创新共享——2011飞扬低碳涂料暨行业精英峰会

时间：2011年3月14日星期一上午9:00-上午12:00

地点：广东省珠海市香洲区君怡国际酒店

【主持人：黄颖】尊敬的各位来宾、尊敬的肖阳董事长，女士们、先生们，各位飞扬的同仁，新闻媒体的朋友们：大家早上好！在这春暖花开的季节，在美丽的南海之滨，我们迎来了“2011飞扬低碳涂料暨行业精英峰会”的盛大召开，出席今天会议的嘉宾有多年来坚定不移追随飞扬化工的众多老经销商，也有独具慧眼在行业变革之际展开与飞扬合作的新经销商。国内嘉宾分别来自成都、重庆、郑州、福建、浙江、山东等国内二十多个省市，除此之外还有来自韩国、印度尼西亚、泰国和突尼斯等海外嘉宾，对于各位尊敬的客人在百忙之中安排出宝贵的时间来到珠海参加“创新共享—2011飞扬低碳涂料暨行业精英峰会”，我谨代表飞扬化工的全员、代表珠海飞扬董事长肖阳先生对各位的到来表示衷心的感谢和热烈地欢迎！

珠海是中国的五个经济特区之一，是珠江西岸的核心城市，珠海已经被授予联合国改善人居环境范例奖，是卫生城市，号称“浪漫之都”，希望来自祖国各地和各地的客人在珠海渡过一个愉快而难忘的！

接下来我们有请珠海飞扬化工有限公司董事长肖阳先生为大家做主题演讲，谢谢！

【肖阳】欢迎各位嘉宾来到美丽的珠海，我今天讲的主题是《技术创新行业革命》，在座的嘉宾新老客户都有，尤其是新客户对飞扬不太了解，所以我先把企业的情况给大家介绍一下。

飞扬化工成立于1992年，总部位于深圳，在珠海、深圳、山东、四川有四个生产基地，主营产品包括聚脲、特殊化学品和低碳涂料三大类产品，公司的核心竞争力在于技术创新，我们拥有飞扬化工研究院和英文的化工网站，公司获得了十二项专利，聚脲项目被国家科技部列入2010年国家火炬计划，公司为批高新技术企业，连续两年入选福布斯企业榜，多次被评为中国化工行业的企业。公司的目标是用技术创新打造中国化学品的，以聚脲行业的的实力，在涂料低碳化方面为做出我们的贡献。这是简单的企业简介。

下面是公司的集团架构，可能很多的新老客户不了解，飞扬到底有哪些公司，我详细地把拥有的公司给大家列出来。深圳飞扬应该是公司的母公司，92年就成立了，下面有三个子公司，一个是珠海飞扬化工，一个是山东飞扬化工，一个是飞扬兴兴科技。珠海飞扬化工全资拥有四川飞扬化工和飞扬化工研究院，这是整个的公司的集团架构。集团总部位于深圳宝安的高新区，总8千万元，以后集团研发和销售就放在这儿，总部大楼2010年底已经封顶了，目前我们正在做室外工程和装修，计划7、8月份我们就会投入使用。届时我们会召开一次飞扬总部落成暨全球招商会，到时候也欢迎大家来光临。

对我们总部的设计效果，我的要求是比较高的，因为作为一个现代化的企业，要有一个现代简约的先进的集团总部，到时候大家可以实地去参观一下。

珠海飞扬实际占地是11万平米，一期我们已经投入了1.5亿元，主要产能包括年5千吨的醚系列产品，1万吨的合成树脂和2万吨的涂料等，我用了一张效果图给大家看一看，因为大家下午会实地参观一下。我想我们的实地效果可能比效果图还要好，大家去看一看。因为为了开这次会我们把我们的珠海建设完全提前了，把应该是三个月的工程压缩到一个月，下午大家看的时候可能会看到一些不完善的地方，大家多多指正。这是我们楼的效果图。

深圳飞扬实际上很多老经销商去过，97年建设，当时陆陆续续有3千万占地面积是1万平米，现在主要是作为水性产品的生产基地，包括5千吨的建筑涂料和5千吨的水性木器漆目前在深圳飞扬来做。这是深圳飞扬的一些实景图。

山东飞扬是我们跟泰丰矿业集团成立的一个合资公司，总1.5亿元，主要产能包括了2万吨的碳酸、3千吨的锂电池电解液等等，泰丰矿业应该是山东新泰的一个国营的煤矿企业，实力应该是强的，整个的建设速度和进展是好的，这是山东飞扬的一些实景图，以后有机会大家可以去山东飞扬去参观一下。

四川飞扬，我们在四川的崇州有6万平米的储备用地，崇州离成都大约有40公里，我们计划5千万元，主要用于生产特种溶剂和低碳涂料。规划的项目有1万吨的EGDA溶剂、1万吨的低碳涂料等，目前我们今年计划做前期的安评和环评的准备工作，下半年或者是明年我们再投入具体的建设。

这是我们化工研究院，实际上飞扬的核心竞争力、核心的地方在于研究院，我们目前研究院设在深大的化工学院内，我们有40多名的研发人员，其中60%以上拥有硕士学历，因为深大有比较良好的环境和比较完善的科研设备，我们很多的策划产品、很多有竞争力的产品都是从这个研究院出来的，同时我们跟美国的斯坦福、跟大连理工、上海交大都建立了合作关系，这是深大实验室的一些设备。

关于公司的发明专利，实际上列出来了12项，这是飞扬十几年的研发，成千上万的实验、成千上万次的失败，有这么十几项实实在在的有竞争力的发明专利，这是一般的涂料企业、一般的化工企业没有的。我挑几个来讲，比如说我们第五项专利就是出口到美国，主要是做纸尿布的原料的一个单体。后面的还有第六项专利是我们的飞扬低碳水性底涂，大家知道这是飞扬的一个拳头产品，实际上是我们自己的专利产品，我们已经申请了专利。后面有几项是我们拟申请的发明专利。中国在专利法的保护上并不是很完善的，DEAP这一块我们出口到欧洲，开采石油用的油水分离剂，这是全我们一家可以做的，这个推广开的话可以说主要的石油公司都可以用我们的产品。所以说我们手里还有很多很多的新东西，有些东西可以介绍，有些东西今天就不一一介绍了。

技术创新方面我想简单说一下，因为稍候我们傅总会有一个很全面的产品的介绍、技术的介绍。首先是在聚脲方面，我们有三项创新，一个是成功研制出重氨基聚醚的聚脲产品替代了进口的D2000，打破了国外化工巨头在国内的垄断地位，聚脲现在的用途是高铁防水涂料的主要原料，京沪高铁用这个材料是7个亿，三年内的高铁按照里程算用这个产品有70个亿，这个市场大。同时我们还会做低碳聚脲涂料，应用于家具涂装、地坪、防腐等领域。之前聚脲原料全部被拜耳、巴斯夫这些巨头垄断，飞扬通过研发和努力打破了国外巨头的垄断，聚脲是我们2010年8月份投产的，京沪高铁我们只做了的一个阶段，京沪高铁中标的十几家单位目前有2/3是用我们的产品，今年随着高铁的建设我们的产品用量是大的。第二项是聚天门冬氨酸酯原料，高铁的原料分中涂和面涂，面漆这一块我们的突破是显著的，大家漆的指标要求比较高，目前为止能够通过铁科院面漆测试的只有两个，一个是火箭院，火箭院是造航天飞机的，一个是飞扬化工，这是我们的研发人员努力的成果。

