现场直播：Lamett乐迈登陆中国品牌发布会（二）

时间：2009年8月8日13：30-17：00

地点：上海市遵义南路5号喜来登豪达太平洋大饭店

主题：Lamett乐迈地板登陆中国品牌发布会

网络直播：搜房网

议程：

一、TOM先生讲解乐迈海外现状

二、营销总裁章良坤讲解国内营销规划

三、2009国际风尚—Lamett乐迈中国品牌规划

以下是搜房网的现场直播：

【主持人】：各位领导、朋友们大家下午好，很高兴与大家再次见面，相信在座的很多朋友心里都会有一个疑问，Lamett乐迈作为一个欧洲品牌，它在欧洲到底是什么现状呢？接下来让我们有请财纳福诺Tom先生为我们介绍。

【Tom】：Lamett乐迈在欧洲主要是希望能够给大家带来一个很温馨、很舒适的家。我不打算用自己的话介绍，而是用客户的话来介绍我们的产品在国外的情况，我们的历史，我们也会谈一下我们在国外是如何经营我们的品牌，我们也会介绍一下我们现在在全球哪些地方销售我们的产品，最后会说一下一到两年我们希望达到什么样的目标。

我是带领出口团队的，主要是给全世界各地做支持，我们有一个欧洲大陆的分布，我们在欧洲有自己的分销网络，我们在北美的销售渠道还是通过经销商来做。Lamett乐迈希望能做到什么呢？是希望给我们的消费者带来他们可以承担消费的产品，只要我们专注跟分销商和合作伙伴合作，我们相信我们长期的成功是建立于我们跟经销商长远的合作，所以为什么我们会说，我们是希望能创立双赢，分销商是我们的伙伴，不仅只是生意上的关系。

大家可以看一下世界各地不同地区的客户给我们的一些反馈意见，最上面的是澳大利亚的一个客户，我们问他Lamett乐迈如何获得拓展？他说有两点，，我们做国外的业务都是通过电邮，他发过的每一封电邮我们可以在两个之内给到一个准确直接的回复，他认为我们跟他们合作非常的容易。另外在产品研发上面，我们总是走在竞争对手的前面，这是澳大利亚客户对我们的反馈。另外一个是西班牙客户给我们的反馈，他们说我们的产品是拥有时尚的花式，在很多的地方都可以买到，我们的产品销售到不同的地方，我们很多的客户都可以看到我们产品不同的地方，他很感谢Lamett乐迈，因为他经营Lamett乐迈，可以让他更好的赚钱。最后一个是比利时客户的反馈，比利时也是我的家乡，也是Lamett乐迈产品个做起来的国家，他们给我们的反馈是说，我们的产品是非常适合做分销的，我们的产品跟其他产品相比有很多明显不同的地方，我们的性价比也非常的高。对于Lamett乐迈营销，我感觉到，团队也会给我们很多的支持，让我们没有顾虑的去推销我们的产品。我们的特点就是，，很有激情的人，这个也是包括我们的员工、伙伴，第二有卖点的地方，第三有创新的产品，也是一个消费者可以接受的水平。总结下来，在欧洲来说，Lamett乐迈是一个创新产品，我们的定位也是中到高的定位，在欧洲有一些客户意识到，中国是一个很好的地方，能生产很多创新的产品，在地板这个产品来说，可以让我们的客户比较其他品牌的产品，他会看到我们产品的一些不同地方，我们根本不需要跟他解释，他也看的出来，这就是我们每天要做的工作。

接下里是一个简单的历史介绍，Lamett乐迈在瑞典创立，主要是提供创新性的地板，为什么在02年把这个品牌买下来？卖给我们这个品牌的人，他看到我们跟他有同一个希望，希望把Lamett乐迈这个品牌做到世界。看我们自己的产品有几个字，优雅和简单、时尚和永恒，技术和创新。这些照片是我们在欧洲店铺的一些照片，可以让大家参考一下，这是我们欧洲一个标准的展厅，它是有家庭的感觉，也是很优雅的。这是我们展厅的一些照片，你可以看到它的风格也是希望给人一个温暖的家的感觉。左手边是在上海Exhibitions的展会，右边是Lamett的展会，有一个是比利时的，不知道大家会不会知道在比利时有很多做地板跟地毯的公司。我们也有一个网站，你们在谷歌、百度里面，只要搜索都可以找到我们的网站，我们的风格也是偏向于时尚、优雅，有一个很好生活态度的形象。在欧洲一些杂志、媒体里面的一些报道，也可以看到我们是打造出一些温馨的家，我们希望人们拥有这些温馨的家，这是在荷兰的一个杂志上的照片。我们把一些产品带到现场，大家都可以看到，我们不仅想要表现地板，我们也是希望带出一个温馨家的感觉。

