宋卫平重新出发 绿城被收购

市场用变化体现活跃，企业用收购体现强大。绿城被收购，宋卫平再战江湖。

今天傍晚，在香港联交所上市的“融创中国”在收市后发布公告称，公司目前正与“绿城中国”三位股东宋卫平、夏一波及寿柏年进行磋商，拟收购“绿城中国”不超过30%的股份。公告称，绿城被收购事宜仍在商谈中，并未签订任何正式协议，因此并不一定能达成。几乎在同一时间，“绿城中国”也发出相似内容公告。随着公告发布，双方的股票也将于16日上午9时起正式恢复交易。

将亲手辛苦拉扯大的“孩子”卖给他人，这对任何人来说，都是非常艰难的决定。

宋卫平，这位绿城集团掌门人、中国房地产行业大佬，正面临着这样的抉择。

今天上午9时，在香港联交所挂牌的“绿城中国”和“融创中国”双双短暂停牌。一时间，绿城被收购，绿城被融创收购的消息在业内瞬间传开、发酵。联想到2012年初，宋卫平回应媒体对绿城转让杭州、上海、无锡三地4个项目时发出的感慨，“刚刚卖了孩子”。此时的宋卫平，心情或许更加复杂。毕竟，这一次，是倾注了他半生心血的“绿城中国”。

那么，这一切是怎样发生的呢？此举又将引发怎样的行业效应？

从拥抱到联姻

早有苗头的牵手

今天上午9时，在香港联交所挂牌的“绿城中国”和“融创中国”双双短暂停牌。由于这迟迟未公布的公告，融创可能收购绿城的消息在业内瞬间传开，并在瞬间引爆公众对数经起落的绿城，以及走势扑朔迷离的中国房地产行业的关注。

公众对“绿城中国”和“融创中国”同时停牌的关注，无疑是因为两者之间颇为密切的关系。2012年6月，融创以33.72亿元收购绿城华东5城9个项目半数股权，双方成立上海融创绿城控股有限公司，共同投资开发房地产项目。今年一季度上海房地产企业排行榜上，融创绿城项目以44.26亿元的成交额位列排行榜第一。

两者的进一步合作，亦非空穴来风。经过2005、2008、2011年这三次调控，绿城虽然都涉险过关，但对房地产市场的灵活处置上，已渐渐落于万科等企业之后。面对至今难见起色的房地产行情，未经确实的消息称，融创和绿城在4月中下旬就已经基本确定交易框架。

在之前的5月10日，融创中国董事长孙宏斌到访绿城云栖玫瑰园[最新消息价格户型点评]，与宋卫平进行会晤。此时消息灵通人士就放出风声，宋卫平和夏一波有意出让双方手上持有的股权，“绿城可能将被融创收购”。

对于外界的猜测，今天整整一个下午两家公司都没有回应。直至下午收市后，“融创中国”和“绿城中国”才相继发布公告。“融创中国”称，公司拟收购“绿城中国”不超过30%的股份，但“相关收购仍在商谈中，并未签订任何正式协议，因此并不一定能达成”。

“绿城中国”的公告也印证了上述说法：据宋先生及寿先生指出，尽管宋先生、寿先生及夏女士现时与融创展开洽谈，惟于本公告日期，彼等概无就该项拟股份收购获取任何正式要约或订立任何具法律约束力之协议或承诺。“融创中国”与“绿城中国”的股份将于明日上午恢复买卖。

不过，消息人士称，今天绿城在杭州举行了由宋卫平主持的半月营销会，会上，宋卫平说到公司销售状况时，十分感慨：“从绝大多数角度讲，把这个公司卖掉是最好的选择。”

“此次交易一旦成真，这对绿城乃至浙江地产企业同行来说，都是个大事件。”同在香港证券交易所主版上市的浙江地产企业众安地产的董事局主席施忠安说。不过，他坦言，绿城从去年至今在浙江的房地产市场的表现应该算不错的，“这次动作可能只是企业内部股东之间的一次操作。”

绿城“接班人”

为什么是“融创”？

假如“绿城中国”要卖，宋卫平会把“孩子”送往谁家？

根据绿城2013年年报，“绿城中国”目前的股权结构是：绿城董事长宋卫平及其配偶夏一波共占25.11%，副董事长兼行政总裁寿柏年占17.81%，副董事长罗钊明占5.33%。