另外是特殊化学品方面，特化我们做了十年，我们有四个产品跟大家说一下，一个是首创的碳酸混合脂溶剂，这个是我们跟山东飞扬合作的一个主项目，它主要的用途是做锂电池电解液，副产作为传统的溶剂可以替代醋酸脂等等，这是产品的主要应用。同时我们首创的EGDA高沸点溶剂。飞扬是99年早的国内家做DBE的，当时在国内做DBE的只有美国的杜邦在做，我们是国内家研究出DBE的，我记得杜邦的一些研发人员过来跟我们探讨合作，后来想一想他们不是跟我们探讨合作，他们是想看我们的技术是否侵他们的权。他们看完以后他们跟我们说的个问题是DBE是杜邦的注册品牌，希望我们不要用DBE的品牌，我们就改成NME，经过三年的努力杜邦的DBE在国内很少见到了，国内也有几家单位现在做得很好。现在我们研发这个新的EGDA溶剂，将全面取代DBE。第三项我们是中国生产TMPDE这一系列产品的，很多在座的都是涂料的经销商，大家知道PE底，主要的树脂有两块，一块是的气干性树脂，一块是低端树脂，他们混合在一起，冬天的时候气干性强的树脂多一些，夏天的时候气干性强的树脂少一些，能生产气干性树脂需要的主要助剂在全只有三家，日本一家、瑞典一家，中国只有飞扬可以做。涂料企业包括华润、嘉宝莉、百川等等，他们用的这些树脂的气干剂80%是用飞扬的。飞扬抓住了这个核心的技术，现在这个产品上只有三家可以做，这就是我们的地方。

低碳涂料，实际上涂料我们做了快20年了，行业内大家知道有很多做得比较好的企业，飞扬以后的涂料方向就是围绕着低碳方向走，个就是我们把聚脲的材料应用在传统的涂料里，大家知道聚脲用在高铁里它是很的，如果把他应用在传统的材料里这个就明显。还有我们的水性，水性这一块大家一听也不是什么新东西，但是我们有新技术，我们和之前的水性企业推出来的产品是完全不同的。

我介绍一下飞扬团队，飞扬企业的创始人肖增钧是我的父亲，今天可能稍晚会过来，我父亲今年68岁了，是企业的创始人，也是公司的科学家，我们大部分的研发和产品方向都是他老人家在指导的，我们研究院的专业人士在做。他是教授级高工，是我们主要项目专利的发明人，也是深大的客座教授，中国涂料行业的理事，深圳石化行业协会的顾问，中国石油和化工协会的企业家。

接下来我介绍一下我们的团队，请各位先上来一下。我先介绍一下我自己，我本身是深大化学系毕业的，学化工的，负责整个企业的经营和管理。

傅总是公司的董事，珠海飞扬化工研究院的院长，加拿大滑铁卢工程硕士，华南农业大学的硕士，现在主要负责公司的研发和新产品的拓展工作。

郑年武，飞扬化工董事，他本科的时候和我在深圳大学是同学，也是学化工的，毕业之后在法国欧陆大学读的MBA，在长城电脑做过，目前负责公司上市融资和法律工作。

邱总，飞扬化工董事，飞扬兴业科技有限公司总经理，毕业于华南理工大学，主要负责公司的园区建设和工程基建工作。

黄颖，珠海飞扬化工营销副总，毕业于武汉钢铁学院煤化工专业，一直在外资的化工企业做销售，现在负责整个公司的营销工作。

卢总，我们的财务总监、副总经理，本科也是深大毕业的，是新西兰奥克兰商学院的硕士，目前负责公司的财务和管理工作，他是空降兵，之前在会计师事务所做审计，公司为了上市特聘的财务总监。

李总，他是93年跟我一届毕业的，大连理工高分子专业毕业，毕业之后是在广东茂名乙烯—国家大型的化工企业做生产、技术、安全工作，做了12年，然后在深圳市政府做和招商的工作。今年飞扬把他请过来负责整个珠海飞扬的生产和技术管理工作。

可以说我们这七位都是专业的人士，有七个本科学历、四个研究生学历，而且年富力强，我们看面相都知道了，实际上都是在60年代末、70年代初40岁左右，正是做事情的时候，我们这个高管团队不输于任何企业，而且大家很团结，既有我们企业培养起来的，又有从外部请过来的，我想说飞扬这三、五年应该是一个快速或者飞速发展的几年。

关于上市计划我简单说一下，可能每一个企业都想上市，因为中国的资本市场太火了，我们进展到什么程度了呢？我跟大家报告一下。去年的6月份我们已经是引入了风投的期资金，完成了5千吨聚脲产品的生产线建设，同时聚脲产品在高铁涂料方面的供货和在木漆、风机工业涂料方面的试生产。我们计划在2011年完成股份制改造，并聘请国信证券作为上市的辅导机构，2012年将申请上市融资，上市之后我们将分三期建设，包括首期10万吨的异氰酸酯，二期建聚脲产品的扩产和异氰酸酯产能的扩大，十年之后我们将产能扩大到40—80万吨，产值要200—400个亿，利润有20—40个亿，实现聚脲产品研发和制造的目标。

关于上市的问题我有一个观点“财聚人散、财散人聚”，因为很多高管团队的员工，包括我们重要的经销商跟了飞扬很多年，我希望飞扬如果能够如期上市我们会提供股权激励，感恩各位对飞扬的支持和帮助，分享飞扬上市的丰厚利润。这块我们负责上市的郑总会在上午有一个详细的关于上市的说明，我想他会说得更详细一些。

我介绍一下飞扬的荣誉，我们是的高新技术企业，这是深圳市批，当时只有100多家，同时我们的聚脲项目获得火炬计划，同时被福布斯2009、2010年连续两年评为中国企业，我们又是中国石油和化工行业协会的民营企业，中国涂料协会的第五届理事单位，广东省民营科技企业，深圳私营企业，深圳市石油化工行业协会副会长单位。我们的一些荣誉和证书。

我简单说一下福布斯的，福布斯当时发通知让我们去领中国企业，不分行业全中国200家，我一看谁又找福布斯骗钱来了，我让郑总去看一下，结果是很正规的很规范的福布斯在中国的评选，当然我也觉得很荣幸，国外专业的机构能够对我们企业的认可，这个也不是靠花100万买中国的，花50万买司法鉴定搞中国驰名商标，这是花钱买不到的实实在在体现国外专业的机构对飞扬的认可。

简单把企业的情况介绍之活，我们正式步入正题，飞扬的战略目标。我刚刚只是介绍了飞扬以前的事情，飞扬以后怎么做，实际上我们制定了五年发展战略目标。

聚脲产品研发和制造的，低碳涂料的开拓者，中国特殊化学的，十年目标成为百亿市值并另人人尊敬。化工上市公司。如何实现以上的战略目标，这是我今天的主题也是需要重点讲的。

我先讲一个例子，80年代末90年代初每个人腰间都有一个BP机，说有事回电话0769……就回了，但是谁腰间现在再挂个BP机了？没有，全部是手机，95、96年我买的那部手机2.8万，当时我家老爷子还有意见，现在280就可以部了，可以到280元了。整个因为手机的出现整个把BP机的行业彻底打垮了，是因为新技术，我不知道大家认不认同。