总结下来，我们跟美国市场、欧洲市场提供的产品，都是我们提供很好的产品，我们提供了很好的营销的产品，我们有很好的赚钱方式，我们也有很好的网站，所以作为我们的经销商，在欧洲方面，他只要专注于卖产品就可以，其他都是由我和我的团队替他们解决。我们主要有两个市场，一个是北美市场，一个是欧洲市场，在年底的时候，我们会在欧盟的每一个国家都会有我们的销售点，还有前苏联共和国的地方，俄罗斯和乌克兰也会有我们的销售点，这些都是我们用自己的分销网络来做的，这对我们来说有很大的优势，它可以让我们知道，作为一个分销商有什么挑战和困难。北美，今年年底的时候，在美国50多个州，而我们会在40多个州销售我们的产品，也就是说在年底的时候，基本上在北美每一个地方都会看到我们的产品，我们在北美分销是通过我们的经销商，我们的销售点加起来会超过3000多个。‘
我们希望在2010年年底的时候，在全球主要的市场，都要有我们的销售点，主要的市场我们还没有进来，在今天之前还没有进来的主要市场就是中国市场，而我们相信，有章总在这里，有各位分销商在这里，我们的发展将会很快。谢谢。

【主持人】：我们从Tom先生的演讲中可以看到，Lamett乐迈是一个畅销全球的品牌，但是Lamett乐迈对国内来说是一个新产品，而在国内如何进行品牌建设，渠道规划、参与国内激烈的市场竞争，肯定是台下经销商朋友们需要知道的问题。下面让我们以热烈的掌声欢迎中国地板营销人、财纳福诺中国区营销总裁章良坤先生做Lamett乐迈国内营销规划。掌声有请。

【章良坤】：我演讲之后会有一个Lamett乐迈T台秀，下面讲一下中国的营销规划。在这里我先感谢这次来参加我们品牌发布会的的经销商朋友，非常感谢你们在这样炎热的夏季不远万里来参加我们这次发布会，非常感谢你们。另外，我需要特别感谢能让这次会议顺利召开，特别是在产品制作、工厂配合方面，帮助我们会议顺利召开的几位，一个是中方的总经理曾志文先生，一个是财纳福诺副总裁阿诺，以及包括以Tom为代表的外籍员工和销售团队，。另外我要感谢中国区财纳福诺的很多员工以及我们的工作和合作伙伴，非常感谢你们。

下面我要谈一下Lamett乐迈的中国营销，这是在座的经销商比较感兴趣的地方。分四个部分，行业现状、我们的策略、我们的方法和我们的目标。

行业现状，上午张会长讲了行业的现状，他和我讲的有可能有不同，我认为中国目前的强化地板，是规模小、管理粗犷，无核心竞争力。我们如何看待中国地板的核心竞争力？我认为中国木地板没有核心竞争力，特别是强化地板没有核心竞争力，圣象可以做、德尔可以做，很多的地板企业都可以，因为这些都是基材，高度的同治化，这是当今中国强化地板的现状，我认为这种现状是不能持久的。

经销商现在经营木地板，个是无利润、无规划、无团队、粗放经营，这是中国经销商的现状。Lamett乐迈在中国的发展需要什么样的经销商？我们要有梦想有激情的经销商，你可以没有钱，但是你如果没有梦想、没有激情就不能来做Lamett乐迈，不能来做地板。

消费者比较的茫然，不知道产品真伪，不知道价格高低，无法享受服务。

产品高度的同质化，纸+基材的简单加工。中国都是生产一些简单的基材和纸，而欧洲品牌不是这样，所以我们中国如何在全球立足？其中有一些先进的技术都是我们没有办法想的，所以我认为中国即将诞生第三代强化地板的霸主，但是是以欧洲企业为代表，不是中国企业。

我要找最棒的经销商，我对经销商的选择就是不要急，你只要是最的，我就跟你合作，我不要你有钱，你只要有钱进货，有钱开店就可以，我需要你有梦想有激情。Lamett乐迈是什么？它是全球领先的品牌，这么棒的产品，这么棒的工厂，我们要让中国的消费者知道有这么好的产品，有独特的花色，这样我们还做不好吗？今天我们是在巨人的肩膀上来做这样一个品牌，因为它的国外市场已经非常棒了。

