大话家居：当精装修来敲门，家居行业如何转型？
来源：房天下2012/06/21 09:05
背景：
河北省住建厅近日发文，要求加快推进全省新建住房全装修工作，力争通过5年的努力，全省新建住房全装修比例不低于60%。自2012年起，全省新建住房全装修比例应达到竣工面积的10%，石家庄、唐山市逐年按不低于10%的比例增加，其他各市逐年按不低于7%的比例增加。
此举一出，使业内争论已久的精装修话题再次被提上日程，精装修房以其节约社会资源方面无与伦比的优势和质量方面无法根治的顽疾再次在社会上引发争议。那么，精装修到底是不是未来住宅产业的趋势？省会的精装修时代何时到来？面对精装修时代，家居行业又该如何转型呢？
时间：6月20日下午14：00-16：00
地点：西美大厦2楼蓝湾咖啡
嘉宾：开发公司代表、装修公司代表、主材商代表
主要议题：
1.精装修是住宅产业的趋势吗？省会的精装修时代何时到来？
2.走精装修之路，开发商、装修公司、主材商三方如何衔接更科学合理？
3.面对精装修，家居行业如何转型？
大话家居论坛现场
>>>嘉宾精彩观点：
惠达卫浴石家庄总经理 张福才：
像恒大、万达他们在各地做精装都已经比较成熟了，所以说该怎么去做，该怎么走流程，他们基本上都有现成的。基本在他们启动项目的时候，在做样板间的前期就开始跟了。但是对当地的想尝试做精装修的开发商，可能没做过精装修的项目，我们在前期跟他们接触的时候思想、观念上面配合就比较吃力了，因为他们没有系统性的东西，今儿改一部分，改的不合适再重新改，大家合作起来就特别累。
郁林木业石家庄副总经理 付利光：
精装修面对的肯定还是社会中档层次的这些客户，真正意义上的高端客户还是喜欢个性化的定制产品，根据自己喜欢的风格，定制出满足于他生活需求的家居生活的环境。包括高层多到1500到3000一平，别墅现在都达到了5000到1000一平米的装修费用。我们致力于做高端市场。
欧陆佳地板石家庄销售经理 张明谭：
如果是三方合作的话，开发商定好主材，我们跟公司沟通的话，这样相对来说有很多问题存在，如果是甲方直接指定装饰公司采购的话就好多了，但是我们工程大多数是一对一做的。
居泰隆家居石家庄营销副总 张继平：
咱们谈到的这些问题，包括精装修千篇一律缺乏个性化的问题，其实居泰隆完全可以解决这个问题。我们虽然现在还没有一个成功的案例，但是集团在去年研发了一个系统，这个系统就叫楼宇销售服务系统，在买房的时候就可以把装修定下来，而且是菜单式装修选择，非常方便。
北京浙企商会副会长 清华北师大客座教授 陈俊：
我认为有品牌的装修公司、开发商和其他的材料供应商可以抱团，目标是服务于中高档的东西，一般的装修公司、材料公司可能服务于中低档的普通的住宅。从赚钱这个角度来说，假如是大公司的，以量换价，但是环节多，潜规则比较多，追款也麻烦，民宅的话一套十几套是以单个为主，所以这个东西就看你的经济利益增长点在哪儿块，你的指导思想在哪儿。
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以下为内容实录：
主持人：各位嘉宾大家下午好！欢迎参加搜房网的大话家居论坛，今天的话题是“当精装修来敲门，家居行业如何转型”，非常荣幸请到开发公司、装饰公司、主材商三方代表。今天天儿非常热，非常感谢大家的到来！感谢大家对搜房网活动的主持，也希望今天的讨论能给大家带来一些收获，我是今天的主持人张芸。首先我介绍一下出席会议的各位嘉宾：
惠达卫浴石家庄总经理 张福才先生
郁林木业石家庄副总经理 付利光先生
欧陆佳地板石家庄销售经理 张明谭先生
居泰隆家居石家庄营销副总 张继平先生
北京浙企商会副会长 清华北师大客座教授 陈俊先生
再次欢迎各位嘉宾的到来！
议题一：精装修是住宅产业的趋势吗？省会的精装修时代何时到来？
主持人：前几天河北省住建厅发文，要求加快推进全省新建住房全装修工作，力争通过5年的努力，全省新建住房全装修比例不低于60%。自2012年起，全省新建住房全装修比例应达到竣工面积的10%，石家庄、唐山市逐年按不低于10%的比例增加，其他各市逐年按不低于7%的比例增加。虽然文件里并没有做硬性规定，而是用了“力争通过5年努力”这样的字眼，是一个指导性的文件。但是有一点可以看出来就是政府倡导精装修房的方向是非常明确的，这个文件也使地产行业和家居行业内争议不断的精装话题再次被提上讨论日程。
我们先讨论一下大家觉得精装修会不会成为住宅产业的趋势？如果是的话，实现这个过程要多久？还有省会石家庄的精装修时代什么时候会到来？我们每位嘉宾手里都有一个牌子，大家可以举牌表示一下，如果您对精装修乐观请举笑脸，如果悲观请举苦脸，请大家举牌。
惠达卫浴石家庄总经理 张福才先生
主持人：除惠达卫浴张总之外，大家都是喜忧参半，只有张总是满怀信心，那张总先说一下。