2012年6月8日，绿城引进九龙仓成为战略性投资者，九龙仓向绿城直接注资51亿港元，而绿城向九龙仓进行了两次配股，至2013年底，九龙仓占绿城已发行总股本的24.32%，为其第二大股东。

那这次绿城的“委身”对象为什么会是融创呢？据称，在今天绿城的半月营销会上，宋卫平说到融创，“虽然不懂产品，但会做营销”。

坊间认为，宋卫平对产品的偏执和绿城不容置疑的掌控，固然是绿城享誉业内的主要原因，但同时也使得绿城曾经遭受重大挫折。绿城股权发生变化后，绿城的实际话语权将交给以营销见长的孙宏斌团队，这对公司未来发展不失为最优选择。

的确，如今回头来看，融创与绿城的一步步合作，可谓环环相扣。网络上更是流传着融创中国董事长孙宏斌“买一套绿城的房子作‘诱饵’”的故事。2011年11月1日，在绿城被各种破产流言困扰的时候，孙宏斌“正好赶上”无锡的绿城·香樟园开盘，并买了一套，“表示对绿城的支持”。

此后，才有了2012年1月5日，“融创中国”全资附属公司融创置地与“绿城中国”全资子公司绿城地产的股权转让合作，和同年6月23日双方成立上海融创绿城控股有限公司(融绿公司)。

融创与绿城的合作，在当时业界看来，可谓双赢。融创“借机”完整布局长三角；而绿城亦可“卖身”减负自救。不过，现在看来，融创的赢面似乎更大。除了华东5城9项目的50%股权，孙宏斌最成功的收获还在后头：相比已经按下拿地暂停键的宋卫平，孙宏斌却在融绿公司的平台上频频拿地。无论是已经进入的杭州，还是尚未独立进入而准备进入的苏州，都是弥漫着绿城迷人光晕的城市。可以说，孙宏斌是“挟绿城以令苏杭”。

当前不景气的楼市状态下，对于略显疲倦的宋卫平和仍在挣扎的绿城来说，孙宏斌和融创，或许是一个无奈的选择。

宋卫平

作别住宅地产？

如果绿城中国将“身家性命”全面“委托”于融创成真，从事了大半辈子房地产业的宋卫平将何去何从。

在今天所有的分析猜测中，“宋卫平与夏一波的股份将全部出售，退出上市公司绿城中国，专心做绿城房产建设管理有限公司”流传颇广。而据了解，绿城房产建设管理有限公司为专业从事代建业务的绿城子公司，目前的主要业务包括政府代建、商业代建和资本代建。

支撑这一观点的是：早在2010年，宋卫平就曾经流露了专心去做代建的想法，“有的时候回过头来看，我们就靠那么点钱把企业做到这么大的规模，也不知道怎么做起来的。现在干脆去做无本生意算了，去做‘长工’。”

但也有传言称，绿城的代建业务也将被打包转让。翻出5月13日绿城执行总经理傅林江在中房协理事会上接受采访时表达的内容：“绿城未来的三个战略方向是养老地产、电商和农业。”其中并未提及房地产开发，也未提到代建业务。

宋卫平对于养老和农业项目的钟情，在业内早已广为人知。宋卫平曾不止一次透露，未来的关注点将放在养老产业和农业方面。

有媒体报道，2012年绿城集团与嵊州市签订了嵊州现代农业综合体项目投资意向书，计划培育4个单体面积超5000亩、单体投资超3亿元，一二三产结合的现代农业综合体，主要种植一些特色粮食、经济性作物和观赏性作物。

“绿城今后可能做成的是现代农业，不过必须做成的是养老地产。”在绿城(中国)集团荣获“2012中国城市居民居住满意度调查”七项第一的发布会上，宋卫平首次公开表示了他对养老地产的浓厚兴趣，“我也到了五十而知天命的阶段了，养老地产是我的下一个目标。”

中国老年人口数量快速增长，养生住宅的需求量也正在日益加大。已经开售的桐乡乌镇雅园[最新消息价格户型点评]，“不仅是造好的房子给老人住，还有医疗、护理、学习等各个方面的学院式养老项目。”宋卫平对之如此描述。