营销不是卖更多，而是要卖不同，Lamett乐迈的产品已经摆在这里，还需要我说什么？好产品他能自己说话，不同的产品能卖出不同的价格。Lamett乐迈是国际品牌，中国价格。

机会，这个机会就是第三代强化地板的霸主会在中国重新诞生，以Lamett乐迈为代表的掌握着强化地板核心技术的欧洲企业，作为中国第三代强化地板霸主。

第二个大方面，我们的策略。，产品差异化策略，坚持产品差异化的战略永不改变，这是我们的核心。第二个策略，工厂研发核心的竞争力，研发大于品牌，大于销售，服务大于品牌，大于销售，这就是Lamett乐迈与众不同所在。第三，全球标准工厂的规模，这仅仅是一个开始，因为我们的目标是要把我们Lamett乐迈或者说财纳福诺要作为全球的生产基地，这只是一个开始。第四，全球品牌，中国营销，国际化的品牌，中国产品营销当然是中国式的营销，中国式的产品。第五，服务链，Lamett乐迈的理念就是服务大于品牌，大于销售。第六，伙伴共成长，中国现在很多的地板，和经销商的关系就是签合约，我们之间就是交易的关系，完成销量，赚到差价，这是中国木地板的共同模式，而Lamett乐迈是换一种方式，合同当然要签，但是我们要共同的合作，Lamett乐迈对经销商的支持在中国强化地板里面是的，所以从操作到思路都是不一样的，我们一定会根据Lamett乐迈的经营模式，根据中国的需求来做，所以我们和经销商是实实在在的合作伙伴，大家要共担风险，实现共赢。

我们一共是是96个系列，强化分三个档次，低、中、高档。我们是真才实料。

第二，国际品牌、中国价格。

第三，广告，我们有两个模式，以终端投入为主，注重实效。第二公司直投品牌广告，长线规划，稳定投入。

第四，店面装修支持、广告支持、营销方法支持均为国内首屈一指，营销方法是我们的强项，我们会分两种方式，开发和后面的市场推广分开，开发结束以后，如果要让经销商生存，我们会帮助你做营销和店面。

第五，营销一地一策、一店一策，百花齐放，争奇斗艳，各展特色，我们会针对不同的地区和不同的店采取不同的政策，根据不同的店在当地的地位、影响有不同的政策。

第六，竞争方法清晰，产品定位明确，三档产品定位针对性强。

第七，行业成熟团队，精英荟萃，共赢成长。我们的营销团队运作，基本上都是成熟的团队，他们都有做地板三年以上的经验，不是生手，是进来交学费的，他们都是成熟的团队，都是经历市场锻炼的。

第八，我们会深入研究消费者的需求，适应80、90后新新人群的心理、思想、行为需求，互动联谊，真正成为消费者的良师益友。

我们的目标。1-3年内品牌和销量争取在国内做到前5名。第二，3-5年尽量做到国内前3名。第三，5-8年做到国内，全球第二。我个人的想法，在国内不用5年就可以做到，现在我们要做到两件事情，我们要找到的经销商和合作伙伴。如何把Lamett乐迈这个品牌在国内传播开来，Lamett乐迈不需要打造品牌，因为它在欧洲已经形成自己的品牌，而我们只是需要我们的团队和经销商团队传播Lamett乐迈这个品牌就可以了，不需要打造。国内的企业做梦都想把自己和欧洲挂边，这是他们的梦想，因为木地板的起源地就是在欧洲，他们有一百多年的历史，而Lamett乐迈就是地地道道的欧洲品牌，所以这是中国木地板想要有的。我们有了欧洲的品牌，我们再有中国的价格，或者是中国的营销，或者是中国的智慧，我不觉得Lamett乐迈在中国会碰到很大的困难，任何品牌进入中国都有一个成长期，所以前两年我会充分贯彻公司的战略，亏损2-3年，把基础建立起来，根据我们的规划三年内开出1500家专卖店，华东市场是我们的主攻方向，我们是要针对中国成长型市场来做。最后说一句话，Lamett乐迈在将来就是中国的。

【主持人】：非常感谢章先生的精彩演讲。接下来是精彩的模特走秀。