再举一个胶卷相机和数码相机，我看一进门成都的张大哥拿一个相机进来，张大哥你不会拿胶卷相机来吧？因为现在没有人用胶卷相机全部用数码的相机。因为数码的新技术把胶卷相机的行业彻底颠覆掉了，我说明的意思就是技术创新的威力它可以颠覆整个行业，这是很可怕的。我回过头来说我们的特殊化学品，可能圈子里都说飞扬特殊化学品做得比较好，大家可能不了解怎么做得好，实际上来讲DBE这个产品是99年我家开始做的，研发出来之后就把杜邦彻底地从中国市场赶出去了，你说可怕吗？杜邦有多大？但是因为我把技术研发出来了，我可以把它彻底地从中国赶出去。还有一个EGDA，我的目标是把DBE彻底地赶出中国市场。去年我们有一千吨的试生产，去年下半年我们有五千吨的扩产，紧跟着今年我们还有一个五千吨的扩产，包括了在四川我们还有一个一万吨的扩产，希望接近两万吨的产能能够在三年内吃掉DBE两万吨的市场，剩下的因为DBE目前全中国的市场是五到六万吨，我逐步会把DBE的市场全部吃掉，给我五年的时间。这就是技术创新的力量。

TMPDE，以前日本、瑞典占了中国100%的市场，当时它的售价不低于五万块一吨，飞扬出来之后现在的售价是3.5万—4万，所以PE漆才这么低，因为飞扬把PE漆的核心原料成本降下来了，兄弟们才能在市场上拼杀PE油漆，这是技术创新的力量，现在我们彻底把日本、瑞典赶出中国的市场，瑞典的装置可能已经停了，因为它已经开工不足了，飞扬计划三年之内把中国之外的市场全部吃掉，让日本、瑞典这两个厂关掉，TMPDE这个项目关掉不是工厂关掉，这就是技术创新的力量。

飞扬的特殊化学品定位在涂料化工的原料，我们的产品是所向披靡的，前天我们销售人员小刘回来跟我说，哎呀没货，我说是啊，现在确实是没货，为什么呢？扩建一个企业尤其是我们一个规范的准的上市企业，需要安评、环评、环保的处理，不是简简单单做出来就把它排放到大海里，不可能的。所以需要时间、也需要特化的经销商理解一下，公司在逐步地加快速度来扩大产能，但是可能暂时地满足不了大家的供货需求，希望大家在此谅解一下。这是我们特化的“所向披靡”。

聚脲90年代初起源于美国，初的用途在高铁，在高铁领域飞扬的聚脲项目填补了国内的空白，同时大幅度降低成本，其实聚天门冬氨酸酯在飞扬没有做出来之前是120块钱一公斤，而且是供不应求，飞扬出来了在试生产的时候国外的市场把他降到80，飞扬做出来的时候我们把产品定位60块钱一公斤，我认为国外的这些化工巨头他们做市场很规范，市场的价格降到一定程度上它不会竞争的，不像中国人见缝插针脑子比较灵活，所以基本上维持在他的售价在80、我的价格在60，可想而知只要我的质量不比他差，这个市场是谁的呢？很容易理解。

涂料，在座很多的是涂料的经销商，我做过分析，85年之前调和漆为主，90年以前是是双组份685聚氨酯。 90年代主要是硝基漆，包括灯塔、电视塔等硝基漆大型企业，包括武汉的双虎。2000年之后以聚氨酯为主，基本上十年有一个产品的变化。我列了三个我们聚氨酯的行业龙头华润、嘉宝莉、大宝，这应该是公认的三个龙头，大家有没有想到为什么有他们，其实是因为有聚氨酯才有他们，如果让他们去和电视塔、灯塔去竞争硝基漆，他一定竞争不过他，因为聚氨酯的新技术出现了才有行业的龙头，华润、嘉宝莉和大宝都是在聚氨酯刚出现的95年之前成立的，他们既抓住了新产品出现的机会，又先入为主才形成了今天的行业龙头地位，以后怎么办？其实也是一直我困惑的，很多年了，其实我们也抓住了机会，但是我们没有像巨头做得这么大，以后怎么做，涂料还做吗？很多的同行说“飞扬做特化不做涂料了”，包括昨天晚上跟几个涂料经销商在交流，说“你们网站上都没有什么了”，我说不是的，涂料一直是我们发展的一个方向，而且涂料市场大，怎么做？我也曾经上央视找团队，挖一批团队又在央视请谁做什么广告，没效果，真的没效果。你做了广告销量起来了，不做销量又下去了。在行业内只有一个企业是是特殊的，就是三棵树，他坚持了三年，亏了三年，坚持了三年投入才有三棵树的今天。所以三棵树的老板是行业内的一个奇迹。大家再找任何一家，还有哪家能够像三棵树这样后进者领先的呢？没有。现在的行业龙头都是早在聚氨酯出现的时候就已经成立的企业。

所以我们也在思考，只有一个机会对于我们才是机会，因为飞扬的强项在于技术，如果我出一个新的产品让聚氨酯这个行业没了，就像之前的双组份685聚氨酯，现在谁还用双组份685的聚氨酯呢？如果飞扬能研制一个新技术让聚氨酯这个行业没了，就像BP机这个行业没有了，把它打乱了，重新来，我们才有机会，否则服务比不上华润，渠道比不上嘉宝莉，品质比不上大宝。我做得质量比大宝再好比它10%大家也不认可，为什么呢？他们已经先入为主了。所以我觉得2011年以后飞扬做的是什么呢？就是通过新技术让聚氨酯这个行业慢慢地消亡，重新洗牌；二十年前我20岁，当时懵懵懂懂搞这个企业，我丧失了机会，现在二十年之后我40岁，加上我们这么精英的团队，把这个行业推倒重来，几年之后飞扬肯定就会脱颖而出。这就是我们的做法。

但是商机是什么呢？——低碳涂料，大家可能会说你说了半天低碳涂料是不是玩概念？实际上飞扬从来不玩概念，飞扬也从来不会玩概念，我上网查过关于低碳的一些信息，有些企业通过一些自身的行为：比如把企业生产产生的废弃物等搜集起来放到环保公司焚烧减少对大气的排放，作为低碳涂料生产模范企业，很好，但是这是标不是本。还有一些企业做宣传，我少坐一趟飞机，我每卖出多少货种一棵树为大气排放氧气为社会做贡献，这很好，这也是标不是本。飞扬做的是什么呢？我们完全从技术的角度上推出低碳的涂料。我说的技术是两块：一个是低碳聚脲，一个是低碳水性。我详细讲一下关于低碳水性。实际上我一直在跟踪水性的项目，开始的时候在上水性项目的时候我们也在想，水性漆这个产品不是新东西，很多年前的时候出现了，包括工业漆的嘉宝莉和家用漆的都芳也做了很多年，但是没有把油性漆替换掉。原因在于项目选对了方向选错了。因为水性漆从分子结构上能知道它有一个比较大的缺陷，就是很难做到高亮、高硬、手感好，是因为分子结构的问题，我前一段时间去了宜家，因为宜家作为的家具经销企业他的家具全是用水性的，我惊奇地发现我在去深圳的宜家店里没有发现一件亮光的、高硬的家具，我真的很惊奇，这也印证了一点水性产品做不到高亮高硬的，如果哪一个产品说我的水性是高硬高亮的，这个企业可以做到500强企业，因为理论上从技术上是达不到的。