惠达卫浴张福才：去年的时候是石家庄市里面当时已经说是发布这个文件了，这次是河北省省厅发布的，石家庄市里面要在5年之内按照10%精装房的递增，今年是作为一个更上一段了，从省里已经把这个文发下来了。我们惠达卫浴在市里边做一些项目工程比较多，包括今年接了一些工程，以前可能就是事业单位或者是一些个政府性的宾馆比较多，但是今年一些企业精装修的房子我们做得比较多。
像万达那边的公寓，还有一些豪宅这部分，现在还有联邦地产，在中华大街和南二环的祥云国际那边的样板间也是，还有勒泰公寓，所以现在基本上推出的尤其是一些有代表性的项目，基本上现在开盘里边可以说有30%都是精装项目，还有一部分商业，再有就是回迁，这是石家庄的一个特色，还有一部分就是毛坯房。精装修这块从每年整体的增长的速度来说，不管是从国内其他城市看还是其他城市这都是一个趋势了，包括去年做的和平时光也是，还有橱柜精装。但是精装的概念可能不太一样，有的可能是全精装，甚至是简装，甚至有可能是局部像厨房卫生间之类的，精装修的形势已经出现出来了。
主持人：那您能不能预测一下，过多少年石家庄的精装房的比例会超过毛坯房？你觉得5年能达到精装房的比例达到60%这个水平吗？
惠达卫浴张福才：这个不好说，就比例来看可能达不到，因为现在好多拿房定性，拿了在5年以后了，所以现在5年之内的房子有可能是前两年定的性，前两年就规划好了，基本上性质定了。
主持人：但是会一直朝着精装房的方向在逐步的增加，有可能5年实现不了的话可能就会7年、8年、10年。
惠达卫浴张福才：这个方向是肯定的，趋势也是肯定的。
居泰隆家居石家庄营销副总 张继平先生
居泰隆家居张继平：其他的大城市精装修房子已经发展的比咱们要早一些，这个过程还是一步一步去探索。
主持人：对，精装房因为它的优缺点都比较明显，优点是省去了个人装修的很多麻烦，节约社会资源，避免装修污染，缺点就是质量问题、投资比较高，还有就是不太凸显个性，然后就是价格稍微高一点，我们了解了一下现在精装房的购买人群一般是在40岁左右，有一定经济基础的，年轻刚需一族其实他们不太愿意考虑精装产品，因为一方面是觉得风格太过统一，另外一个主要的原因就是嫌它价格比较高，精装比毛坯每平米高1500到3000元，本来买房就已经觉得压力很大了。而且开发公司做精装房应该也会有压力，他会考虑好不好卖的问题。
居泰隆家居张继平：现在石家庄好多稍微大点的开发商都考虑这个问题。
惠达卫浴张福才：他们有实力才能做，小的开发商让他做精装，软件和硬件方面跟不上，而且老百姓也不太相信，像恒大这些都属于在国内比较著名的开发企业，他们有这方面的经验，房价高点就高点别人也能接受，景观各方面做得比较好。
主持人：陈总能不能从开发公司的角度谈一谈，开发商做精装房的压力在哪儿？还有做精装房的亮点和卖点在哪儿？
北京浙企商会副会长 清华北师大客座教授 陈俊先生
北京浙企商会副会长陈俊：我从我自己的案例来说，我在石家庄就两年，在北京18年，大家都知道我带领一大批的朋友、浙江商人去买房，所以的所有的媒体舆论把我说是浙江炒房团的总司令也好，浙江炒房团的团长也好，我不同他们争辩，反正就是带领大家去买房，结果是全部是赚钱的，没有一个是亏掉的，我带了好几千人去买房，这引起了包括世界舆论的高度关注。
我买房就涉及到有毛坯的、有精装的，我套房子在北京是毛坯，是12年前买的，在北京的海淀，位置、交通各方面都很好，那是毛坯房，我自己装修的，当时很便宜的，找朋友过来给我采购木料等等帮我一起弄，整体装修下来不到180平米的房子不到6万块钱，朋友直接到市场帮我采购，直接同厂家联系拿的东西，很便宜，到现在质量还是可以。
自己装修的时候自己感觉到很辛苦，整整三个月自己当劳动力在使，那个时候说句实话，我次装修我也不懂，有一个老乡帮我一块干，我一边干一边学，等我装修完了以后大约知道了装修是怎么回事儿。所以自己装修很累，那么省钱这没得说，运沙、运泥、买个钉子都得自己跑，很累。我买的第二套房子是精装修的，地方也很好，确实漂亮。
主持人：质量怎么样？
北京浙企商会副会长陈俊：装修的质量从这套房子来讲是可以的，我看了是满意的，确实不错，但是这家开发公司是大公司，当然价格也是高的，这是没得说的。那个时候是金融危机最危机的时候买的，在当时来说价格也是比较高的，我这几套房子的感觉就是不精装修自己做是很累的，也省钱，起码两个多月、三个月装修完。那么全部精装修省力，但是费钱，因为开发公司肯定要把装修费提高上去的，肯定加到房价里面，肯定是精装修的价格高于毛坯房的价格，还有装修公司肯定也要赚一笔钱的，不可能原材料买过来就给你装，肯定也是赚这一层的钱，这一层的钱假如大公司的话精打细算，对购房者来说房价是上去的，精装修的钱一平米要多七八百、八九百这个样子。
对整个装修公司或者是整个开发商来说，当然中间的这笔钱肯定让装修公司或是开发商赚走了；对整体购买木材或者原材料来说去批发，或者直接从厂家去购买，这个利润空间就大了，成本就小了，同你一个一个买是完全不一样的，他成批成批的买成本就小了。
