江西装潢钟洛洲 做江西最好的家居建材行业DM杂志

   一个新模式的诞生，牵动家居建材行业成千品牌的活跃发展。八年的诚信共荣，一起缔造的合作伙伴关系将得到永续。360度杂志、小区、高端设计师俱乐部等营销平台的整合和互动推广，开启了《江西装潢》杂志一个又一个令人瞻仰的辉煌里程碑。在江西家居建材行业权威DM杂志光环的背后，我们一起去解读执行总经理兼主编钟洛洲的品牌故事。

房天下：钟总您好！非常感谢您接受房天下的专访！您从事家居媒体行业多少年了？很多建材老板和高端设计师都和您称兄道弟，您是如何融入这个群体的？

钟洛洲：5年了。别人不会听你说什么，而会看你做什么。我觉得人要有利他精神，言行一致，永远把他们当成是自己的朋友放在心上，融入其实就成了水到渠成的事情。从编辑到主编，再到执行总经理，其实是管理好自己到管理好编辑部，再到管理好公司的过程，这样一个身份的转变，承载了太多的责任和使命，心里要装得下很多事和人，格局变得更加开阔，这对自己是一个历练，同时也是公司、领导和这个社会赋予我的职责，在能够担当更多事情的时候，您是有魅力和能力吸引别人、融入别人的。

房天下：《江西装潢》杂志作为江西家居建材行业的权威杂志，到今天已经创刊8年了。作为大家熟知的行业杂志，您也给我们网友简单介绍一下《江西装潢》杂志8年的辉煌历程？

钟洛洲：《江西装潢》DM杂志隶属于南昌人人广告有限公司，创刊于2003年，是江西创刊、江西家居建材行业的DM杂志。杂志的横空出世填补了江西家居建材行业没有DM的空白，创刊时我们给予它的定位也非常明确：做江西的家居建材行业DM杂志。

2005年，杂志社创办《江西装潢》高端设计师俱乐部，高端设计师会员累积达300多人次，他们覆盖在各个家装公司、设计机构等；2007年，杂志社创办江西装潢网，拉开了平媒和网媒结合的营销新模式；2008年，杂志社开始涉足楼盘小区，开拓了物业手册业务，与物业公司建立了长久的战略合作；2010年末，杂志社全面进军小区，全盘营销中高端楼盘物业手册、电梯和墙体广告，为杂志合作商在小区落地工作铺平了道路。

《江西装潢》杂志社走过8年多的风风雨雨，有过辉煌，也有过低谷，经历了顺境也经历了很多逆境，正是有一批又一批的《江西装潢》人辛勤的付出才筑就了杂志的品牌和辉煌。回首过往，我们前辈的身影还历历在目，我们怀着感恩的心去铭记他们，面向未来，我们相信杂志会越来越好。

房天下：我们关注到在江西家居建材行业也曾经出现了很多本DM杂志，很多都做得不错，为什么它们会消失？越是有竞争对手，越显示你们的实力，你们取胜的法宝是什么？

钟洛洲：DM杂志通过取得固印号合法经营，它不卖钱，免费赠送，它就没有像市面上有刊号卖的杂志有“皇族血统”。没有这个血统的孩子要付出更多的努力，受尽磨难不行，娇生惯养也不行，还得学会人际交往，整合资源，因时制宜、因地制宜、因人制宜的生存变通和创新能力要有。因此，DM杂志的定位和性格非常重要。《江西装潢》DM杂志之所以能奠定成为行业，最重要是自己的定位，专注行业，努力坚持，用心服务，资源整合，团队作战。再者，我们的发展是按战略规划一步一步推进和实现的，不是为短暂的经济利益。

房天下：请教一个可能有点尖锐的问题：你们举办了那么多高端设计师活动，而有些活动是材料商参与的，这种活动可以说是设计师同行之间的一个交流会，也可以说是为材料商提供一个家装销售的渠道，如果更赤裸地说，这是否是设计师从材料商那提取高额返点的一种合作暗示，我觉得这是伤害业主利益的一种表现，您个人觉得呢？

