陶尔斯陶瓷总裁祁慧军：做陶瓷行业的“蒙牛”

陶尔斯陶瓷总裁祁慧军

主题：品牌营销和资本运营

时间：2007年12月13日上午10点

地点：佛山陶尔斯总部

嘉宾观点：和其他陶瓷企业不一样，陶尔斯的营销理念是“产销一体化+全新的销售模式”，做陶瓷行业的蒙牛。这在陶瓷行业里面是一种全新的营销概念。明年3月1日，陶尔斯在各地的网点将达到250个以上。

访谈实录：

陶尔斯陶瓷总裁祁慧军回答搜房网提问

记者：陶尔斯作为内蒙企业的下属品牌，为什么会选择落户佛山呢？

祁慧军：对于这个问题，我想陈述一下我们最初的想法，很多产品都有其特别的产地，产地因产品而出名，其后产品因产地而，所以对于好多产品，其出产地本身就是一种天然无形的品牌价值，比如，瑞士的钟表，法国的香水，还有我们内蒙古大草原的牛奶，而说到陶瓷则人们自然而然的想到了佛山。所以，我们在决定打造陶尔斯这个陶瓷品牌的时候就理所当然地选择在了佛山来落户了。

另外，佛山的陶瓷生产配套完善，如果生产设备出现问题，一个电话过去一般30就能够解决。不过现在佛山正在进行污染治理，陶瓷企业外迁，所以陶尔斯的营销总部在佛山，生产基地会兴建在佛山的周边地区，如肇庆、清远、 三水等地，和新明珠，新中源这些大企业聚集。

记者：鼎龙集团为什么会选择进军陶瓷行业，而不是选择航空、石化等行业呢？

祁慧军：这有几方面的原因，一是鼎龙集团在内蒙古投资的项目有煤矿、房地产等传统工业，但是没有形成品牌。而企业要想做大做强，就是必须要有一个响亮的品牌，这就是建立陶尔斯这个品牌的原因。二是陶瓷行业的进入门槛相对较低，技术要求不高，比较容易操作。

记者：近期陶尔斯的品牌口号是“火舞盛世，砖行天下”，你能一下它其中蕴涵的内容吗？

祁慧军：这是我们初期的营销理念，陶尔斯的LOGO中本身就是一个火把，他是寓意融合了圣火和窑火的象征。我们的壮志雄心是把陶尔斯的圣火舞遍神州，把陶尔斯的砖铺遍大地。所以用了“火舞盛世，砖行天下”这种豪迈的气势来表达。

记者：除了响亮了品牌理念之外，陶尔斯通过哪些方面来塑造品牌？

祁慧军：产品的品质，我们始终认为“产品=人品”，做消费者最满意的产品是我们永远的追求。

记者：其他企业都很重视销售终端的建立，那么陶尔斯是如何看待销售终端的建设？

祁慧军：如果把工厂比作是人的心脏，那么终端就是遍布全身的毛细血管。如果毛细血管没有了，那心脏造的血越多可能人就死的越快了。所以陶尔斯也是一样，非常重视终端的开发和维护的。

和其他陶瓷企业不一样，陶尔斯的营销理念是“产销一体化+全新的营销模式”，做陶瓷行业的蒙牛。这在陶瓷行业里面是一种全新的营销概念。

记者：最近东鹏卫浴和蒙娜丽莎准备上市，作为跨行业发展的代表，陶尔斯是如何看待陶瓷行业的资本运营？

祁慧军：资本运作是好事，他可以引进国际先进的管理和营销理念，使现代化的企业在现代化的管理体制下更加透明化、有机化的运作。这里不仿透露一下，我们陶尔斯在建立的初期就准备在三年后开始运作上市。

推荐新闻：

祁慧军与佛亚展览总裁托马斯先生交流经验

对行业热点问题的探讨

记者：07年陶瓷业的扩张十分的快速，很多陶瓷企业都在外地建立超大型的生产基地。你认为高速增长的陶瓷产量，对我们企业而言是福是祸？会不会造成供求过剩，引发危机。

祁慧军：不会，产量增长的同时，社会总需求量也在增加，有数据表明未来几年我国的建陶需求量依然呈上升趋势。而行业产业规模的扩大也带来了两方面的发展，一方面是随着产业规模的扩大，特别是一些企业进行的生产基地性布局，使得成品供应链半径越来越小，产品离终端消费者越来越近，从而大大降低了物流成本，这些产品在价格上取得了一定的优势；而与此同时，另一些企业由于资金和供应链的落后，市场竞争力将逐渐下降，将逐步被市场所淘汰，这也可能将导致下一次的行业大洗牌。

记者：明年是奥运年，陶瓷企业兴起了“奥运营销”，在第十届陶博会上，记者也看见有企业打起了擦边球，推出健康运动瓷砖产品。但是没有一家陶瓷企业正式成为奥运合作伙伴。您又是怎样看待奥运营销？

祁慧军：奥运是一列优势的品牌快车，相信所有的商家都想搭上这列品牌快车实现自己品牌的快速成长和营销。搭乘品牌列车本来是件好事，想打免费擦边球也是好事，但要打的技术高明，要找到恰当的融合点，如果联系得牵强附会那就没意义了。

记者：据悉佛山准备关停200多家陶瓷生产企业，你认为这对佛山陶瓷行业产生怎样的影响？陶尔斯的工业园区准备在那里兴建呢？

祁慧军：影响只是对一部分企业而言的，因为刚才我们还说到范围有很多企业在建生产基地，外面在建着，里面在停着，这是行业改革的必然经过。这一政策也将是本轮行业洗牌的因素之一。陶尔斯的工业园会建在广东，但建在广东哪里，让我们拭目以待，很快就会明了的。

记者：最近佛山兴起了“总部经济”浪潮，能谈谈您对这个新事物的认识，以及它对佛山陶瓷行业的影响。

祁慧军：这是行业发展、行业完善的必然趋势，我们非常支持这种举动。

记者：近一年多来陶瓷行业集体涨价三次，有人认为成本上涨是主要原因，您是怎样看待？另外成本上涨会否造成行业洗牌？

祁慧军：原材料通胀是主要原因，这也是经济发展和经济周期必然的要经历的，但我认为在短期内他还不会对行业洗牌造成影响。

记者：对于建陶行业的“风波”您又是怎样看待的？

祁慧军：现在大家都讲品牌嘛，搞“风波”也说明大家对品牌的认知度更高了，追求高质量的品牌了。