“我们预估过，养老地产利润可能只有普通住宅地产的30%至50%。”宋卫平称，显然，正如绿城代建保障房一样，盈利的难题并不影响志在“让更多的人住上好房子”的绿城进军养老地产的决心。

期待宋卫平的新事业。

-链接

2013年，绿城以销售金额651亿元继续位居中国房地产行业前列，而这一年也正值绿城成立二十年。

全年来看，绿城稳健的财务战略取得了理想效果，净利润率增长明显，盈利能力稳定，净负债率为60.1%，短期借贷占比不足20%，较2012年大幅缩减50个百分点，债务结构合理。

-猜想

宋卫平去哪儿？

宋卫平在2012年写给各位股东的年报中不无煽情地说道：“2012年是一把尺子，丈量出我们与理想的距离。在困难与挫折面前，我们作出选择：一个是坚持，一个是改变。”

现在看来，这一次和“融创中国”协议股权转让，同样是宋卫平谋转型的重要一步，轻资产是大方向。

早在2012年，宋卫平就表示，“除了现有的房产、医院、足球、教育等产业外，绿城未来3年的关注点，将放在养老产业和农业方面。”此次绿城的股权调整，似乎也是这番言论的落地。

近3年，宋卫平及绿城的一系列动作，表面上看是为了应对政府对于地产行业的严厉调控，实现集团的业务多元化，寻找新的利益增长点。深层看来，更是宋在审时度势的前提下，主动进行转型的行业布局。

No.1探索代建

与一般施工代建不同的是，绿城的代建涵盖了房地产开发的全过程，包括项目前期管理、规划设计、工程营造、成本管理、营销、竣工交付管理等，这就要求绿城建设对每一个环节都进行“标准化”，以最大限度地促进管理的集约化。

从严格意义上来说，规模和品质是互相矛盾的。但通过代建，企业可以将业务重心完全回归到专业开发和服务上。只要能够对品质严格把控，企业就可以实现可持续经营。因此，对于代建，宋卫平信心十足。

No.2涉足养老

对于养老产业，绿城已经着手介入。目前绿城在多个小区开设的颐乐学院，参与的老年人已经有1500余人。同时，绿城也在桐乡建立了雅达国际健康生态产业园，该项目正是以养老地产为主题开发的。其中，有600多亩规划用于养老地产项目的打造，宋卫平也公开表示，将是一个“学院式”的养老模式。

此外，早在2007年，绿城就在临平蓝庭项目中尝试做一批颐养公寓，同时配备了老年大学、健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院等公共配套，以满足老年人的需求。

No.3下沉农业

2012年年底，宋卫平一头扎进了现代农业这个全新的领域。在他看来，农业也是一种“地产”，只不过“地里生产”出来的是农作物。农民出身的宋卫平，很有信心将农业做好。绿城已经在嵊州(宋卫平老家)正式成立了绿城现代农业开发有限公司，这也标志着长三角首个农业引航示范项目正式启动。这个辐射4万亩的巨无霸项目，是“绿城”转型之作，对嵊州地方经济也有深远影响。

绿城现代农业综合体项目预计总投资20亿元，首批项目种植面积6000亩，辐射4万亩。主要种植一些特色粮食、经济性作物和观赏性作物。除经营模式会采取农民入股的方式外,绿城还与省农科院签订了战略协议，负责相关科研技术的引进。

宋卫平甚至表示：要争取用7至10年，将该项目打造为具有全球影响力的农业论坛永久性会址。

No.4进军电商

转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团在成本管控上也有了重大动作，这主要体现在电子商务领域所迈出的步伐。

绿城电商平台开始搭建于2011年3月，当时正值调控政策刚刚出台。对此，绿城电商总经理赖伟央曾表示，房地产形势不好，确实让绿城更加重视成本管控。

绿城的电商，并非常人所以为的在网上卖房子，而是通过搭建电商集采平台，将自己定位为一个“专业建材服务商”。也就是说，绿城要卖建材了。

很显然，绿城电商的存在，已不仅仅只是绿城成本管控的产物，这或许也是一种值得期待的赢利模式。

无论宋卫平选择何去何从，毫无疑问，那都将是他蜕变后的新起点。