生态西部正在崛起 引领保定文化住宅新风尚

对于熟悉保定新市区的朋友来说，赢佳牡丹园这个名字毫不陌生，项目的地址位于乐凯大街与天鹅西路交叉口处，预计下月就要开始动工。在保定楼市整体低迷的大环境下，牡丹园项目还未动工就受到网友的超高关注，成为了占据购房者心里一席之地的楼盘新秀。

在一个骄阳似火的夏日午后，房天下小编走进赢佳牡丹园，采访了项目的销售副总迟恒先生。一到牡丹园的接待中心，工作人员就热情地把我们引到迟总的办公室，办公室内的装饰风格朴素沉稳，我不禁感受到面前这个青年的内敛与沉着。几句寒暄过后，采访便进入正题，下面就跟随房天下小编，一同去感受迟恒眼中的牡丹园和大背景下保定楼市的风云变幻。

牡丹园项目营销副总迟恒

文化提升品质 西部也是发展重点

区位交通是购房者买房最看重的因素之一，而区位交通优势也是牡丹园项目的重要亮点。迟总向我们介绍，牡丹园项目处于南北向主干道乐凯大街的中心位置，是保定西城的黄金位置，本身就得天独厚。项目向东5就能到达繁华的北国商圈，上京昆高速也非常的方便。周边教育、医疗配套也相当完善。迟总分析，保定一直在分区域进行规划，牡丹园所处的位置未来将会是成为保定市规划中的生态区域、文化产业园区域，代表性的就是规划中的西湖体育公园。按照这个规划来看，牡丹园可以说是这片区域的重中之重。

谈到保定未来的区域发展方向，迟总肯定地说：“保定决不会放弃任何一片区域的发展。大家都在说保定向东向北发展，没错，东部属于高铁片区，北部也有107国道，还建设了电谷、大学科技园等高新科技区，但两者都远离保定市区，相对较偏远。”迟总接着分析道：“受华北地区季风气候的影响，西北部的地理位置最适合规划成为生态园区，就像北京一样，八大处、圆明园、颐和园都处在北京的西部和西北部。而我们也可以看得出，保定未来在大气污染治理上将会投入更大的力度，西部其实是市政规划的文化产业区和生态园区，更适合市民居住，是无法复制与再生的。”区域发展也是协调发展，在保定区域发展的道路上，每个市政区划承揽的功能是不同的，迟总还提醒有购房需求的网友，不要盲目跟随热点，一定要选取适合自己的舒适楼盘。

花中牡丹 人中龙凤 稀缺成就快意人生

随着保定的日益发展，越来越多的房企选择在保定开发新楼盘，而住宅楼盘更是数不胜数。牡丹园除了得天独厚的区位优势之外其实楼盘本身也有它独特的吸引力。作为主打品质生活、生态宜居的住宅小区，牡丹园无论是建筑设计、园林风格还是小区配套都堪称业界典范。

说起项目，迟总简直如数家珍般滔滔不绝起来：“牡丹园体量不大，项目占地33亩，建筑面积8万平米，一共700户，属于中等规模的宜居社区。相对大体量小区来说便于管理，打造的是低密度生存空间，方便业主享受生活。”作为与政府合作的十大重点工程之一，牡丹园的建筑质量也更值得信赖。除此之外，小区设计也很人性化，“牡丹园的主体建筑包括园林绿化都由北京首创集团设计，采用欧式新古典主义风格建造，主打高端品质住宅，四栋住宅楼处于小区整体规划的南部，净剩楼间距加大到60米，园林绿化也会采用成树移植，并有小桥流水、莲花池 、文化广场、让住户一入住就能感受到生态园林之美与文化气息。”

迟总介绍，“除了四栋板式高层之外，牡丹园还规划了一栋高端商务写字楼，将建于现售楼处位置，同住宅楼一样是25层。保定西部目前还没有成规模的商务中心，我们现在打造得这栋商务楼不光是作为小区本身的配套，也是整个西部的区域配套，引领西部趋势发展，毕竟有了商务配套才能聚揽人气、带动发展。”迟总还特意带我们看了牡丹园项目的沙盘，他告诉我们，整个项目还会配备社区会所、高档私人会所、健身房、游泳馆（成人儿童独立分开），车位达到1:1配比。实话说，体量不大的社区有这样齐全的内部配套我还是次见到。

迟总还特别提到，牡丹园住宅的层高有3.05米，这是全保定市从未有过的居住高度，这个设计让居住不再压抑。他说：“空间属于自由的你，稀缺必将成就至高价值”。言谈中，迟总提到的一个词便是“稀缺”。在西部，附带商业配套的社区是“稀缺”，小体量的生态宜居社区是“稀缺”，层高3.05米的设计更是“稀缺”。如此看来牡丹园真的是一块经得起锻造的“贵金属”了。

保定楼市敏感期 楼盘各自“心怀鬼胎”