主持人：其实主材商的利润也压缩了。
北京浙企商会副会长陈俊：他整体的一栋房子装修，他同一个厂家谈跟同个人谈概念是不一样的，所以成本小空间大，这个空间就加在房价里面了。从环保角度来说当然是精装修好了。
精装修有精装修的好，统一搬房，搬进去基本上没什么噪音了，如果自己装修的话半年一年有的都装修不好，很影响居住。从环保角度讲也是精装修好，还有精装修不太有利的一方面，就是装修肯定是千篇一律的，缺少个性化的东西。环保是好的，对开发商来说又可以赚一笔钱，所以从购房者来说各有利弊。
主持人：那从购房的角度来说，你现在更愿意买毛坯的还是更愿意买精装修的。
北京浙企商会副会长陈俊：这要看实力，比如高档的住宅小区我倾向于精装修，因为搬进去就可以住了，做安居房或者是廉租房肯定是没钱的，他宁愿自己去扛沙包去。
主持人：像年轻人没有多少经济实力的还是趋向于买毛坯的，因为是便宜，第二是个性。
北京浙企商会副会长陈俊：毛坯房肯定便宜，精装修这个钱肯定比自己装修的钱要高。
主持人：那我们从市场的角度，您觉得精装修也是一个大势所趋的事情吗？
北京浙企商会副会长陈俊：大城市可以，到三四线城市一时就推广不了，像北上广深或者是省会城市是可以的，有钱人搬进去就可以住了。还有涉及到精装修装修公司水平的问题，水平不好的话也会时有发生问题，好的负责任的公司用的是实打实的材料，不好的公司可能会以次充好，因为毕竟是大部分消费者对木材也好、石材也好不怎么懂。
主持人：其实现在精装修房的质量问题是最重要的方面。
北京浙企商会副会长陈俊：对。
主持人：陈总说的也比较有道理，现在在一些一线城市确实比较容易推开，现在事实也是这样的，像石家庄应该算二三线城市。
北京浙企商会副会长陈俊：石家庄理论的讲二线城市，我一直把石家庄认为是浙江的三线城市都不如，经济发达方方面面等等。
主持人：那您觉得精装修在石家庄推开还是比较难的是吗？
北京浙企商会副会长陈俊：肯定有一段路要走，方向是这个方向，大家全面开花一二三四线城市一起的推开是不可能的，是要有步骤的。
主持人：付总您觉得呢？
郁林木业石家庄副总经理 付利光先生
郁林木业付利光：我觉得精装修路线肯定也是一个趋势，但是时间长短我们这边可能不好说，刚才说精装修喜欢还是不喜欢，我们都是喜忧各半，喜的是统一装修，像交房的小区一年多小区的绿化、小区的各个环境都达不到交房的标准，为什么呢？像装修垃圾哪儿都是，交房的小区我们就感觉精装房精装完了以后修修补补的也没什么问题，我觉得还是一个趋势吧。
主持人：觉得肯定是个趋势，但是时间不好说，其实这个时间跟很多因素相关，有政府作为的原因，还有一些带头企业的原因，还有消费者接受度的问题。
郁林木业付利光：对于毛坯房，现在精装修是个路线，但是有好多高端的业主还是不满足于现在交完房以后的格局、布置，包括他用的瓷砖、吊顶，现在交房的也有好多精装房盘不满足的，因为达不到高端人群对装修的需求，现在有好多找到我们让我们给他出图做设计。
像现在精装修面对的肯定还是社会中档层次的这些客户，真正意义上的高端客户还是喜欢个性化的定制产品，根据自己喜欢的风格，定制出满足于他生活需求的家居生活的环境。包括高层多到1500到3000一平，别墅现在都达到了5000到1000一平米的装修费用。
欧陆佳地板石家庄销售经理 张明谭先生
欧陆佳地板张明谭：年龄稍微大一些的能接受，像我而言，我父母买了一套房子，我按揭了一套房子，装修来说我父母那儿是简装，也算精装修一类的吧，家具是自己买的，但是各方面包括瓷砖、墙面漆、吊顶都不满意，多少都有一些瑕疵。我买的那个房子是毛坯的，但是我装修下来感受特别多，特别特别累，各方面能自己干的就自己干，不管上班还是干什么呢一个电话就得过去，不然工人就停工。所以我感觉精装修还是针对这些高端人群来说比较适合，像老百姓还是相对来说比较多吧，对大众来说对精装修可能有的人接受不了，一是个性化定制，一个人有一个人的眼光，一个人有一个人的看法。 像客厅铺瓷砖还有地板这方面争议就特别大，年轻人可能就倾向于地板，而年纪稍微大一点的就倾向于瓷砖，所以有很大的区别。
我们刚做完一个工程就属于精装修的，基本上属于拎包入住的，特别高档的小区，对我们公司而言影响不是很大，就精装修来说我们工程做得多一些，零售的少一些，如果毛坯房的话，我们让客户选择的空间会更大一些，我们会提供更多更新颖的产品。
主持人：刚才听取了大家的意见，大家都觉得精装修肯定是一个趋势，但是具体在石家庄何时能够推广开来，能够占到大部分可能还有一段路要走。我们也做了一个调查，今年石家庄市区里面大概有30个含有精装修的楼盘，这30多个楼盘一个是包括像恒大旗下的项目，还有万达、中央悦城、西美五洲天地这样的品牌房企做的精装楼盘，还有部分精装的，像林荫大院、国仕山等等。还有一些是精装公寓，像勒泰中心、金正君庭、新源NASA这些精装公寓，主要是这么一个情况。
