掌上明珠迁安廉长宝：后来居上 极速扩张抢占市场

廉长宝2012年才正式加入掌上明珠，当初选择掌上明珠也是看重其品牌实力。虽然河北迁安只是一个县级市，但是这个市场需求却十分旺盛。2012年，当掌上明珠进入到这个小城市，立即引来各方关注。短短一年多时间，廉长宝已在当地开了两家店，一家是1500平米的 专卖店，另一家面积为1100平米，进驻了当地 家居建材大卖场。

掌上明珠家具河北迁安专卖店总经理 廉长宝

后来居上 极速扩张赢得市场

谈及掌上明珠在迁安的运营，廉总激动的告诉房天下记者，虽然掌上明珠进入本地市场较晚，但是后来居上，在当地赢得 的口碑，现在堪称是当地销售 的家具。

机会永远属于有准备的人，机会也永远属于敢于拼搏的人，廉长宝就是这样的人。他有思想有眼光，敢作敢为，在一店运营仅一年时间，他果断决定，在当地开第二家专卖店，通过极速扩张，抢占当地市场份额。

增强竞争力 极速扩张不盲目

极速扩张不等于盲目扩张，廉长宝对当地市场有自己独到的认识。首先，扩张会让当地消费者感受到掌上明珠强大的实力，同时让消费者有更大选择余地。如果只运营一个店，掌上明珠家具的产品系列无法得到全面的展示，这样在某种程度上就削弱了自身的竞争力。基于这种现状及竞争需求，我们毅然决定扩张。事实证明，这个决定是完全正确的。

广告全覆盖 团队巧管理

成功绝非偶尔，它需要天时地利人和，各种因素都不可忽视。那么，廉长宝打开迁安市场的制胜法宝是什么呢?

首先，加大广告投入，保证在本地的宣传力度。因为初入本地市场，宣传先行，然后才能谈及服务。一年投入40万广告费，廉长宝还是下了狠功夫的，电视广告、高炮塔、跨街路口推广、小区推广……只要能做品牌推广的地方，他都做了，实现了广告的全覆盖。

第二，团队建设是成功的有利保证。廉长宝在管理上还是有一套自己的方法，每日晨会、晨练是必须的，导购员形象打造及业绩考核都是严格考核的。廉长宝希望让每一个进店的消费者，都能在这里感受到家的温馨。同时，让每一个员工在这里感受到自身的价值。为了业绩，除了店面营销，团队还积极拓展其他渠道，大家互助互勉，一起奋斗。

2014火力全开 更上一层楼

廉长宝认为，2014年整个家具市场发展态势并不乐观，在市场竞争加剧的2014，必须火力全开，排除万难，更上一层楼。他告诉房天下记者，我们的年度目标是业绩翻番，达到2000多万，再创销售奇迹。没有做不好的市场，只有不努力的人，我们相信2014年会更好！

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