近期京津冀一体化的概念对保定楼市的影响非常大，保定副都传闻过后，保定楼市又迅速转冷。五月份保定楼盘的开盘、成交和400来电数据都不理想，但房价却依然坚挺，甚至还有7个楼盘涨价，涨幅达800元/平米。

说到保定楼市的变化，我把房天下统计的这些数据拿给迟总看，迟总笑着解开了我的困惑。他说：“现在的房地产业都不景气，并不只有保定的成交业绩在下滑，由于楼盘与楼盘的实际情况不同，个别楼盘销量不错、价格上涨的情况也是有的，外地也有相关的例子。地段好，项目优质、稀缺、基本完善，价格自然会高，此外，涨价也可能只是楼盘推品质、推形象的宣传策略，情况不一而同。”

当然也有其他原因促使楼盘涨价，3月份保定因为副都的传闻房价暴涨，楼市也炒的火热。迟总说，“保定的情况相对其他地区确实有点特殊，3月份一些出房多的楼盘，会尽量去收款，宁可涨价也不会再去降价了。”迟总为我们举了个简单的例子：“假如我的楼盘在3月份成交了100套住房，在售房源仅剩10套，这时候，待售的房源不会成为我的压力，相反已经售出的房屋的尾款就成为我工作的重点。那么我的价格已经不会再降了，甚至还会稍作提升，这样有利平衡于购房者心理，便于尾款回收。剩下的10套房源我甚至可以利用其他销售渠道出手。”

谈到保定楼市未来一段时间的发展，迟总还根据现在的政策和市场做出了预期。他分析，保定是不是副首都还不能确定，但京津冀一体化的步伐已经稳健的从中央走下来了，“无论是大红门的搬迁还是京港澳高速、津保高铁的开通都预示着保定会迎来新的发展机遇。”关于马誉峰市长的一篇报道也透露了这层含义，保定会分区域、分功能承接北京的项目，成为承接首都功能的地。“我相信京津冀一体化细则出台以后一定会对保定楼市形成利好。”

楼市如股市 瞄准就出手 买房也要抓住时机

在我们的采访快要接近尾声的时候，迟总还专门为购房者提供了建议，他知道许多购房者看不清现在房地产政策和市场情况，不少人对购房持观望态度，对此他提示广大购房者，“楼市就像股市一样，要敢于做出预期抓住有利时机”。

紧接着，迟总为我们做出了对于保定楼市的详细分析，“3月份的时候房地产商、媒体炒热了房价，老百姓开始恐慌，扎堆购买，当时的购房者，不理性；现在是6月份，京津冀一体化的动向已经非常明确，如果确实有购房需求现在还不出手，那么这部分购房者，不果敢。”

“如今的的房价不是处于平卖期的价格下降，而是价格已经达到一个至高点时的价格持平。按房地产市场的价格规律来讲，房价不会下降，现在持平就几乎等于降价了。一旦有政策出来，对保定的楼市一定利好，到时候现在的价格一定买不到好房源。”迟总表示，即便政策出台后对保定楼市影响不大，随着项目工程与配套的不断完善，今后的房价也应该不会回归到3月份之前了。哪怕遭遇所谓的崩盘，开发商的成本摆在那，我们也不能去期待房地产业压缩出大量的利润空间。

迟总举出2008年他在北京工作时的例子给我们听，当时北京周边某项目开盘后一个多月就遭遇了经济危机，开盘时价格是3600多元每平米，短短20多天就降到2700多元每平米，依然无人问津。很短的一段时间，危机解除，项目再推出市场之后价格就开始猛涨至4000多元/平米，真正抓住价格低谷购房的业主少之又少。“就像保定3月份的情况，当观望过后再出手，价格已经高出了很多。所以说，不管是自住还是投资，这段期间都是购房的时机，我们要敢于做个吃螃蟹的人。”

以保定现在的市场来看，迟总建议广大购房者，如果有意向楼盘且价格还能接受的就不要再观望了，尤其是抓住正在做促销或优惠的楼盘尽快出手，一定不会吃亏。“大家做猜测的时候是一个价格，政策出台后又是另一个价格，而且一定只涨不跌，这都是不言而喻的。”他还告知购房者，一般楼盘在开盘最初会比较优惠，购房性价比较高。

让居者有其所 做有良知的开发商

采访结束时我还了解到牡丹园的施工和定价情况，迟总透露给我，目前项目已经挖槽，预计下个月可以正式动工，希望一直关注牡丹园项目的朋友可以继续关注和了解。至于价格，他说，小区虽然定位的是高端生态文化示范性住宅社区，但还是希望在形象推广上给业主留下更好的印象，所以不会把价格定得太高，一定是业主们能够接受的合理价格区间之内的。身在房地产行业，迟总的胸中总多了一份责任和担当，他希望居者有其所，人们都该拥有自己理想的住房，他说：“让业主享受生活的同时又能够让大多数人买得起，是我们赢佳地产的愿望。”