鲁班殷长鑫：在一步步积累中不断寻求上升空间

2007年，殷长鑫作为学校送到广东实习的首批学生，首份工作时的面试场景，殷长鑫历历在目。参加面试的总共16人，在同一时间同一办公室被同一个老板面试，只有两个人留了下来，殷长鑫是其中之一。获胜秘诀也出乎意料：其他人无一例外地提供了自己的室内设计作品，而殷长鑫则用一张自己制作的照片，凭借自身极强的色感，俘获了面试官的心。殷长鑫的与众不同与才华出众，可见一斑。

东莞鲁班虎门分公司经理殷长鑫

尽管才华受到了认可，殷长鑫却并没有碰上自己的伯乐，做了一段时间的平面广告后，他始终放不下自己心中热爱的室内设计。第二份工作，他如愿以偿做了设计助理。每天早上到工地看师傅怎么做、怎么开料、怎么安装、加工、怎么修复、补缝，学习施工知识；晚上则忙着完成设计师交待的任务，每天忙到凌晨1、2点。一个月下来，殷长鑫就把工地上面的知识都熟悉了。他的设计师生涯，从此开始。

“当我做到一个度的时候，我会寻求另一个上升的空间。”

2011年3月，殷长鑫通过朋友介绍进入东莞鲁班装饰，2014年担任南城分公司经理。这时候，殷长鑫开始大量接触别墅、大户型平层的设计。同年年底，鲁班装饰由于业务拓展，决定成立虎门分公司，殷长鑫调任虎门分公司经理。从选址到装修，由他全程负责。用殷长鑫的话说，没有一家公司能像鲁班装饰以样，在自己待了这么多年后，发现自己仍然还有很多东西需要学习。

客厅——殷长鑫设计作品

【个人简介】

中国建筑装饰协会室内设计分会会员

室内注册设计师

东莞市鲁班装饰集团虎门分公司营销经理

站在客户需求的角度，推崇人文设计。殷长鑫将鲁班的“4大文化、16种生活方式”和居美学理念活灵活现地运用到别墅大宅之中，通过不断提升对家的认知度与对生活深层次的理解，赋予空间鲜明的个性和文化气息。

【所获奖项】

•金达杯设计大赛新东方类金奖

•卡拉尼设计师邀请赛现代风银奖

•海峡两岸三地设计大赛银奖

•东莞时报楼市周刊特约户型设计师

•广州国际设计周作品入围广东区36强

餐厅——殷长鑫设计作品

对房子的认知度=设计师的高度

任职东莞鲁班虎门分公司经理以来，殷长鑫设计的60%以上的户型都是别墅，包括联排、叠加、空中、独栋等。别墅设计对设计师的专业度要求极高，首先考虑功能性区域的舒适性，然后需要体现屋主的生活品味，这需要设计时把握各个生活细节。殷长鑫总结为，“在满足客户功能需求的同时，还要考虑它的合理性和舒适性。”

与大部分资深设计师一样，殷长鑫经历了从设计助理到分公司经理的过程。在他看来，这段过程是一步一个脚印走过来的，亦是自己从业多年的沉淀。每个过程，都会得到自我提升：一是管理能力，二是设计能力，三是沟通能力，四是对房子的认知度。尤其是第四个提升，关系到一个设计师能不能形成从中小户型到大宅的转变。

“一个设计师能不能设计大户型、豪宅，关键在于他对居住空间的认知度。比如说一个500平方的房子，如果你还在当成一个房子的感觉来做，做出来后它只能说是一个房子；可是如果说你把它当成一个享受型空间来做，它除了有家的舒适性，还能展示屋主身份、品味及生活品质。倘若一个设计师对于房子的认知度依然停留在中小户型的感觉与生活层次，那他就只能达到普通设计师的高度。”

厨房——殷长鑫设计作品

通过专业把客户心中想要的东西表现出来

去年，殷长鑫为国际公馆香榭丽的一位客户做设计。客户的功能性需求很多，甚至有一些需求并不是自己日常所需的。通过沟通了解客户的家庭情况、生活习惯和兴趣爱好，殷长鑫提炼总结出客户真正需要的功能，准确找出客户内心的真正诉求，殷长鑫获得了客户的信任。国际公馆香榭丽的设计做好之后，客户把自己的别墅装修也全权交给了殷长鑫。

殷长鑫认为，在满足客户需求的同时，还要考虑设计的合理性和舒适性。为了能够了解自己的设计能否达到客户想要的效果，总结不足与经验教训，殷长鑫在自己的每一个设计作品完工后，亲身到客户家体验一番。多年做设计让殷长鑫对设计师这个职业有了更深入的理解：设计师存在的价值不是让客户接受自己的设计，而是利用自己的专业把客户心目中想要的东西表现出来。

主卧——殷长鑫设计作品

【设计师对话Q&A】

您是做了多久才走到别墅一个概念的？

【殷长鑫】应该是第七、第八年，在我成为南城分部经理后我开始大量接触别墅设计、大平层设计。

您做别墅的大多数风格是怎样的呢？

【殷长鑫】这个很难界定，我更认可鲁班提出的“4大文化、16种生活方式”，即注重客户所追求的生活方式和空间感觉。准确来说，风格是一个地区的文化、是一种元素。我更多的是考虑客户喜欢怎样的感觉，然后通过这种感觉去挖掘他内心想要的东西。

父母房——殷长鑫设计作品

怎么找到客户内心真正想要的东西呢？

【殷长鑫】以家具来说。比如一个单体沙发，鲁班的“4大文化、16种生活方式”为提供客户16种甚至是32种甚至更多的沙发款式给到客户体验。客户体验过后能明白自己的喜好，我们则将客户喜欢的款式、颜色以及形态延伸到设计上，然后把整体呈现给客户。

您觉得设计的发展方向是怎样的？

【殷长鑫】随着社会发展，家装行业的施工图、软装配饰、监理等各方面慢慢趋于细分。比如鲁班装饰率先推出的“全案定制整装”新家装模式，给客户带来便利的同时，对设计师全局协调能力的要求也有所提高，作为室内设计师，无论行业细化到何种程度，都要有能力去协调整体。这是行业的发展趋势，也是设计师自我升华的一个必然过程。

您对自己未来的方向是怎么考虑的？

【殷长鑫】我觉得在鲁班这个平台，还有很多东西需要我去学习和提升。我现在想的是先服务好每一位客户，设计出更多好的作品来。只有把该做的事情做得更好，才能去做想做的事情。

男孩房——殷长鑫设计作品