大家知道中国人喜欢高硬的、手感好的、亮的涂料，所以在中国水性这一块很难取得大的突破，我们做什么？当时我记得跟杨总还探讨，我们做什么？核心的问题你做出的产品要替老板省钱，如果你这个产品是贵的没有人用只能说是好的，要省钱怎么省？所以我们就围绕着底涂的这套工序，因为做面是中国人不认可你的，我们就做底，我做底我发现要省钱单靠原料省油漆钱省不了的，我们研制出一个快干的，现在是30就可以干可以打磨，意味着什么？——在底涂处理这个时间一遍30，两遍包括打磨115就可以把底整个处理完，时间节省了。大家知道家具涂装一般的底刮灰、封闭和底漆等等处理的时间整个时间大约的时间，处理的工序多。飞扬低碳水性底涂的特点一个是省时间，第二是省工序，不再需要刮灰、封闭和底漆了，只要一到两遍的底漆喷涂就可以，意味着省人工，用了这个产品，家具企业不再需要刮灰工了，把刮灰工全部省掉了，找一个喷底的工人喷我们的低碳水性底就OK了，而且很傻瓜地可以很快地学会喷涂的技术，终就是省成本，因为这是每个老板所关心的。我们做一个测算，用我们低碳水性底的处理成本可以给企业综合成本省15—20%，我总结我们这个产品是：替老板省钱为员工保命，老板如果用的话也是积德，老板不用呢？我就不说了（笑）。这是很好的一个产品，我基本上全程跟踪了我们这些市场的拓展，因为在去年的时候我推出的时候我发现我们的经销商没有感觉，我也走到市场也发现推了以后，不是未打好就是有工不做，我就跟杨总说你们团队去把细分市场的龙头全部给我拿下，让我们的经销商看一看这个产品行还是不行。当然经过半年将近一年的努力，细分市场的龙头我至少拿下了几个，我不能说很多，因为细分市场我们分了十二个，至少我们拿下了三、四个。

比如说全友家私，中国的民营的家具涂料企业，从次到全友到彻底拿下来应该有半年的时间，我通过去全友有很深的感触，全友作为西部的一个企业能做到中国的原因在于什么呢？企业的机制。他很容易接受新产品，他去年的营业额有70个亿人民币，按理说应该上海、广东、深圳的老板做到。全友对于新产品的认知很快，包括他的机构的决策也很快，开始公关的时候我们面临很大的困难，包括其他厂家卖底漆的经销商跟全友的老板说“飞扬的东西是腻子，那个东西不能用。”我们的技术人员去两天、谈判五次把我们的技术，把我们的产品，把我们的工艺说得清清楚楚，还是采用了我们的，什么原因，越大的企业，他就越会算账。今年销售人员向我汇报说全友的合同有两千万，我心里想完成一千万就可以了，全友一家用我们的低碳水性就有将近一两千万的市场。另外还有一些其他的呢。

另外我介绍一下百丽鞋柜，女鞋中国的是百丽，香港的上市公司，百丽鞋柜为百丽鞋做配套企业规模应该也很大，他们也在用我们的低碳水性底涂。还有包括亚历山卓，台资很大的企业，振兴、台升、华美居等等多的企业，我们的目标就是做规模型企业、龙头企业，做完之后我们把市场交给我们的经销商来做，因为我们没有时间也没有精力，我们开研讨会的时候杨总就说只要经销商能够给飞扬提供当地的、有规模的企业的老板的电话和能进他的厂门，拿不下来就是我们团队的问题。我们这个团队是做什么的？杀大客户的头的，如果你们斩不下来只要交给我们，我们一定能够拿下来，为什么呢？我们有技术，有一支可以为家具企业增加利润的产品，我们有一个专业的团队来协助经销商。

说完这个产品大家问我这个产品和其他厂家的水性漆有没有什么区别？我也是技术出身的，包括昨天一个客户跟我说飞扬的这个产品做多少然后怎么好，其实这个产品目前来讲是有缺点的。我把它定义为油性底涂涂装的颠覆者，意味着三、五年之后大家在做木器的处理包括家具、装修，底的处理全是水性没有油性的了。这要分三个阶段。个阶段我们研发出代的产品是封边，封边全部用水性的。第二个阶段就是实色上面盖有色的全部用水性底。第三个阶段就是透明底。但是我们现在只完成了一阶段半，封边没有任何的问题，实色这一块上面照哑光，或者是中低档的亮光没有问题，这已经经过了检验的，但是的亮光大的板材、卧房这一块可能会出现下陷的问题，所以我们还在攻关这一块，的白面怎么样让它的下陷速度和用油性底涂装的速度是一样的，中低端的白面比如百丽鞋柜他的要求不高用水性的是没有问题的。第三个阶段就是透明底，透明底实际上这个产品我们已经做出来了，面临一个问题就是成本高，很多人一看说你有没有透明底给我拿一个，有些业务员报出来我们的透明底成本太高了，我们现在要降低成本，如果能够降低成本我们就推出透明的水性底，这样把整个的底涂的行业我们彻底占领了。

后续我们还做水性方面的，一个是往上面做，我们想自己合成，大家知道涂料这一块你要抓核心技术这一块不是配方而是原料，我们把乳液自己合成的技术我们自己掌握了自己来做。下面我们要做面漆，做仿古，珠三角出口仿古的这一块多，下午大家可能去我们珠海的展厅看，我们有一套完整的水性仿古的样品，不单是样品，我们已经在四川、在东莞我们也是在推水性仿古这一块。我的想法是底涂经过这一两年我们占领市场，明年我们就正式推出水性仿古的产品，整个的水性这一块我们尽可能做得市场更大一些。

低碳聚脲涂料，大家知道水性漆的缺点是高亮、高硬、高丰满做不到，但是聚脲完全可以做得到。首先一点我想介绍一下为什么叫低碳聚脲涂料，因为聚脲涂料它的固含可以理论上做到100%没有溶剂挥发，所以理解为低碳。我们现在做到70—80%，普通的聚氨酯固含是40%左右，我们的固含提高了30—40%，所以我们把它称做低碳涂料。它的特点一个是高固含，还有一个是超快干，大家知道聚脲在高铁的施工中高燥速度的时间是多少？8秒。意味着什么呢？我喷下去8秒钟就干了。如果把这套技术用在聚氨酯这一块，8秒太快了，我随时可以调，我可以调到8秒到2，你需要20我给你调到20，你需要1个我给你调到1个，这样对于生意比较好的这些家具企业和涂装公司，一刷上去10干了，所以这个产品干燥的速度快，而且硬。昨天我在展厅里听业务员讲一句话说，我们做样板的时候抛光的师傅说这个东西太硬了。我到会场上看闫经理跟我说肖总说这个可以照镜子刮胡子了，这个东西好，下午大家可以去看一下我们聚脲的实际的产品。我们这一次的涂料展的东西就是飞扬低碳水性涂料和飞扬低碳聚脲涂料，现场有，这些东西都是我们实实在在做出来的，包括下午到我们的珠海工厂厂房，其中有一半是用聚脲喷的外墙涂料，有一半是用乳胶漆喷的，大家可以看一看，然后我们的储罐全部是用聚脲涂料喷的，还有篮球场全部用聚脲喷的，这些都是我们做出来的我们不是玩概念的东西，飞扬要做聚脲的。拜耳、巴斯夫没有把这个产品运用到我们这些产品里面，飞扬首先做了，我们可以用在家具、建筑涂料、地坪、景观、风机叶片，这是一个的涂料，它的性能好可以软也可以很硬，之所以没有推广呢？因为飞扬没有注意到，现在飞扬注意到了十年、二十年以后聚脲肯定会替代其他聚氨酯涂料比如PU、PE、NC等。这是全新的产品可以把聚氨酯这个行业给他彻底颠覆了。