总建筑面积大概是6670979平方米，在总的住宅精装房占的比例是7.69%，比的比例要低一些，的是8.5%左右，但是跟国外主要发达国家相比的话就低的太多了，一些欧美主要发达国家他们的精装房比例是80%，也就是绝大部分是精装的，可能除了少部分别墅而没有带装修，其它的全部都是精装。应该说我们在这方面还存在较大的差距，市场发展还有一个空间，刚才大家也说了精装房的一些缺点，精装房确实存在这些质量、个性、价格方面的缺点，这也是它很难在短期推广的一个原因。
但是我觉得这三个缺点其实都是可以解决的，像质量问题如果政府确实想做这件事儿的话可以通过一些强制性的规定来解决。还有一个是第三方的监管，应该有一个第三方来监管这件事情，还有就是离不开发商、装修公司还有主材商科学的衔接和配合。个性问题其实也应该不是问题，一方面是可以通过后期的软装来弥补，国外的一些主要发达国家他们的比例高达80%，那么他们就不张扬个性了吗？还有就是价格问题，如果说质量问题迎刃而解了，我相信价格问题应该也不是太大的问题。
前一段我们听说有一个好的消息就是国家确实在做标准，据说是年内出台，是一个带有强制性的新建住宅精装修质量国家标准，不知道什么时候能出台？可能我觉得国家如果说确实想做这件事的话，接下来一些具体的量化细节规划也应该会慢慢的在完善。
议题二：走精装修之路，开发商、装修公司、主材商三方如何衔接更科学合理？
主持人：我们现在就进入第二个议题，如果走精装修之路的话，我们探讨一下开发商还有装修公司、主材商这三方怎么衔接才能更科学合理呢？大家可以从各自的角度谈一下，刚才张总谈到惠达在精装修、在工装这个领域做得比较好，那能不能跟我们说一下，现在跟开发商的合作是什么样的一种模式呢？是不是他们从很早的时候，从这个楼盘设计的时候就开始介入，针对他们做一些特殊定制的产品，是怎么一个合作模式呢？
惠达卫浴张福才：石家庄目前这个形势跟开发商们合作，也是属于探索性的，因为像几个大的楼盘，像恒大、万达他们在各地做精装都已经比较成熟了，所以说该怎么去做，该怎么走流程，他们都知道比如说设计上确定什么，主材这块，成本是怎么控制，他们基本上都有现成的。但是在他们启动项目的时候，在做样板间的前期就开始跟了，可能整体的房子刚开始盖，甚至刚起地基，不可能说都封顶了，先在前期的时候做，但是对当地的想尝试做精装修的开发商，可能没做过精装修的项目，我们在前期跟他们接触的时候思想、观念上面配合就比较吃力了，因为他们没有系统性的东西，今儿改一部分，改的不合适再重新改，大家合作起来就特别累，但是跟他们接触合作也都是从最初的时候就开始了，我们在立项的时候就开始跟进项目了。
主持人：都跟哪些楼盘合作呢？
惠达卫浴张福才：像万达的公寓和豪宅，还有勒泰这边，也是精装公寓，再有一个是新源发那边正在谈，还有就是祥云国际。还有一个就是橱柜精装，像和平时光，还有林荫大院，林荫大院他们也是正在规划，售楼处6月份刚盖完也是刚接触。
主持人：合作的企业比较多，其中有大一些的企业，也有一些小的企业，那您的感受开发公司那边应该有一套比较完善的流程，应该刚开始的时候就应该确定我要的是什么东西，不能老是改。
惠达卫浴张福才：对，但是改肯定是避免不了的，大概他们有一个方案，哪怕改也不是盲目性的改，但是有一些当地的开发商尤其是个人老板，不会过多的从设计角度考虑问题，他是以自己的眼光去做，像大的厂家会站在做得比较成功的项目里面去借鉴经验和优势。
主持人：欧陆佳的张经理说一下吧，你们也跟很多开发公司合作过吧。
欧陆佳地板张明谭：我们做的工程比较多一些，大一点的有中央悦城，还有紫晶天域，也是有部分是精装的，还有阿尔卡迪亚，还有万隆国际，省国资委的政府大楼。
主持人：他们做工程当中觉得有哪些感受呢？有哪些合理的地方有哪些不合理的地方？
欧陆佳地板张明谭：如果是三方合作的话，开发商定好主材，我们跟装饰公司沟通的话，这样相对来说有很多问题存在，因为不是装饰公司选的主材。比如有一个很简单的问题，我们跟开发商沟通好了，但是装饰公司有一些困难，如果是甲方直接指定装饰公司采购的话就好多了，但是我们工程大多数是一对一做的。
主持人：那么你们你们公司在合作中有哪些问题呢？
欧陆佳地板张明谭：牵扯到货物送到楼下还是送到楼上的问题，还有包括安装、损耗的问题。有的困难是想不到的，比如说车把货给送到楼下，我们就帮着给送上去，有的车是不能开进去的，所以就会有这些细节上的问题。
主持人：那么开发商会不会压价或者是拖欠钱呢？
欧陆佳地板张明谭：都是有质保金，压3%、5%、10%，是10%，基本上一年到三年之内就给了。
主持人：之前是付钱吗？
欧陆佳地板张明谭：之前是30%左右的定金，装饰公司要求很高，他们这方面有一些费用，我们只把货送到指定的地方就行。
主持人：我们愿意跟开发商合作吗？
欧陆佳地板张明谭：这个相当于一个走量，零售事情比较多，工程前期困难比较多一些，但是前期谈好了，后期就好很多。
主持人：作为竹材供应商来说，你们是更愿意自己做工装还是家装？
