解读装修“有钱”和“没钱”
毕淑敏说:“与挣钱相比,花钱更能显示出一个人的眼光与趣味。挣钱是光凭气力就可做到的事,花钱还需要智慧,如果你一时分辨不出一个人的品行,就去看他如何花钱。一掷千金的是纨绔和诗人,量入为出的是节俭和主妇。张弛有序的是大家和智者,首尾不顾的是愚妇和莽汉......假如他根本就不花钱,除了极端吝啬就是缺乏生活情趣的人”。
这句话的对与错是仁者见仁智者见智,但在装饰业看业主装修过程中见过好多“有钱”的,也遇到过不少“没钱”的;记得有一年一位看似十分普遍的中年客户对我说:“张总,我今年累死了,整个一年都在装修房子”,我问他:“你一共搞了几套啊?”“六套”,我说:“那你是够忙的”。六套别墅再怎么没钱装修也要200万左右,他把主材全部自己亲力亲为地跑着采购一遍,省出了一套房子的装修费用,我不知道这样的客户到底是“有钱”还是“没钱”,或许他的“有钱”正是通过看似“没钱”的过程中赚出来了的。记得我们曾接待了一位客户装修费用300万,其中人工费就近60万,他马不停蹄地飞来飞去,找了5个监理对付工程施工人员,他是我见过的“有钱”而且有清晰概念的人。即赚他该赚的钱,让别人赚别人该赚的钱,是典型的“能赚会花”的“有钱人”。
当然接待较多的还是“没钱人”,贷款买房子已累的够呛,再花太多的钱装修实在不太可能,只能以时间精力换金钱,用大量时间潜水,一次次地参加团购,以获取一些打折,于是我们很想做“有钱人”的装修,但更需要设身处地做好“没钱”人的生意。