评论：房子好不好卖 关键看业主心态

 广州规模建设规划——《广州市新一轮城市轨道交通建设规划方案》，日前提交市常委会第46次会议审议。其中南沙将新增两条快线——18号线(也即3号线疏解线)、22号线(南站快线)，届时从南沙出发可在30分钟内直达广州东站；此外，13号线二期(东风路线)也将在2025年前建成，届时将覆盖东风路。广州市发改委有关人士表示，“本轮是规模的一轮，同时也可能是后一轮。”可以想见的是，这轮线路修建完毕，广州市处处是盘，大家比拼的是到站的步程距离，15分钟以上估计都不算盘。以往说，“一响，万两”，如果没有了这个地利因素，一个盘源凭什么可以突围而出，在二手房市场率先取得成交呢？

近日记者采访了多个“猪骨头”的案例，越秀区大积楼梯楼原来是成交的“硬伤”，买得起的人都选电梯房，买不起的人当然选楼梯楼小户型，故此楼梯楼大户型就成了“剩斗士”。此外，虽然近期频频说“化”，不少言论猜测“现在买的房以后都不算”，但对房屋的价格支撑依然十分坚挺，一条起义路，起义路头的价格比起义路中的单价要低四五千，原因就是因为起义路头的地段比起义路中的要差一些，历史沉淀就是如此，不管市场东南西北风在刮，房买家依然坚信房有其价值所在。即使是同一个楼盘，不同朝向也有区别，如解放路旁的文星阁，西边的两房单位卖250万元，东边的相同户型单位则卖高20万元左右，原因在于解放路位于文星阁的西边，每天车水马龙所带来的噪音对西边户型影响大，东边户型则幸运地躲过了。

当然，在地产人士眼里，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。如果“猪头骨”房源的业主肯，不排除把人人嫌的“鸡肋”变成人人抢的“鸡腿”，故此无论是乏人问津的房源或是多人争抢的盘源，影响成交的因素是业主的心态。记者一位朋友年初开始想卖珠江新城保利心语的房屋，该房型是市场上热门的109平方米3房单位，当时市场价格在4万元/m2出头，但业主的“胃口”比较大，希望卖到480万元，记者建议她等到年底，就会到价。果不其然，在去年11月份，她在微信被多名中介围着劝说，说480万元已到价，很多人想买她的房屋，不过这时业主又三心二意，因为中介在带买家来之前她已率先把房子出租出去，而且租客还爽快地一次性支付了整年的租金。除了房屋已出租外，记者这位朋友还纠结一个事情，她有“卖一买一”的需求，卖了保利心语的房子换越秀区同等素质的房子，如果这头卖了保利心语的房子，那头又没看中越秀区的房子，眼睁睁看着房价嗖嗖往上涨，故此她在没有找到换房的目标前是不会卖房的。对于买卖双方来说，认清自己的需求是交易的个关键，也有助于防止出现悔约的情形。