欧陆佳地板张明谭：一半一半吧。
惠达卫浴张福才：这个不是说主观上面的，只能看现在市场，谁都想做零售，零售利润要高，但是现在就形势来说，有时候推出精装房，包括一些厂家目前给各个品牌在一个地区做的话，也要考虑量的问题。
主持人：你觉得做家装和做工装哪个更难一些？是不是家装相对比较公平一些？工装潜规则多一些？
惠达卫浴张福才：这得看个人，有的人就喜欢做工装，我有时候就喜欢做工装，因为我对零售不太在行，但是有的操作零售好的话就不愿意做工装，这也是看个人。
主持人：您觉得做工装需要具有哪些优势条件？
惠达卫浴张福才：首先得有过硬的产品作为支撑，再有就是看一些付款条件，跟银行能不能谈下来，因为做工程涉及到欠款方面。
主持人：您觉得家装和工装有没有一个黄金比例呢？
惠达卫浴张福才：这个没有，我们牌子没有这个。
主持人：现在牌子要么是侧重工装，要么侧重家装。
惠达卫浴张福才：基本上都做，有的品牌做家装做得多，做家装做得多的话工装自然就占一小部分，有的做工装多的话可能做家装的量就少一些，侧重是侧重但是不一定有一个合适的比例。
主持人：郁林木业做的多吗？
郁林木业付利光：金正君庭是我们做的。因为这个工装牵扯到款结的不是很快。
主持人：他们一会拖多长时间？
郁林木业付利光：一年到两年。还有刚才说三方怎么协作的问题，我看以这种形式行不行，现在不是有八大风格、十大主流嘛，你可以刚开始设计出来这个房子的结构、主体、户型什么的，能不能把这些户型每一个户型做几套方案然后让业主选，买房子的时候先定好哪个户型、哪个风格，然后建房子的时候是不是可以统一建成他们想要的那种，这样的话衔接可能会更通畅，也避免了后期的一些麻烦。
主持人：这也是居泰隆的设想。
居泰隆家居张继平：咱们谈到的这些问题，包括精装修千篇一律缺乏个性化的问题，其实居泰隆完全可以解决这个问题。也不是说做宣传广告的，我带了一些宣传页，虽然没有一个成功的案例，但是集团在去年研发了一个系统，这个系统就叫楼宇销售服务系统，在买房的时候就可以把装修定下来。
郁林木业付利光：定好装修成什么样的？
居泰隆家居张继平：对，客户买房的时候就可以把将来你要入住的时候什么样的风格、什么样的家具饰品，在我们系统里面都可以显现。
主持人：菜单式选择。
居泰隆家居张继平：对。
主持人：那你们麻烦吗？
居泰隆家居张继平：不麻烦，看怎么介入，开发商开发一个楼盘，可能在售楼的时候，售楼处我们可以入驻人员，我们这个系统就相当于代替沙盘，整个小区规划交通设施，还有户型的结构，3D立体的效果图都可以展现出来。因为居泰隆和其它公司的区别就是整合了一个家具生产厂商，包括材料商、主材、饰品，两万多个商品在我们系统里面可以任意的找到，有时候客户觉得不喜欢这个沙发的颜色，在我们系统里面可以直接的调换。
郁林木业付利光：这跟设计师差不多。
居泰隆家居张继平：设计师是在系统的基础之上做修改就行了。
主持人：其实买房的时候就把装修风格定了。
居泰隆家居张继平：对。比如说买房的时候看到不同户型的，不同风格的，咱们现在做样板房都是做一套，比如说100平米的就做一套样板房，而且做得挺豪华、挺好，但是每一个买房者看的都是这一套，说实在的成本还挺高。但是通过我们这个菜单式系统，就一个户型可能有8个风格或者是十几套的设计效果，客户自己选。我们这个装修和其他的不一样，你选了这个，到时候你入住的时候我们就能完全实现，满足客户个性化的需求，刚开始说精装房前景怎么样，从我们这儿来看也是很期望前途一片光明，因为毕竟是在这一个行业的，因为居泰隆在去年刚到石家庄，时间也比较晚一点，今年会陆续和几个开发商接洽。
好多样板间都可以在这个系统里面呈现，这是我们集团开发的软件，有两个系统，一个是针对家装的个性化的系统，在HDS系统里面经过了一些修改，又做了一个VFS系统，而且这个系统在买房的时候可以把预算全做出来，比如说装修方案是1500到3000之间，选的时候把概算都做出来了，这套房子房价多少钱，装修多少钱，什么材料，什么材质、什么品牌都可以提前的提供给客户。
比如说现在开发一个楼盘，现在就把两年以后的家具确定下来了。因为我进入居泰隆时间也不是太长，居泰隆总部是在北京的，这种装修行业的模式我认为是进的，只是在这种环境下可能需要我们一点点去宣传，刚才陈总也说了自己装修房子特别累，自己选材很累，如果钱不是问题的情况下，选个产品看上了样子我就喜欢直接就做了，有时候工薪阶层或者是年轻人看价格是不是合适然后再看样子，我们在系统里面是直接就可以选的，喜欢这个什么材质、产地、价格都有，如果不喜欢的话可以直接调。
北京浙企商会副会长陈俊：我在北京大概七八年前就见过这个模式。有些大的开发商比如搞精装修，他在售楼大厅里面除了自己的效果图、沙盘之外，可能招了十几个装修公司，不光是一家，然后进行选择。他把每个户型、每个风格都做几套方案出来，也是明明白白的告诉消费者，让消费者来选，装修公司也有竞争的条件，如果是垄断的话，我就这个材质你爱选不选。在电脑里面都有效果图，会一张张的给消费者解释。