说到这儿实际上大家发现飞扬有什么，一个是很好的产品，足以把一个行业颠覆掉的一个创新的产品；同时又有的团队，大家也看到我们的董事、高管都是的人才，同时我们又有雄厚的资本，我们有风投我们有上市的目标，是不缺产品、不缺钱、不缺人。剩下的就是市场的营销，我简单说两句市场的营销，因为黄总会有一个专业市场营销的报告，这也是跟我们很多年的努力有关，老天是公平的，你技术要强营销就要弱，很难找到既技术强又营销强的，像微软他既技术强又营销强，他是。苹果他既技术强营销又强，他现在超过微软成为新的市值的IT公司。我承认营销是我们的短板，但是我也想做到苹果和微软那样既技术强又营销强，所以我们现在所做的就是如何加强营销，这个也是我们今天开会的一个主要的目的，这是我们一系列的营销行动中的次会议。当然我们的营销系统我简单介绍分两块，一块傅总是带着我们的研究团队来做新产品的研发和新产品的拓展，这些都是专业的化工的研究生、本科生在做，大家知道我们做的是没有的东西，所以认知的阶段重要，这个认知阶段是由我们的研发团队和应用团队来做的。剩下来做的就是我们营销团队，营销团队其实我抓营销抓了很多年，我也很清楚，所以我们自身的团队加上营销咨询公司结合，我们做一个既务实又能够得到迅速发展的一些营销思路和营销的办法，到时候我们黄总会简单跟大家说一下。

所以这次我觉得请大家过来，不只是简简单单地让大家了解一下企业，看一下我们的企业，其实更多的是邀请大家来参加一个产业革命，希望这次会之后飞扬能够和大家一起成为新的涂料产业的革命者。大家知道聚氨酯这二十年造就了华润、嘉宝莉和大宝，也造就了像阮总这样的亿万富翁。以后呢？如果大家认为钱挣得差不多了那就算了，如果大家认为钱还是比较好的那就跟着飞扬一起，在未来的十年里作为新的行业的，这是请大家来的一个主要的目的。

的结束篇我用了四句话“携飞扬技术创新，争行业领军人物，享资本财富盛宴，赢天下傲视群雄。”

谢谢大家！

【主持人：黄颖】刚才肖阳董事长从技术革命和产业革命高度阐述了我们飞扬新产品独具一格的竞争力，尤其谈了飞扬低碳水性产品的价值和意义。现在我们进行15的会场休息，15之后请大家再回到现场，我们请傅兵董事为大家介绍飞扬产品的一些技术特性。谢谢！

（中场休息）

【主持人：黄颖】第二部分的会议现在开始，接下来有请珠海飞扬化工有限公司董事、深圳飞扬骏研科技发展有限公司总经理傅兵先生做飞扬产品的技术报告。

【傅兵】各位早上好，刚刚肖总简单介绍了我们公司还有低碳聚脲涂料这个特色产品，因为时间的关系我先让我的同事现场演示一块很神奇的变化，把一个泡沫能够变成相当于防弹衣材料。因为时间的关系侧重把大家关心的一些技术的问题跟大家分享一下，我主要的内容分成四个部分，部分是介绍一下我们的研究院；第二是我们主要的成果；第三部分是大家比较关心的聚脲产品；第四部分是分享一下我们以后研发的一些方向和规划。

我介绍一下我们研究院的团队，研究院的团队有40人，实际上我们整个公司200人，研发占到了整个公司的25%。当然这个部门分几块，一个是专门做油漆配方；一个是做聚脲的研发；，第三是特化部，还有一些联合开发等等。这是我们的核心团队，肖增钧是我们以前飞扬化工的创始人，他有45年的化工行业经验。同时我们也有好几个国外的专业博士，有几个国外的顾问是诺贝尔奖获得者，还有大连理工的教授，是重点实验室的负责人，有实力的在中国的化工实验室排第七位。我本人是94年加入这个公司的，随后到国外学习然后再回到飞扬，其他还有毕业于大连理工的张余英院长现在是在珠海，下午可以见到他。

对外合作，我们跟国外的联系和跟国内的一些重点院校建立了一个很密切的联合实验室，是在大连理工还有国外的一些高校和国内的一些高校的项目做得有特色，也为我们聚脲的研究做了巨大的贡献。目前我们主要的研发方向刚刚肖阳董事长也说了，聚脲和低碳涂料和特殊化学品，我展开讲一下什么叫低碳涂料，为什么聚脲比较好，从分子结构和其他方面介绍一下我们的研发，跟大家分享一下我们的看法。

这是我们的一些主要的成果，刚刚肖总也讲了，我就不展开讲了。主要还是这三个方面，一个是我们早期做的溶剂，随后也做了一些特化产品，包括一些涂料的化学品等等，还有一些环保清洁的涂料产品。我跟大家简单讲一下什么是低碳涂料，可能大家认为低碳是没有碳，实际上是不对的，所谓的低碳它也是由碳做成的，但是它是零的VOC，就是没有有机挥发含量的排放，对空气不会造成污染，我们今年深圳要举行大运会，深圳市政府出台了一些规定对低碳涂料有一个扶持，对非低碳涂料可能会限制，规定了很多的环保项目，在国外也早就实行了这个标准了。对于高的VOC和高排放的产品是不允许使用的。

现在当前有很多的涂料，其中低碳涂料里面也有很多的品种，我把主要几个跟大家分享一下。一个是水性涂料，有些企业做了很多年，但是种种的缺陷，没有办法得以解决；通过研发飞扬在水性底涂的快干还有冬天不开裂这些方面做得出色，一下子就把市场拓展开了。第二是粉末涂料，大家知道粉末涂料主要是需要一些大型的设备来配套，粉末涂料它的优点也是零排放，但是缺点也很明显，就是不可能在现场来施工，比如户外和家私有一些形状施工不太方便，它的设备成本也相当高。第三个是UV涂料，UV大家也比较熟悉，用得普遍的就是做木地板，整个UV线也是很普遍的，但UV有很多它的弱点，也需要设备，同时UV一般是不能有颜色的，第二是不能有冲突，第三是耐候也不好。我介绍的是聚脲涂料，聚脲是聚氨酯的替代品也是一个升级的产品。

我就聚脲涂料跟大家分享一下，从化学结构来看聚氨酯和聚脲很相像的，聚脲的分子量可以做到很小很均一，普通的PU漆多半用的是油酸和混合物，同等固含的时候它的黏度比我们的聚脲高2—3倍。另外氨基存在其他的耐磨、耐候、硬度等等性能都不一样。

刚刚肖总简单把聚脲的优点讲了一下，现在大家很关心聚脲的价格是不是很高，因为聚脲的固含高，而一般的PU漆施工固含是40%左右，达到45%，而水性更低大概就是树脂含量20%左右，聚脲现在我们是可以做到100%的固含，算下来它的性价比是相当高的。

我们从聚脲结构看它的耐冲击、耐弯曲能力强，因为它是一个对称的结构，所以耐冲击、耐火、柔韧性都好。它还有一个优点，可以控制反应的时间，我们是有很大的范围可以调节，不像PU一般到冬天的时候一般零上五度以上反应慢了，可以灵活调节它的干速。

我再简单把聚脲进行分类和大家分享一下，聚脲实际上常说的是一代聚脲和三代聚脲，有些人也问我什么是二代聚脲，我专门查了一些资料。现在一代聚脲和二代聚脲是类似的，二代聚脲是芳香族的耐候性好一些不会变色，一代、二代、三代的聚脲区别在哪里？一个是薄氨，一个是重氨。重氨的会慢一点。我们飞扬在聚脲上做了很多的创新，是在三代聚脲上，因为新型的氨基聚醚拿到了国家的火炬计划国家的大力支持，国家研究院也给我们作了强的评价，主要是用在防水和防腐方面，实际上这个已经是一个重氨基，但是它是带羟基的重氨基，它的反应速度比传统的一代聚脲慢了很多，传统的刚刚讲了8秒钟或者是12秒钟，而我们时间延长到2、3，大家不要看2、3，反映稍微慢一点这对聚脲来说是一个难题，因为它太活泼了，因为有那么长时间的反映所以它能够很好地跟底材很好地湿润和连接，包括也能够激发其它的一些材料的特性。

