，那么是不是以后还将一直延续高端的路线呢？
马经理：项目的定位由多个因素组成，比如公司发展要求、地块位置、面积影响、当时市场环境状况、周边客群状况等，今后华中在项目主流定位上仍然坚持做高端、塑精品。但我们也会在特定的时间段有不同的策略变化，增加项目的产品结构，适当做一些中端项目，将以中端的价位打造高端的产品来迎合刚性需求的客户，同时也是为了匹配目前楼市刚性需求比较旺盛的大环境。
搜房：无论何时，任何一个房地产项目开发都会受到城市板块区域价值的影响。华中国宅•华园盘踞保定东北部，随着这一带的发展，项目又会具备哪些区域价值呢？
马经理：大家都知道，楼盘销售除了看重地产品牌和产品品质之外，位置的因素也很重要。华中国宅位于阳光北大街与复兴路交叉口。这个位置向北辐射有植物园，往西南有保百、北国先天下等商圈，周边的教育配套也比较完善。所以我们有一个概念就是：入则静，出则动。当然项目价值的提升和区域也有互动性，我们相信华中国宅在建成之后也会对这个区域有很大的提升作用。另外入住之后华中国宅居住的人群对这一区域也会有很大影响，因为购买国宅的客户多为中高端收入人群。希望业主在入住后能够互相提升互相影响，成为好邻居。
搜房：进入3月以来，保定楼市小阳春也逐渐显现出来，有些楼盘的成交量稳步提升，越来越多的刚需购房者开始出手购房。在这种情况下，华中国宅•华园是如何进行自我推广的？近期在销售方面有什么优惠活动推出吗？
马经理：在内部推广方面，我们现在处于练内功的时期，所谓的练内功就是提升自我，目前国宅二期正在倾力打造样板间，我们从国宅六号楼选取了三个户型，将由香港设计公司来做样板间设计，预计从四月份开始进行施工，预计在八月份将对外开放。这是年后华中的一项大的动作。目前二期还没有开盘，定价还没有确定下来，感兴趣的客户可以来售楼处提前了解一下。第二个练内功就是抓内部的团队，华中以前的销售模式从管理上没有进行细分。从年后我们开始做了分项目管理措施，就是由专业的团队来销售专业的项目，例如国宅项目组和炫彩soho项目组。我们把内部的资源进行了划分和整合。在外部推广方面，我们正在蓄力准备从四月份开始对市场进行集中推广。另外在三月份为了发扬学雷锋精神，发挥华中地产的企业责任，华中正在推广雷锋月活动。我们选取了一个贫困山区的小学，凡三月份在华中购房的客户，每套可享5000元超值优惠，其中1000元将作为爱心基金，以华中地产和客户的名义捐助给山村贫困小学，进行一对一的帮带。据我们跟学校沟通了解，1000元就满足可以一个小学生两年的花销。本月国宅华园项目成交量明显上升，到月底将会把这部分爱心基金捐助给贫困小学。
搜房：随着2011年调控效果逐渐显现，2012年将成为房地产行业大洗牌的关键之年，您认为在大浪淘沙之中，作为三线城市的保定，2012年楼市的走势是什么呢？
马经理：从长期来看，房地产下一个十年还将呈上升趋势。去年严厉的调控更多的是对购房心理的影响。从去年下半年，除了个别项目的临时促销和优惠政策之外，保定房价并没有呈现下行的趋势。从政策走势上来说，住建部表示要坚持房地产调控政策不变，但是还有一个声音就是今年房地产调控政策不会加码。因此房地产调控将会持续这种状态，目的就是为了防止房价报复性的上涨。另外还有一个信号就是政府意识到去年的调控政策是一刀切，今年则要区别对待，这一点体现在贷款政策上。目前保定的银行已经开始执行基本利率，一线城市也出现了首套房贷85折的优惠。从贷款金融上来说，这是为了支持刚需和首套购房的人群，中央不会在采用一刀切的政策。因此从调控政策不加码，银行政策放松和购房释放量上来说，刚需将会是今年购房的主题，这里的刚需是指首套置业和改善性置业。
搜房：房价涨或不涨，房子买或不买一直以来都是困扰购房者的心理顽疾。在市场充满了观望的情况下，他们亟需听到来自业内的声音。在这样的市场状况下，请您给保定的购房者提出一些建议吧？
马经理：所谓的商品房有两个概念，一个是市场价值，一个是居住价值。从楼市调控开始之后，不建议今年短线投资，长期投资的形势还是比较看好，因为房子有它的固定投资价值，如果长期持有的话，还是比较可观的。今年从华中二手房市场来看，一月份的中介费大概有四十多万，二月份实际成交量比一月份翻了一番还多。这些客户主要是一些刚需购房者，其中大部分为去年观望一年的客户。人们都说二手房是一手房的晴雨表，因此今年一手房市场上刚性需求的购房者肯定会有一个量的增加。我建议刚需购房者还应尽早出手，因为楼市政策不加码了，去年调控这么严厉，保定房价也没有下行，所以房价下降并不现实。我建议大家如果能够选到一套适合自己的房子，就抓紧时间出手。