居泰隆家居张继平：但是有一点，他提供的效果图和实际有很大的区别，尤其家具这块，居泰隆的优势是把品牌的家具都集合起来供大家选择，整个装修除了基础的装修之外，其实要看效果还是在软装上，主要在家具配置、布艺方面，这个才有效果，如果简单的装修没有效果。
郁林木业付利光：陈总的意思是公司多了以后可以有一个选择。
北京浙企商会副会长陈俊：对，价格有选择，质量有选择。
居泰隆家居张继平：在这个过程中肯定是有竞争的。从公司角度来说，包括实创都是沿着这个方向去走，他们应该把家具理念融入到整个的效果中，目前装饰公司就是出了一个效果图，但是最后入住的时候肯定是有差别的。现在装修行业是定装修之前就先定家具，定完家具之后整个风格确定了以后再设计，而且我们居泰隆可以根据业主自己的喜好，他自己可以设计自己的家，现在开发商是卖房卖房，但是更高一层次就是在卖家，从装饰公司的介入提供拎包入住这个模式以后可能卖的就不是房子，是一个家。
北京浙企商会副会长陈俊：在北京高档社区这种是比较常见的，普通住宅就不太多了。
居泰隆家居张继平：关键是对这些材料商有信任度。
北京浙企商会副会长陈俊：材料商、装修商、开发商这三者的关系我认为品牌对品牌比较好。
主持人：那能不能预测说精装修房趋势的到来，会带来开发行业跟装饰行业一次新的洗牌呢？可能以后品牌就越做越好，大家选择的也都是品牌，一些小的牌子可能就越来越被冷落了。比方说像知名的开发公司开发的楼盘就比较受认可，像万达、恒大他们在石家庄卖的楼盘是精装修的就很好卖，但是如果小开发商做的话人们就不敢买，怕质量没保证。
另外一方面著名的装饰公司或者著名的主材商，包括像建筑公司、物管公司等等，每个行业都有知名的品牌，开发商也愿意跟他们合作，跟他们合作可以成为这个项目的卖点，所以在双方互相选择的过程当中会带来各个行业的大洗牌，如果做得好的话就越来越好，如果做得不好的就会越做越差。
议题三：面对精装修，家居行业如何转型？
主持人：我们讨论一下从家居行业怎么去迎接这边变化，实现一个自身跨越呢？这是我们第三个议题，面对精装修我们家居行业怎么转型呢？如果将来以工装为主的话，企业的产品研发、销售渠道、宣传推广等工作是不是都要面临一次变革呢？
惠达卫浴张福才：像刚说的问题，按目前的趋势来说，我们都看到矛头了，我们现在做一些决策也是，因为我们也已经预测到精装修是一个趋势，只是时间长短的问题，再一个是以后发展的规模或者是占的比例。首先我们在产品配置上，以石家庄来说，厂里面生产的产品主要都是通过一些面比较大、品种比较多，根据不同人群去选择，现在包括厂家也是，包括产品，有专门推出一些针对精装房的产品，这些产品包括在它的价格上以及在一些造型上面，包括在实用性上面以及价格方面，都是专门研发出来一部分产品。首先价格不可能用太高的，再一个外形不可能太个性化的，得让大家看着是比较简单大方的。价格来说，豪宅有豪宅的一些东西，面对普通的精装房有精装房的产品，首先从厂家来说是已经开始改变了。
包括到总体销售，包括到下面，我们现在尽量是多做一些精装的项目，包括以后的宣传也好，包括在工程展区也好，以前都是政府性的，包括地标性的广告、图片都放上，现在都会把哪个项目是我们做的，把一些照片都展示出来。如果等到精装修的比例达到40%、50%的话，你再去进这个行业就比较困难了。像已经发展的比较成熟的企业别人再想去参与就不太好做了，如果刚开始先介入的话，大家都去做好准备，这样的情况下还是比较好做的。
主持人：如果精装修推开的话，是不是利润空间会降低？
惠达卫浴张福才：那就得靠量，做小东西的有的也能挣到钱，单值低一点，但是量在那儿，信誉度好的话主材商也会跟你合作，以前挣一百块钱，现在可能挣十块钱，但是十块钱相对的单值比较少，但是单子做得比较多的情况下，信誉度又好，结款又比较及时，这样的情况下我也会去考虑。
主持人：然后合作对象就由现在的散户变成开发公司了？
惠达卫浴张福才：不能说是完全吧，是针对一部分群体做的。
主持人：到时候的宣传推广会不会改变？
惠达卫浴张福才：肯定会侧重于这一部分。
主持人：欧陆佳张经理怎么看这个问题呢？
欧陆佳地板张明谭：转型的话，产品研发还是需要研发的，我个人感觉出货量跟做零售有区别，做零售出货量相对少一些，做精装修的话出货量可能有区别，而且店面可能要减少，但是要做精，业务员一定要增加，专门针对工程、精装修的业务员要增加。
主持人：零售和精装的利润比例是怎么样的呢？
欧陆佳地板张明谭：零售多，零售的单值多，但是按走的量来说还是工程大，如果按量来说基本上能达到一半一半，但是按利润来说零售的利润空间大一点。
主持人：高很多吗？
欧陆佳地板张明谭：现在竞争比较厉害。有的公司有质保金，有的公司就涉及不到。工程最难做的就是这一点我们公司的标准就是必须打定金才能做这个，如果是货到付款我们公司不做，因为那样压的资金太大。