一代聚脲比较主要的缺点就是干燥的时间、膜厚，第二代的聚脲膜厚一般在2毫米少要1毫米，我们大约是0.4毫米多，施工固含相当，但是一代聚脲主要是需要一个几百万的大型设备，而且在家私厂不太现实，因为它这个速度快，1就喷几十平米出去，你家私是没办法使用这个东西的。我们则做了一些改进，有些设备是可以满足的，而且还有更微型的设备也在跟我们的一些联合单位在开发，所以很快就能够有一些适合我们家私厂使用的专用设备来做聚脲涂料。

我再讲一下第三代聚脲的聚天门冬氨酸酯的特点，一个就是可以用在木器、金属、石材还有其他的基材等等，用途广。第二它的干燥时间是可控的，我们可以到十、到几十、到几个，这在PU里面是比较难实现的，PU漆要实现几、几十干燥的话可能会发白，瞬间的反应太快了它要吸水或者是开裂等等强烈地收缩，但是这个是不会的。第三个就是耐磨、耐候的特点，是强调耐候。为什么我们能够拿到高铁的单子，其实全中国也有好几个研究所在做，我们在耐候上面做到1500个QUV，这个概念就是指微小的颜色变化是不允许的，在高湿、高紫外线的强度下没有任何颜色的变化，能够达到这个标准可能只有氟碳可以达到，它大概能够达到1800—2000个。但是氟碳脆，等一下我会讲一些对比。

现在我们对聚脲的开发用途已经多了，大家熟悉也是因为聚脲在高铁方面带来的一个，我们占据了高铁面漆80%的份额，有些是直接卖的，有些是给别人贴牌加工的，有些是别人买我们原料去做的，整个高铁的面涂层都基本上是我们的产品。

我们重点的客户是家具厂，我一直关注这个因为我之前也是做木器漆配方的，也了解到很多的需求，我们的木器漆主要是黑白方面有，我们给一些出口日本的木器家私里面，它要求流平性和丰满度要做得好，他们要求在镜面上看长条的光管不能有任何的变形，基本上是镜面的，还有白漆要求高的硬度和耐黄。

我们在内外墙的应用，内外墙聚脲涂料实际上我们的特色是弹性和防水效果；市场上目前用的多的溶剂型氟碳需要很烦琐的底材的处理和很贵的一些挂瓦，同时还要防止开裂。而聚脲内外墙涂料的防水、抗拉伸防裂等特性就凸显出来了。

聚脲在地板漆上面的应用，主要的特点是它跟普通的环氧地板的对比，如果是停车场用聚脲地坪漆的话，大家经常看到的停车印就不会再有，因为它的硬度和耐磨性好。这是地板漆的示意图，有一些国外的施工的例子，像水晶般的高亮，耐磨，这是机场的休息室。

第五个是我们讲的景观涂料，这是一个泡沫，一般的涂料用在泡沫上因为有溶剂的原因所以会融化，但聚脲是100%固含就不会溶解，传统上做这个东西一般用玻璃钢或者是用环氧加热现场施工烦琐，成本很高，现在我们在香港迪斯尼、海洋公园都接到不少的订单做这个，包括央视的现场他们的布景都已经开始使用了。

我补充一下外墙的对比，刚刚大家看到这几种外墙漆，右边是普通的丙烯酸应该是的弹性漆，他们是高弹性的丙烯酸漆，的时候是300%，一般是10%—20%，用的粉量多，做成这样的话成本一般是40、50块钱一公斤，一般是20、30块钱。附着率和弹性方面大家也看到很大的区别，氟碳漆有一些在耐候方面比我们的聚脲要好，但是缺点也很明显，在深圳普遍五年以上的外墙氟碳漆都会开裂，因为收缩的原因是不可避免的，一般也要挂网。如果我们在室内和室外做装修很多时候需要一些封边的环氧或者是一些无纺布来封边烦琐。聚脲墙面涂料因为它有600%的伸长能力，可以有效的避免开裂；这不但省工还有省时，底材如果省贴网的工序会省一半的成本。

我跟大家分享一下我们研发的一些方向。我们主要分三个部分，一个是聚脲的树脂，聚脲的树脂利用我们的往下延伸。第二我们会在聚天门冬氨酸酯的基础上把异氰酸酯量产。我介绍一下我们的聚天门东氨酸酯，大家可以看到很多的树脂排号，主要是F1、F2里面做一些改性、修饰的功能，这里面有一些氟改性、硅改性或者是其他的位组的改性，我们会作很深入地研究和改变，来适应我们本地市场的需求。因为这也是我们的一个特点，因为在像拜耳这些大公司它不可能为你木器漆专门开发一个树脂这是不大可能的，因为我们有这个可以把这个产业链打通。这就是我们的一些目前的排号的树脂，如果在座有做特化或者是溶剂树脂的经销商，我们也可以私下再探讨。这里面大家用得多的就是F520、F420还有F220，这些树脂都是100%固含的，还有一些稍微固含低的，这是为了有一些特殊要求而设计的，因为它要求不是苛刻，为了解决这些问题我们做了一些改性。

其他还有我们现在在开发水性聚脲树脂，相信不用太长时间，会给整个涂料行业带来更多的震惊，希望大家拭目以待！

谢谢大家！

【主持人：黄颖】感谢傅兵为我们大家介绍了飞扬的一些独具竞争力的一些产品，接下来我为大家做一个关于飞扬市场与营销工作的一个情况汇报。我报告的题目是《打造中国低碳涂料》。

【黄颖】首先我为大家介绍一下飞扬团队的结构，我本人在去年承蒙董事长的厚爱，被提升为营销系统的副总经理，主管营销系统的工作，整个营销系统有四个销售事业部，个是原材料产品的销售部—特殊化学品事业部；其他的三个都是涂料事业部，分别是家具漆事业部，水性工业漆事业部和建筑涂料事业部，除了这四个销售事业部之外，我们还有两个部门，一个是客户服务部，另外一个是市场部。

我和各事业部领导都是飞扬营销系统的主要干部，我觉得他们都是各个部门和各个领域具有很好资质的业界专业人士，我觉得是标准的职业经理人团队，就像肖总领导的高管团队一样。我和我的团队一定要为、我们也有决心推动飞扬公司在两年之后实现上市。谢谢！

肖阳董事长已经介绍了我们飞扬化工五年的战略目标，个就是要成为聚脲产品研发和制造的，第二个目标是打造中国特殊化学品的，第三个目标是做低碳涂料的开拓者。目标提出来了，我们如何来实现这三个宏伟而具有挑战性的目标呢？我觉得我可以从我们一些具有代表性的产品里面来介绍一下我们当前产品在市场上的价值和地位。三羟甲基丙烷二烯丙醚，简称为TMPDE，我们飞扬化工是当前中国市场PMPDE的制造者，在中国市场上已经有超过80%的客户都使用了飞扬的这个产品，这是了不起的成绩，目前飞扬TMPDE的市场占有超过了2/3，我们的目标是彻底挤占瑞典和日本两个大公司的份额，两年以后我们的市场占有率要达到95%。看一下烯丙醚的一些主要客户，长兴化学他们代表和领导着不饱和树脂的方向和市场领导地位，还有帝斯曼（我的前任公司）是一家德国公司，他们长期稳定地使用飞扬化工的产品。还有一家是漂莱特（美国公司），它是的离子交换树脂的生产商之一，我们接下来的目标就是要在今年把我们的产品成功地渗透给其他两家离子交换树脂的供货商，拓展我们在海外的市场。国精化学已经在台湾成功使用了飞扬的产品，还有涂料界的领先品牌嘉宝莉它是长期稳定地使用着我们的产品，采购量逐步上升。值得说的是百川公司，它是我们现在的一个优良的客户。其他的客户也有广泛影响性，包括华东地区的华科树脂他们在华东地区领导着不饱和树脂的顶端品牌，还有常州华兴他们的量是在华东市场的，这两家都是我们华东市场的两个客户。还有山东鲁凯、成都齐汇也都在成功应用飞扬的产品，展辰在上海、北京广泛采用飞扬的产品，我们飞扬公司的烯丙醚的产品有广的应用度，我希望两年以后对市场的份额有一个更加牢固地控制。