钟洛洲：经济基础决定上层建筑，市场经济的规律会去评判它的对与错。设计和材料本来就属于家装中的很紧密的产业链，我们不可能把它们分隔开。举办活动是为了盘活行业的细胞，让设计师更了解材料，让材料得到更加完美地运用。至于返点那不是我们媒体管辖的范畴，每个人都有其生存之道，我们只是搭个平台去资源共享，去推动行业发展。如果一个人的内心是光明的，他所做的事情也会很亮堂。很多设计师对《江西装潢》杂志和我个人的成长给予了太多的鼓励和支持，他们曾说您钟洛洲才是真正地为设计师做事，搭建一个平台让大家分享快乐和经验，很多人是嘴上说得很好但其实并没有作为，从来就没有为设计师的发展去担当过什么。他们这样说，我很欣慰。他们说我为他们付出了很多，其实，《江西装潢》杂志整个团队为俱乐部为设计师的确付出了很多，但我们很快乐。您看到很多设计师把我当兄弟，是因为这里没有经济利益，有的是我们彼此的真诚和信任。反过来说，我交得设计师朋友都是人品很好的，一个真正的设计大师，他是会去尊重客户、为客户着想的，如果他格局不够大，迟早会受到报应，人生是讲究因果的。

房天下：你们每次举办活动都那么成功，人数之多，规模之大，在行业产生了深远的影响力。无论是杂志本身的编排和运营，还是活动的策划与运作，都需要一个精良的团队去营销执行，钟总是如何带领你们团队成员的？

钟洛洲：要想鱼过得好，首先水质要好。员工是鱼的话，公司就是水。水好体现在哪里？首先要建立优质的企业文化和公司制度，包括有利于企业发展的人事架构和细化工作分配。在团队成员方面，我首先培养大家学习、感恩、付出和合作的心态，帮助他们做职业规划，让他们观念里有“人生定位”和“职场规划”的概念。定位准确之后，需要坚持不懈和努力奋斗，同时不断地积累经验、整合人脉，永远把自己当成是一个品牌去运作。作为一个品牌，你的心态、言行、礼节、着装都必须不断成熟，沟通更得体、更有技巧性。为此，我也经常跟他们单个沟通，帮助他们发现问题，找到解决问题的方案。我看了好书，会推荐他们看，还赠送励志书给他们；要求他们每天写日志，我亲自批字，把我的观点写在他们日志后面；每天早上我们都会分部门开晨会，形成层层汇报和配合工作制度。另外，我会根据他们的性格和优劣势去分配工作，有步骤地让他们完成蜕变，从不敢采访到独立操刀策划专题、人物专访，从不敢进店面谈单到喜欢有目标地做市场。开始培养时，我都会亲自示范，慢慢让他们独立操作，然后开总结分析会，不断总结，不断分享经验。很多员工都说，他们在其他地方工作，领导都是“留一手”，只传授九招留一招，而我会把知道的全部告诉他们，让他们少走弯路。同时，我自己也不断学习，领导和同事都是我学习的榜样。

房天下：仔细观察《江西装潢》杂志，发现一个变化：以前的内容更多专注于家装设计和建材领域，突然后面加了家具家饰版块，这是否是你们战略上的一个重大调整？

钟洛洲：《江西装潢》杂志所走的每一步棋都是有战略部署的，这次开设家具家饰栏目是在我们强势做好家装设计和建材电器渠道之后，又要全面进军的一个领域。现在已经有好几个高档家具品牌和我们形成了战略合作，很多家具商户也表态了新年要合作的态度，我们会选择10个左右的家具品牌作为榜样推广，它们将会享受到兴奋的营销效果。