主持人：如果说业主入住之后地板出现问题或者是卫浴出现问题，你们负责售后吗？
惠达卫浴张福才：一般情况下做工程的不会直接针对业主，物业、开发商会单独成立一个机构，他们会跟我们联系，我们再过去进行解决。
主持人：那郁林木业的付总怎么认为呢？
郁林木业付利光：我觉得像这些中低档的材料还是面临着转型，他得迎合市场推出一系列物美价廉的东西供开发商选择。但是我们郁林木业从开业到现在定位是石家庄端的，我们服务的客户也是石家庄端的客户。
主持人：你们可以往更高的客户转型，比如说像别墅市场。
郁林木业付利光：对，我们现在已经往那转型了，我们的精装修和这样意义上的精装修不是很一样，开发商这一块如果不提供别墅的话，我们可以自己买别墅自己装修，供客户参观我们的实景样板间全是用的我们的东西，让客户看看你的房子这样装行不行，或者我们直接精装完了以后销售，因为我们做豪宅有四五年的时间了，在石家庄来说应该是最专业的。
主持人：前一段见到一位装饰公司的老总，他说如果精装修时代到来的话，装饰公司应该是分为三类：一类是跟开发商合作做精装项目，还有一类是做软装为主，还有一类是高端的专门做别墅的，别墅肯定是毛坯的，以后装饰公司肯定往这三种类型走。居泰隆往哪种类型走呢？
居泰隆家居张继平：应该走和开发商合作的类型吧。居泰隆明年可能要成立一个软装部，在装修整个的过程当中公司内部是分为硬装和软装，软装部如果成立想打起来，像您刚才说的专门做软装的也形成一个团队，也可以去做这个事情。现在我们公司内部软装就是整个一个家装家具配饰，还有一些饰品配饰，比较简单的，但是如果以后发展起来以后，包括一般的住房、别墅都可以做。
主持人：我觉得居泰隆最近一直在致力于往工装，和开发商合作这个渠道来走。
居泰隆家居张继平：工装我们做得还不是特别多，就做了几个。
主持人：在石家庄吗？
居泰隆家居张继平：在外地也有，但是居泰隆本身是以家装为主，就是满足个性化的业主的一个家，其实就是做家装的，工装一般很少涉及，有这方面的资源也好、关系也好，有这个项目可以去做，但是主业是做家装。
主持人：就是多渠道发展。
居泰隆家居张继平：工装还是少做为好，从公司的市场定位看就是做家装。
主持人：那陈总能不能从开发公司这个角度谈一下，希望家居行业有哪些变化？
北京浙企商会副会长陈俊：我认为房子分三六九等的，有豪宅、有高档社区、有廉租房，消费群体也是这样，我认为有品牌的装修公司、开发商和其他的材料供应商可以抱团，目标是服务于中高档的东西，一般的装修公司、材料公司可能服务于中低档的普通的住宅。从赚钱这个角度来说，假如是大公司的，以量换价，但是环节多，潜规则比较多，追款也麻烦，民宅的话一套十几套是以单个为主，所以这个东西就看你的经济利益增长点在哪儿块，你的指导思想在哪儿。
第二，一般的中小型的家装公司也好、材料公司也好肯定是够不着中高档，肯定也走品牌，但是一时半会儿实力是够不着的，肯定是走中低档的民宅。
主持人：其实这个也未尝不可。
北京浙企商会副会长陈俊：对，因为是满足不同的需求，房子是三六九等，消费者也是三六九等，各有各的道，但是总体的一个道我认为还是讲质量，老百姓追求的是高质量的、低价位的产品。没有品牌的，专门偷工减料的公司肯定在市场中会自行淘汰的，所以整个市场也是三六九等，消费者也是三六九等，每个人的理念也是三六九等。
主持人：应该说在这个时期，材料供应商，还有装饰公司，还有开发商应该说在共同经营精装修房的过程中应该还有一个很长的磨合期度过，我发现有一个现象，不管是看报纸的时候还是浏览网页的时候，都会看到很多楼盘的促销优惠信息，我觉得这个说明一个问题，就是房地产市场现在在由卖方市场转向买方市场。消费者越来越挑剔了，前几年房子特别好卖，但是现在就不那么好卖了。
北京浙企商会副会长陈俊：这个现象涉及到两个因素，一个是消费者越来越成熟了，不像十几年前见房就买，这种时代也过去了，这说明消费者越来越成熟，越来越懂房子怎么选择、地段怎么选择；第二，受国家宏观政策调控之后，本地的需求量说句实话是没这么大，刚需是有，石家庄这个消费市场和北京是没法比的，石家庄总体的人口是北京的零头，北京是2300万人口左右，石家庄现在是280万左右，消费群体、消费结构、消费理念真的完全不一样，真正按照石家庄300万人口消费群体来说，包括城中村拆迁之后，一般的老百姓手中两三套房。
那么问题是就石家庄这个市场而言，假如没外来的投资者，没外来的企业，假如没有外来的商家来推动的话，本地消化这么多房子我认为是供大于求的，一个城市的发展肯定是需要外来人口，外来的企业家、外来的商人来拉动。
主持人：陈总，现在你领导下的浙商在石家庄还投资买房了吗？
北京浙企商会副会长陈俊：我是潜伏在石家庄。
主持人：您觉得石家庄的房价会涨吗？