我要谈一下飞扬公司高沸点环保性溶剂的市场情况，我们简单看一下我们的产品客户，包括在中国市场领先的几大巨头，华润、嘉宝莉、三棵树、美涂士，他们都是涂料行业里面的一些品牌。除了这些传统的涂料制造商之外，我们的供货商还包括威士伯上海，威士伯顺德也在使用我们的产品，还有帝斯曼先达。我们还有玉柴还有儒林化工，他们当年是红牛饮料和老吉罐听的涂料主要供应商，我去餐厅打开老吉和红牛饮料喝的时候，我可以很骄傲地告诉我们的客户，这些包装上就有飞扬的产品。还有今天到场的印度尼西亚的谢先生，还有来自韩国的宋先生，他们也是和飞扬合作多年的，因为飞扬的DBE产品已经在韩国的主流客户那里得到了广泛的应用和认可。

接下来我谈一下飞扬的聚脲产品在市场上这两年快速地变化，其实在两年前我根本就不懂聚脲这么一个概念，但是就像是一阵急风暴雨，聚脲彻底地走进了我的生活。聚脲的来临首先伴随着京沪高速铁路的建设，京沪高速铁路1200多公里，他在招标建设的过程当中被分为12个标段，终有10家公司赢得了这些12个标段，我们看一看是哪些公司赢得了这些时全球瞩目的标段。分别是广州秀珀、株洲飞鹿、江西莱维特、山东佳联，接下来几乎都是北京的公司，他们分别是北京华创，北京大禹、北京建工院、北京立高，东方雨虹，胜利大明是东方雨虹的旗下合作单位，他们是属于一个系统的。这十个单位当中广州秀珀和广东雨虹是这个领先者分别中了两个标段，我记得清楚的是他们两个进行一个战略合作协议，我们保证向他们提供聚脲产品，他们拿着这份合作协议书在铁道部成功中标了，京沪高速铁路上有一大半的产品是用我们飞扬的产品，当有我会搭乘京沪高速铁路的时候我会骄傲，剩下的胜利大明和东方雨虹不是向我们直接购买产品，他们是向中国运载火箭研究院购买产品，我要谈一下中国运载火箭技术研究院，他们是中国市场上个取得高铁面漆合格证书的公司，飞扬公司应该是2月底取得了铁道部的资质认证书，有所不同的是他们用的是拜耳的产品，而飞扬公司用的是飞扬自己的产品。中国火箭运载技术研究院曾经有四位来访珠海飞扬化工，我觉得他们能够派出四位共同访问飞扬公司本身说明了这个事情的重要性。

他们为什么会对飞扬公司如此地感兴趣，我觉得有必要介绍一下他们对飞扬产品应用方向的研究，他们对飞扬产品应用的研究包括以下四个方面，个是我们前面谈到的传统的高速铁路的防水面漆，第二个就是在远洋舰艇上的甲板面漆，第三个是装甲车辆的内部阻燃，这需要对我们的产品做一个技术配方的改造，双方的已经在珠海和北京多次交换意见，这个方面也是进展顺利的。第四个就是盔甲上的防弹涂层，用聚脲来做也是现在有效和流行的一种做法，和传统的产品不一样，聚脲在这个应用领域上也有广阔的前景。

“聚脲的应用可以随着你的想象力无限延展”，关于聚脲涂料这句话对我来说印象深刻，聚脲这个产品诞生在美国，但是发展在中国，有说，聚脲和传统的一些产品比，比如氟碳、UV、粉末、聚氨酯相比，它的确有着很多不可比拟的，未来10-20年肯定是聚脲涂料的天下。

接下来我们在未来1—3年里面我们应该如何去做好我们营销工作的进程，我觉得就像我和我的同仁大家讨论一致认可的，我们要在今年完成市场对低碳涂料的一个认知和定位，这个是一个基础，我觉得建立这么一个理念才有可能做好后续的工作。除了概念的一个限定之外我们要做好渠道建设，渠道建设分为两个方向，个就是我们自己的营销团队直销，但直销不能够渗透到市场的每一个角落，不能渗透到市场的每一个地区，我们必须借助今天在座的来自祖国各地和海外的这些经销商，我觉得只有你们与我们联手协作才能够把飞扬公司的产品很好地渗透到市场的各个角落去，我看重经销商的渠道。其实我们在拿下行业细分市场龙头的方面已经做了很多卓有成效的工作，剩下的今年我们要完成在国内市场和国外市场的网络布局。

团队建设我就不再这里谈了，剩下的时间我谈一下营销和推广的一些计划。营销和市场推广计划是由市场部来完成的，我觉得他们这个团队做了很多很好、有效的工作，他们已经在众多的网站和专业机构上做好了一些推广作用，还有我们在专业媒体上已经签订了一些年度合约，包括深圳家具报、中国涂料报、涂饰商情、品涂料，其实我们在慧聪网上的投入力度也是大的。我们会有接下来的一些行业展会，包括3月16日—20日的东莞家具展，还有在北京要参加专业的聚脲涂料技术应用博览会，这是飞扬公司第二次参加这个会议，次参加这个会议我们已经取得了巨大的成功，这次肖总一早就指示我们一定要在这次展会上要有更大的动作、更大的展台，我希望也相信通过这次展会飞扬公司的产品会被越来越多的客商所接受。

接下来我们会在广东、成都以及华东市场的应用推广会陆续地展开。还有一个重头戏也就是在今年的夏天飞扬公司的深圳总部大楼将落成剪彩，那个时候我们希望大家都回到飞扬公司的会场上来参加我们总部大楼的落成典礼活动，再做半年的总结和招商计划、招商订货会。

我们的中国驰名商标这个工作已经获得了认定，昨天我的老乡南昌来的林姐向我确认“是真的吗？”我说是真的。我去年去重庆的时候和肖翔谈到这个问题，今天肖翔和他太太来了以后我觉得至少给了他一个像样的回答。接下来市场部打算筹备明星代言工作，我们打算在几个比较的明星（ 、 、周润发、 、林志玲）里面挑选一位，当然你们的宣传和市场运作方面也会有一系列的动作。我觉得飞扬公司在未来的两年里面会引入更多的专业咨询结构，把我们的工作做得更好一些。

