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如何开拓集成灶企业的多元化营销渠道?

来源:房天下家居网

随着集成灶行业的发展,营销渠道逐渐多样化,品牌宣传方式更是多种多样。为了在竞争激烈的市场抢占一席之地,集成灶企业不得不使出浑身解数。总的来说,集成灶行业有以下五大营销渠道,如何利用渠道做好营销需要企业从自身情况出发来考虑。

如何开拓集成灶企业的多元化营销渠道?

如何开拓集成灶企业的多元化营销渠道?(图片来源网络)

家居展会

就目前而言,国内外大大小小的各种展会无疑是集成灶产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。我国的专业展览会大大小小约有二十多个,有学者大概把它们分为两类:一类是依据产业基地或中心城市,或以上二者兼而有之而举办的专业展览会;另一类是依赖某一行政区域的中心城市,大多以省为单位,并兼顾辐射周边地区而举办的专业展览会,成为展示区域集成灶品牌的窗口。

合作商

代理是代集成灶企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予一定额度的一种经营行为,货物的所有权仍属于厂家。产品非自用,而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位,其关系链是“厂家——代理商——消费者”。经销是用资金直接从企业进货,并将货物转手于市场的市场行为,产品同样也非自用。所谓“经销商”,一般是指那些从企业以钱换货,并取得产品所有权的商业单位,其关系链是“厂家——经销商——消费者”。

网络营销

目前,欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%,也就是说,在发达国家,人们有一半以上的购物行为,是在网上进行的。在中国,用网络营销最成功的莫过于服装行业。这样的发展前景给予了集成灶行业无限的想象空间。网络销售的优点很明显,它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近,最翔实的资料展示给顾客,让他全面了解你的产品;直销方式的实现,给予消费者以巨大的价格优惠;当然,其缺点也是明显的,集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过,也还是存在解决的办法:网络信誉问题可以第三方担保,产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

第三方卖场

由于集成灶产品的特性(重展示、耗空间),一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候,起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作,或跟制造商直接合作,以使集成灶品牌最终完成对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看,一般存在以下四大类型卖场:集群式卖场、连锁式卖场、综合性卖场和特色性卖场。

直营店

日益强大的集成灶渠道商俨然成为集成灶生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少集成灶生产商萌发进入商业领域的“冲动”。放眼全国,越来越多的集成灶生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种:一种是个体品牌渠道,包括直营与加盟两种方式;一种是区域品牌渠道,如联合了本地百余家集成灶企业、家居企业集体进驻某某家居广场。

 
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