轰轰烈烈“三年大变样” 家居业之大幸抑或考验
来源：石家庄房天下装修家居网2008/06/19 12:00
2008对于石家庄是至关重要的一年，这个由近百个村庄发展进化而来的的省会城市不再甘心落后于人，"每年一大步，三年大变样"的发展目标列入年初的政府工作报告，"天下庄"在未来三年将进行大规模的城市形象建设。
时至今日，08年的日历已经翻过一半。"拆迁力度的确够大！"这是每个庄里人的切身体会，旧房子成片地倒下，每天必经的街道一夜间突然变得空旷起来。据有关部门统计，总拆迁面积将达近千万平米。近日省博物馆还举行了"三年大变样规划展"，为市民勾勒出了三年后的城市美景，期间前来看展的市民络绎不绝，争相一睹为快。
2008-2010年，石家庄"大拆大建"的三年。无疑，这对于省会家居行业来说是巨大的发展契机，数倍甚至数十倍于以往的市场需求已经昭然呈现。
企业反应冷静 欣喜之余更多思考
然而，记者通过对各家居建材企业负责人走访发现：他们对"三年大变样"政策的反应比预想的要冷静得多。
东鹏瓷砖石家庄代理公司销售经理樊苏梅女士的看法很有代表性。她认为，"三年大变样"的确应该会给省会家居建材市场带来很大商机。但影响家居市场的因素很多，比如地产业作为家居业的上游产业，对其造成的影响就不容小觑的。08年开年以来，省会房子成交量明显下滑，房价也一改去年狂飙突进的上涨态势，已经有一些楼盘开始变相降价，楼市观望气氛渐浓。"城门失火，殃及池鱼。"交房量缩减就意味着家居建材行业市场的缩减，所以他们对省会楼市的走向同样关注。在未来几年，国家政策将引导楼市走向何方同样也关系到家居建材商的利益。所以家居界一般的看法是"三年大变样"政策是利好因素，但从目前看来，有很多问题尚不明朗，还要看随后的国家政策导向，所以现在就"欢呼雀跃"难免为之过早。
另外还有消费观念问题，老百姓将来的装修观念是否会发生改变对于家居建材各个行业也很重要。总而言之，市场需求、政府政策、消费心理、自身产品发展和整个行业动态等因素综合决定着一个企业或品牌的发展。所以各位企业负责人目前都只是谨慎地把"三年大变样"的政策看做一个契机，并没有把"机会来临"和"自身发展"简单地划上等号。
市场需求迅增 建材价格或将波动？
根据价值规律定律，价格由价值决定并根据市场需求变化而上下波动。那么，在未来三年迅速增长的市场需求是否会对建材价格产生波动呢？
代理安华卫浴和金意陶瓷砖两大品牌的陈令峰先生直截了当地说，"三年大变样"政策基本上不会对建材价格产生影响。因为建材产品的生产成本直接决定着产品价格，近期煤、油等能源价格上涨导致了陶瓷运输成本上涨，再加上原材料和人工费也在上涨，使得企业上调价10%左右。虽然调价后产品销售额增长率有所下降，但企业别无选择，生产成本是产品价格最重要的决定因素。如果市场需求有大的起伏，势必对产品价格造成一定影响，但一个城市的需求变化是不会改变什么的。未来三年应该说是石家庄城市建设的高速发展期，这个阶段其他一些发达城市诸如广州、深圳等早在前些年就已经经历过了，当时也并没有造成家居建材价格的波动。所以，这种情况应该也不会在石家庄发生。
苦练内功 把握契机加速发展
当被问到企业将如何应对"三年大变样"带来的市场契机时，老总们的回答惊人得相似--"苦练内功！"首先，有实力的品牌都在积极准备扩大店面，调整产品布局。德尔地板怀特店近期重装后面积将翻一番，东鹏瓷砖的负责人也谈到正在寻找一个1500平方以上的单店，把产品更丰富地展示给消费者。安华卫浴怀特店也计划由现在的127平米调整到近400平米，另外槐中西路再增加一个700平米的店面，乐惠家店约300平米也刚刚装好，县市级分销商也将由3个增加到10个。店面扩大，销售网点增加无疑将为拉动销售起到非常大的作用。
另外，进行导购培训，提升员工素质；关注国家政策导向；研究消费者心理；把握行业动态，关注同行发展等方面也是各企业列为必修的"内功"。
东易日盛石家庄分公司总经理 先生是这次受访者中最平静的一个，他认为"三年大变样"导致的需求增大和企业发展没有必然联系，企业要发展还是应该"苦练内功"。未来三年需求膨胀后可能出现两种情况：一是随着市民生活品味和审美情趣的提升，更多人选择正规的家装公司，家装企业得到迅速发展；二是由于经济条件等因素所限，更多的省会市民选择包工头或者装修游击队，这些非正规军的发展势头甚至超过正规公司。 先生表示哪种情况出现的可能性更大现在还真是不好说，所以更要提升人员素质，加强自身发展。
元洲装饰石家庄分公司总经理陈国义先生也认为，在"三年大变样"政策下，机会与危机是并存的。据有关统计，目前石家庄正规家装公司在装修市场上占的比例仅为7-9%。所以在"三年大变样"政策面前不敢得意太早，提升自身的营销模式、服务质量才是要务。
这说明，省会家居行业已经清醒地认识到"三年大变样"政策对于家居建材市场意味着什么，不是天上掉馅饼，而只是一个发展契机。用辨证法的观点来看，机遇与挑战是共存的，只有增强自身素质才能获取先机，赢得市场！
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