我的发言就到这里结束，谢谢大家！

【主持人：黄颖】接下来是会议的一项，有请珠海飞扬公司的董事、副总经理郑年武先生给大家谈谈资本和上市方面的一些工作。欢迎郑总！

【郑年武】女士们、先生们，大家上午好！

今天我演讲的题目是《我们一起飞扬》，这是什么意思呢？我们一起参与飞扬的事业，一起在股票市场上飞扬。我们做什么事情中国人讲的是“天时、地利、人和”，外国人他可能会细一点，他讲的是“5W、2H”，“天时”，目前来说，2010年全的IPO市场已经不是在美国了，也不是日本、也不是香港地区，而是中国，中国的市场是在深圳，2010年总共有491家中国公司在全的资本市场进行融资，总融资的规模达到1068亿，而深交所总共有322家企业上市占到65%的份额。历牛的股票大家猜一猜是谁？——飞乐音响，目前复权以后的价格是11401元，相当于1块钱变成1万块了，当初投100万到现在就是亿万富翁了。我们实际上处于一个历史的时机，外国人评价我们叫26亿人现象，因为我们有13亿的中国人，而我们5+2、白+黑的工作，工作的时间是外国人的两倍，所以我们是26亿人在创造财富。中国的创业板、中小板活跃，往后这十年也就是我们资本市场活跃的十年。

我们可以看一下中国经济的发展，从早的改革开放我们做贸易，后面是做原始股上市，再后面是炒楼，一个聚富的机会就是资本市场，我们上创业板或者是中小板。其实我们可以参考国外的市场，比方说美国纳斯达克他有过一轮辉煌之后基本上就已经没有几个出色的公司了，只有谷歌、苹果、FaceBook，只有这种的公司才有可能产生巨大的财富，但是全60亿人里头只有这三个公司，你成功的几率是1/20亿，这个是小的，所以我们要抓住中国的机会。中国应该到2015年我们就进入了老年化的社会，所以这是的十年，希望大家能够抓住这个机会。

“地利”，深圳经常被这些财富或者是福布斯杂志评为“中国创业与资本结合的地方”，目前来说确实是这样的，2010年深圳就有300多家的企业上市，而这一边“十二五”规划大致平均下来每天都有一家公司上市。我们所处的珠海它是珠江口西岸核心城市，这几年政府投进去的金额就有3千亿，3千亿做什么呢？一桥，就是港珠澳大桥，双港就是它的空港要扩建，另外就是高兰港天然的深水港。还有三铁一条铁路是广州轻轨，在建的广州铁路也是今年底会通车，而这个铁路的终点站就在我们飞扬。第三个铁路是远期一点的，从深圳南山会跨过奇澳岛再过珠海这边。在建的有八条高速，整个前面的三十年已经被深圳远远抛离了，正是因为有这么大的落差，后面的时间珠海会有一个好的发展。

“人和”，刚刚肖总已经介绍了高管的团队，而黄总介绍了我们销售的团队，实际上我们整个飞扬公司也都是做一个全员的激励，我们全员都有绩效考核，而且我们有股权激励，甚至我们在厂区已经有了一个很完善的和居住的地方，那就变成我们这些人都是全力以赴5+2、白+黑的工作。

我们究竟是要做什么呢？我们是要做IPO，就是公开发行股票。我们会是谁？聚脲产品研发和制造的，这不光是我们的口号，我们也信一信，测一下把我们的名字来看，目前飞扬没那么好，但是如果多了“股份”两个字我测出来的字是“如龙得云，青云直上、智谋奋进、才略奏功、能获众望，成就大业，名利双收、盟主四方。”

还有上市的地点，的中国创业板，我们飞扬的强处在技术创新，我们是国家的高科技企业拥有很多的发明专利，适合在中国的创业板上市。如果创业板不太景气的话我们有其他的选择，包括中国的中小板或者是美国的纳斯达克。我们为什么要上市呢？上市主要是为了资本和良好的流动性，前一段上市的公司很多炒到100倍的市盈率，我们有可能100年才能创造的财富只需要在创业板上1年拿回来，我们类比一下化工，烟台万华上市的时候市盈率是50倍，发行价是11块左右，而他不断地送股再填权，实际上它复权价到117块，位已经涨了60多倍。这里头上市的好处就是我们有很好的流动性，哪怕我们有锁定期也可以通过信托的方式让你的财富一下子变现了。要不然我们好多做家具行业的帐期是3个月好多时候6个月收到款，我们赚到的钱全部是应收帐款，而不像是股票市场上我的鼠标一点财富就到手上。这是烟台万华复权的走势，目前来说烟台万华的股价是20几块钱，复权是400多块，他基本上沉寂了两年，目前是一个很好的时点，日本的大地震有可能成为他的一个助推器，大家可以留意一下这个股票，今年至少会有百分之几十的涨幅。

什么时候上市？实际上我们已经做了充足的准备，我们请国内IPO做得的国信证券帮我们做辅导和承销，还有我们的法律事务所、会计师事务所等等都是国内前十的专业机构，我们计划在明年底提交IPO的申请，顺利地话我们2013年就可以在中国的创业板上市。

怎么加入我们飞扬的事业呢？首先我觉得大家要有这个意愿愿与飞扬共同成长，公司化的运作，下午可能具体我们财务总监会给大家讲解一下，因为我们毕竟要往一个上市公司方向去运作，我们不可能到时候公布出来前十大客户还是个人而非规范化运作的公司，这样看起来太难看了，我们一定要公司化的运作。本身公司化的运作都是有限责任公司，对于大家来说也是一个风险防范，因为你比如说做某某经营部，你是无限责任的，有限公司你是注册多少就是多少。还有一个是要参与股权激励，大家有这个能力和有这个信心一年能够做到一千万以上，因为这里头是有选择的，如果做到百、八十万那根本就扯不上边了。

能赚多少？其实这里头我们谈的核心就是这个，这个是关键的，烟台万华从它上市到它点涨了63倍，刚才说的飞乐音响它涨得的时候涨了160倍，而这些都是统计数据，我这边因为我是深圳的本地人，我早在家里买深发展1万股，上市一开始就变成100多万，就涨了100多倍。另外买了几万股深宝安，如果深宝安我一直不放，我就是深宝安大的股东了。这些不是神话，真正的神话是我的同学,陈一丹—腾讯的总裁，他是当年投了15万变到现在的50亿，大约涨了3万倍，这才是神话，这也是我的目标。

具体来说我们不说太虚的，实际上就拿从飞扬来说，我刚到飞扬是06年，到现在刚好5年的时间，刚来的时候因为这边我们没有跨入资本市场我们的公司价值是无法估计的，我们飞扬了3千万我的价值可能是3千万股，上星期我们已经拿到手整个估值是7个亿，相当于从3千万到7个亿，5年的时间涨了20几倍。我粗略地估算，按我们目前发展的态势，我们上市的当天就已经有机会冲击百亿市值，5年之内我们有希望把市值达到500亿的，离我们目前的估值17个亿就会有一个17倍的增长，如果大家伴飞扬更长一点，就把我们聚脲的事业做精做透这里面起码会涨到3千亿。这是粗略的估算一下，09年实际上中国的涂料市场已经到了1800亿，而按照我们中国目前8—10%的增长，实际上十年之后整个的涂料市场可能会达到一个4千亿的规模，而4千亿的规模我们现在是用一个聚脲产品就有点像高清的液晶电视要把传统的CRT全部替换掉，这么大的市场目标，我们就3千多亿就是1千多亿的市场，比较好的话有10%的净利润，我有100多倍的利润，简单到PE是30倍的市值，如果发展这么顺利我们的股价就不是这个数了，我们的增长也不仅仅是这个数字。

，我衷心希望我们在做的各位与飞扬化工一起一路走下去，让我们一起飞扬，比烟台万华更华丽，比飞乐音响飞得更高。

【主持人：黄颖】谢谢郑总为我们描绘了一个美丽的财富格局，我对此是感兴趣的。我相信在座的各位也一样的感同身受，那让我们在飞扬化工的事业平台上，一起把这份事业做大做强，今天上午的会议就到此结束，谢谢大家！