北京浙企商会副会长陈俊：去年的10月10号我在石家庄的会堂举办了三个的讲座，有观众向我提问说，你对石家庄这个市场一年之后的预测是怎么样？我说到2012年的10月10号，我估计石家庄的市场均价会涨2000，这是经过我大量的调查研究得出的。事实上证明我的判断基本上准确，我根据什么判断的呢？这很简单，石家庄人口现在说是280万-300万，五年之内几年之内当地的政府要扩容到500万人口，这是一个计划，城市化进程在加速，石家庄在发展，人口在扩大，房子免不了，衣食住行包括房子，石家庄城市化率是很低很低的，也就是说河北整个城市化率是很低的。我拿一个平均数据来看，的城市化率是46.5%，实际上石家庄、河北是大大低于这个指标的。
主持人：城市化进程会推动房价的上涨。
北京浙企商会副会长陈俊：城市化进程提高一个百分点意味着什么？意味着就业的发展、生产率的发展还有房子的购买需求等等。
主持人：前几天看任志强的微博说，房地产业已经被政府放弃，房地产行业复兴很难。
北京浙企商会副会长陈俊：政府首先是打压，这是为了民生，这是对的，但是太用行政来打压市场的话，以后就会以牺牲国民经济为代价了，不是牺牲老百姓住房为代价，是牺牲整体的国民经济为代价了。作为石家庄、作为河北来说太需要发展了，城市化率大大低于。
另外，看看离北京非常的近，但是同北京的消费观念是天壤之别，但是我们对石家庄充满了信心，因为石家庄是在发展中的城市，确实是有商机的，但是外来人来寻求这个商机的话也比较难，因为现在正在用高压的政策来限制着你，所以在石家庄整体观察一下，很难说有大型的有品牌的大的企业进来，除了房地产。
主持人：那陈总，您既然预测到今年房价会上涨，为什么没有出手呢？是因为涨幅不够大吗？
北京浙企商会副会长陈俊：作为2000年来说不算大，也不算小。
主持人：那您觉得今后还会继续上涨吗？
北京浙企商会副会长陈俊：我带领团队过来投资也好或者是做别的也好，我肯定是选择有潜力的楼盘，不仅仅是居住的，上次搜房网也搞过一个活动，说好房子具有什么品质？我说很简单，有潜力的，第二是居住条件很好，环境、交通、地段、户型等等有投资潜力的，没有潜力，住了十年还是这个价格那算什么好房子呢？再有是软件方面的，地段、户型等等这是非常需要的。
比如说我带领大家去投资，肯定是选择有潜力的楼盘，我们来这儿投资不是说纯粹是来居住的，这是不可能的，我们要选有投资潜力的。我在石家庄调查了有两年了，我亲自的调查每一个楼盘，像普通的消费者一样去跟他们沟通，这样才能了解到很真实的信息。我们现在在不仅仅是买居住房，我们想在这里做工业地产、商业地产，这是以后的发展方向，是一个方向！
我们最近就搞了两个小项目，一个是布艺市场，就在万达往北走，东明家具城往北走50米，就是搞商业地产，商业地产要参与好，这比搞住宅地产的难度要大，因为涉及到定位、招商、运营、管理等等一系列环节，住宅就是一卖了之了，这是很简单的。所以我们在各地现在都是以商业地产、工业地产为主。
作为我本人来说有两大资源，大资源就是商家、企业家，的北京的以浙商为代表的企业家、商家，我是可以做到一呼百应。这是我手头的一张之一；第二是宣传的优势。商业这块就石家庄来说，石家庄真的是没特色，你做家居我也做家居，一点特色也没有。而且运作理念、运作方法真是同北京这些大城市有一点差距。
主持人：非常感谢陈总的分享，陈总在投资方面也有自己独道的思路。现在我们言归正传，在房地产市场由卖方市场转向买方市场，消费者更加挑剔了，那么如何用优质的产品来迎合消费者，获得他们的青睐，是我们开发企业，装饰企业和主材企业共同面临的问题，值得我们每一个人认真思考，我相信每一位嘉宾、每一个企业应该都有自己的看法和思路，今天因为时间的关系，我们就不再具体的展开了，我希望最后每位嘉宾用一句话来给今天的对话画上一个句号，首先从张总开始吧。
惠达卫浴张福才：挑战和机会都摆在面前，首先大家要做好充分的思想准备，不管从自身的硬件和软件上边都要做好充分的准备来迎接机遇和挑战。
主持人：张经理呢？
欧陆佳地板张明谭：我们已经准备好了，随时接受挑战！
郁林木业付利光：我们就服务好我们每一个客户就行了，因为去年的客户是278家，销售额是3900多万，今年可能我们要压缩到200家，因为我们服务跟不上，从刚开始的10个人现在都快120人了，所以说去年的270多户服务的确实也不是很好，所以现在把服务的客户压缩一下，然后服务好每一个客户。
居泰隆家居张继平：提高自己、迎接挑战吧！
北京浙企商会副会长陈俊：无论毛坯房还是精装修，老百姓追求的就是高质量、低价位，这是层意思；第二，无论是开发商还是装修公司还是供应商一定要走品牌之路，抱团经营，这才是老百姓和市场所追求的东西。
主持人：非常感谢大家的分享。他山之石，可以攻玉，我们《大话家居》论坛正是要搭建一个行业内沟通和交流的平台，让智慧启迪智慧，祝愿各位的企业今后能发展得越来越好，我们今天的论坛就到此结束了，再次感谢大家的参与和分享！
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