鼎杰冀北公司全面启动 总经理付胜专访

今日有幸采访到河北鼎杰房地产经纪有限公司保定分公司的付胜总经理。据了解，河北鼎杰房地产经纪有限公司是专业的营销顾问、品牌推广、销售代理公司。至于在深入的了解鼎杰事业机构领军人物郭庆民先生继一手创立了鼎杰之后，又在保定建立分公司的意图和具体的计划。我们还是先来采访付胜经理。（以下是保定搜房网的采访内容）

问：付经理，现在您对保定的房地产市场有什么看法吗？

答：保定市有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，有着非常大的房地产市场潜力，据我所知，保定人口早已 过百万，有着非常大的刚性需求。而目前保定的房地产开发企业虽然都有自己的策划销售部门，但是纵观保定所有在售案例，可以发现他们当中很多案例做的都不够专业，代理公司的前景还是非常好的。而且我们公司有着专业的团队和充足的项目运作经验，我们对保定市场有充分的自信。

问：付经理，能先给我们介绍下河北鼎杰房地产经纪有限公司吗？我相信不单单是我，包括很多开发企业都想都非常的想了解鼎杰呢！

答：好吧，那我就先简单的介绍下鼎杰公司：

河北鼎杰房地产经纪有限公司于2007年5月成立于中国石家庄，是专业化房地产全程策划与楼盘代理机构。早在2000年鼎杰事业机构的核心成员就涉足石家庄房地产行业，经过几年专业历练和市场洗礼，2007年鼎杰事业机构终于突破传统房地产营销代理模式，开创了以市场为起点、以品牌策略为辅助、以创意为核心、以超强执行力为途径的全程操作模式，率先建立起一条能够适应房地产市场需求的专业技术链——专业营销顾问、专业品牌推广、专业销售代理。

鼎杰旗下汇聚地产顾问一线精锐力量，在郭庆民总经理的带领下打造了一个勇于承担标准地产策略使命与责任的团体。强化市场调研，准确把握市场脉搏，深刻洞悉市场需求，创造了一个又一个的销售奇迹。鼎杰事业机构将以品牌攻坚为乐趣，不断挑战于地产品牌之巅，为客户提供具有高度适应性、可操作性和实效性的专业化顾问服务，让客户在日益激烈的市场竞争中把握先机，赢取的价值。

问：能谈谈保定分公司建立的具体情况吗？

答：这次保定分公司的成立，是鼎杰领军人物郭庆民先生经过公司内部会议多次讨论后做出的重大决策，而事实证明了这项决策不仅正确而且非常具有战略意义，保定分公司成立仅仅几个月时间，就签下了望都万年花城，满城中景华庭，涿州香港豪庭和廊坊项目。其实刚才我们说的保定分公司是不太妥当的，因为鼎杰的发展战略是以石家庄为界分为冀南和冀北两个公司，目前只是冀北公司总部在保定市而已，称为鼎杰冀北公司更为贴切。

问：那在众多的代理公司中，你认为鼎杰有哪些优势呢？

答：其实，代理公司的实力应该表现在两方面：一，策划。一个项目的操作，包括前期，开盘，销售到最后的收尾工作。策划的跟进必不可少。就拿保定来说吧，甚至是整个河北，策划的宗旨就是为销售服务，因此就很难出现非常有特色的项目。简单的说吧，一个住宅小区的布局规划，户型设计，园林规划，客户定位，价格定位都应该有策划工作来引领。所以策划应该是一家代理公司的灵魂；二，销售。一个项目的最终目的无疑的是为了盈利，销售恰恰是其中至关重要的环节。销售开展在根据当地市场的前提下还得有项目的操盘经验用来应对各种情况的发生，跟代理公司的项目可以说是成正比，其次就是销售团队的作用，项目的进场或者中期的销售，都要有一个团队。不能一有项目就临时组建团队。项目每了团队就散了，人才至关重要。基本的就以上两点吧。我认为鼎杰的策划和销售团队是最出色的。

问：能给详细介绍下成立分公司之前鼎杰所运作的项目吗？

答：可以，但以前的辉煌不能代表未来，下面的资料也能说明这一点，鼎杰一直在向前冲

2005-2007年，鼎杰事业机构储备众多地产精英，蓄势待发...

2007年5月鼎杰事业机构崛起,涉足房地产代理营销行业

2007年7月鼎杰事业机构与振头大厦项目签约

2007年8月鼎杰事业机构与中天世都项目签约

2007年10月鼎杰事业机构代理鹿泉下聂庄改造项目

2007年11月振头大厦写字楼售罄。

2007年11月鼎杰事业机构与蟠龙地产享墅项目签约

2007年11月鼎杰事业机构代理观澜逸品

2007年12月享墅项目小户型公寓奇迹售罄

2008年2月平山中天神韵项目开始启动

2008年2月鼎杰事业机构与石家庄棉一改造项目签约

2008年3月签约洛哈斯堡项目

2008年4月鼎杰事业机构负责ME码项目全程品牌推广

2008年5月君安茶城项目正式启动

2008年5月邯郸青青小镇项目销售率高达50%

2008年5月中天世都项目进入产品入市准备期

2008年6月主场项目签约启动

2009年2月25号入场唯C时尚广场

问：真是不少，看各个项目的时间，发现一个问题。

答：什么问题？

问：07年年底和08年应该是范围内房地产市场低迷时段，据我所知好多的代理公司都不愿接项目，是什么原因让你们接下了这些项目而且操作的很好?

答：就像刚才所说的，我们之所以能发展到现在，离不开我们的工作团队。我们敢于拿项目是因为我们有足够的自信和本钱能把项目做好。有句话说的好， 前的夜晚最黑暗，房地产市场不可能永远的低迷下去。而我们公司内部的员工都在房产圈里打滚了很多年，都具有非常高的专业水平。所有鼎杰人都有一股冲劲，都有一种永不服输的精神。所有鼎杰的客户都会被这种“鼎杰精神”所感动。总之，在这段时间，鼎杰的成功离不开科学的管理，离不开这种“鼎杰精神”的企业文化，更离不开我们忙碌在各线的工作团队。

问：那冀北分公司成立了以后，具体的发展计划方便透露吗？

答：冀北分公司成立以后，先以保定地区为依托，依次打开涿州，廊坊，衡水，沧州等周边市场，最后在向北京和天津发展。目前步目标已经实现。而且事实证明我们的计划是正确的。关于具体明细的计划会在我们的成绩中展现出来。

问：听说涿州的香港豪庭项目销售的非常好，能给具体谈谈吗？

答：香港豪庭项目的成功应该归结与两方面原因：一，鼎杰公司已经不再是当初的鼎杰，我们的项目操作经验和运作能力已经得到相当大的提高，还有就是我们的团队力量，就像我刚才谈到的，就不在细说了。二，就是涿州独特的地理位置在加上我们项目的地缘优势。众所 ，北京房地产发展已经突破了环线限制。而涿州紧邻北京，而且又有公交车。可以说涿州已经成为北京市的卫星城。这样就能把涿州的市场整体的提升一个档次。我们的项目就在最繁华的范阳路和体育场街交叉口。涿州本身的住房需求和外来的投资需求是非常大的。这两方面原因共同造就了香港豪庭项目的辉煌。

问：窥一斑而见全豹。我相信一个项目的成功只是开始，现在市场看好的情况下，贵公司的成功必定指日可待。在这里预祝贵公司蒸蒸日上，再创辉煌。

答：谢谢，也感谢搜房网的大力支持，在这里我代表鼎杰的所有员工向搜房网的工作人员和关注搜房关注房产的网友们问好。

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