今年策划的几个营销点是非常成功的，让杂志的品牌提升速度非常快。就是杂志的页数快速递增，已经有两百多页，预计明年会加到三百页，这个力度让业内外都看到杂志的实力。第二就是从原来的铜板纸改成双胶纸，这个创举看似小事，其实是经过调研分析的，结果行业纷纷评价用双胶纸非常好，既有了文化气息，又和其他DM杂志的纸张划清了界限。第三是连续做了几场在行业极具影响力的设计师活动，拉动了《江西装潢》高端设计师俱乐部快速发展的步伐。第四是多模式联盟家具品牌，为明年家具领域的发展奠定了基础。马上要召开的八周年酒会，感恩，蜕变，共赢，必定会让业内人士记忆深刻。2011年，我们又有几个重大的战略营销会引起行业的轰动，值得期待。

房天下：《江西装潢》杂志8年，房天下也有11年的历史了，房天下也有7年，可以说我们是和这个行业共同发展和繁荣起来的。作为不同的媒体形态，你们杂志是如何推动行业发展的？

钟洛洲：作为行业杂志，我们一直以代言行业为使命，杂志无论从栏目的设置还是选题的策划，还是资源的整合利用，我们的出发点都是琢磨怎么服务好材料商、家装公司、设计师和业主等，帮他们品牌成长，帮他们资源互动，帮他们走通渠道，帮他们赢得终端。我们做正面的引导，让行业更加和谐。

房天下：在您刚刚接触这个行业的时候，南昌的家居建材市场是怎样状况？这么多年来，这个状况发生了哪些变化呢？

钟洛洲：现在南昌的家居建材行业还是不够规范，但是和五年前相比已经发生了巨大的变化。那时候建材市场很火的像洛阳路建材市场和三经路地板市场，光从硬件来说现在显得如此传统和寒酸。如今几大家居卖场巨头的坐镇，南昌行业竞争显得特别的激烈。原来进驻南昌的知名品牌并不是很多，现在琳琅满目，从最初的小店经营慢慢变成了现在的纷纷建旗舰店。原来设计师也只有几个名气比较大，现在到处是专家设计师，从业设计师数量已经多得没法统计。这说明行业发展了，它是市场经济刺激的结果，这个结果也带动了很多人在这个行业成就了自己的成功。

房天下：2010年南昌乃至的家居市场都呈现出不乐观的景象，这也是我们从很多商家那里了解到的，钟总您是如何看待的？给我们家居界的商家提供几点迎接明年市场的建议吧？

钟洛洲：有句话说：没有做不成的事，只有做不成事的人。我觉得没有不乐观的景象，只有不乐观的心态。尽管金融危机波荡了家居建材行业，但是仍有人欢喜，你是因此沉沦还是趁机创新，想法将决定自己未来的命运。温家宝总理在政府报告上就明确提出“加快转变经济发展方式，调整优化经济结构”，如果商家给自己企业找准了定位，以现代化的管理运营思路提前做好创新转型，为企业发展做好战略规划部署，越是困难时期越是他超越别人的时候。

2011年，我觉得大家应该勤练内功、放大格局，整合资源、创新模式，制定战略，坚持不懈！辉煌的传统我们可以继承，但美好的未来需要我们去创造。

房天下：2010年即将过去，《江西装潢》杂志在这个特殊年份收获了什么？2011年《江西装潢》杂志又会有怎样的整体发展规划？

钟洛洲：2010年的收获应该是完成了团队构架的整合和商业模式的建立，另外就是品牌影响力的提速。2011年《江西装潢》杂志将在商务宾馆、酒店、社区、家居建材行业、大众场所等全面品牌推广，杂志栏目内容设置也将有更多的创新，业绩目标增幅至少为20%。此外，我们在做好杂志的同时，会把小区落地工作做得更加踏实，真正为客户与业主之间搭建一个最诚信、价值的桥梁。另一方面，设计师俱乐部要办得更为风生水起。