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新盘为何开盘即售罄,背后竟有这种惊人操作

富江无限制楼主

08-08




眼下,房价是非常高的,刚需族纷纷表示买不起,希望着开发商能够仁慈一点。但根据媒体所报道的说法,各个售楼部开盘之时,都是出现了数千人排队买房的场景,数百套房源,几分钟就被抢光。甚至连一直不被看好的一楼、顶楼住房也直接被买走。所以,有些刚需族开始怀疑自己了:难道只有自己工资低吗?身边有钱人怎么这么多呢?


对此,三刻问过一个售楼部小姐,她的说法比较直接。她说,自己在公司的一项重要工作就是研究营销手段,这样才可以改变大家对于房价的预期,要不然开发商就亏死了。所以,作为售楼小姐她们会主动选择营造氛围,最简单的说法就是——售楼部早早建立起来,然后开放登记咨询,业内俗称——攒羊。意思就是说,那些前来咨询房子的客人,不管最后会不会买房,都登记联系方式,开盘时就提前通知。


那么,有些购房者也许没兴趣,但是售楼部小姐会说:“还是请您来一下,我们这里有免费的蛋糕、水果哦!”有些贪小便宜的自然就过去了。当然,售楼小姐还会抛出更高的诱饵——请您来参加开盘,主要是我们公司有优惠,推出10套特价房,比市价便宜20%啊!你有兴趣吗?任何一个有理智的人一听到20%的价差,马上就疯了!天啊!100万就是20万,辛苦搬砖好几年也赚不到这么多钱啊!所以,就都屁颠屁颠来了。


但来了不等于愿意买房,毕竟大家都是奔着那10套所谓特价房来的。于是,开发商会交待售楼小姐去做另外一件事情,那就是负责去东部城市找群众演员。这种级别的价格并非是200元一天,而是有固定的机构来负责对接,这些东部群演也都是经过专业培训的,看上去就是土豪,就算一掷千金跑到西部小县城一口气买下十套房,大家也都会信以为真。所以,他们的报酬一般是1000元/场,经常全国各地到处飞,收入颇丰。


而这些土豪演员在售楼部开盘时突然杀到,一口气就买了那么多房子,之后的戏该怎么演下去呢?很简单,那就是利用潜在观望刚需族的纠结心理:唉,早知道东部炒房客来,我就买房了,现在反倒是买不到了!真是可惜!而这个时候,售楼小姐会给那些买不到房子的人打电话,说是有些客户因为个人原因要退掉房子,现在有空余房子了,有兴趣买吗?刚需族一听,觉得自己人品过硬,果然有房子买了,自然就赶紧入场了!


当然,这种策略也玩腻了,还有一种办法也是常用的,那就是控制二手房价格。众所周知,开发商和中介之间的关系很好,所以在开盘之前,开发商都会让中介把手中的房源信息挂到网上去,并且按照20%的价格涨幅报上去,让刚需族认为着本地小县城突然涌入了炒房客,二手房一下子就水涨船高了。那么,考虑到新房价格较低,自然就都来买房了。岂不知,那都是中介的障眼法,等着开盘结束之后,就会把房源信息都撤下来。


来源:三刻说房


2楼
  • 房天下站长
富江无限制,您好!您所发的帖子“新盘为何开盘即售罄,背后竟有这种惊人操作”已被设置为精华帖,请再接再厉多发好帖。
2
08-08
Owen

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3楼
多发布一些这种文章这才是真实情况

说真的,我下载房天下APP后,掌握了不少房地产信息,建议你也试试,有感兴趣的楼盘或话题,还能在业主论坛和大家交流心得,快去下载【房天下APP】吧!

08-09
鹰爪

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4楼
现在都是实行网签了,这一套不吃香了!
1
08-09
fang3121457335

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5楼
楼主所说事实,开发商太坏了,这个我楼盘开盘会上也遇到过,就坐我前面,他们说话很大气,不管大小,不管价格的买,看得出是托儿。
08-10
木头

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6楼
可叹国家之兴,国之根本何在?说得真好!这样的论题应多讲些!让人们为止兴叹息!
08-10
soufun-s2750637

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7楼
无良商家,草泥马,这样坑百姓不得好死……
08-10
soufunso48482269

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8楼
基本权:知情权都没了
08-10

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