分析房产中介搜集房源的方法和途径 众所周知房源信息是房产中介的核心资源，没有了房源的房产中介根本运作不起来。中介的工作就是掌握了客户想要的信息，才能寻找有意向的客户，有足够多的信息，才能跟客户进行谈判，帮助客户找到自己合适的房子。所以，房源信息，就像财务数据一样，是房产中介的生财之本，是中介之所以存在的根本。因此房产经纪人每天大量的工作都在找房源上，如何快速有效地找到更多的资源，也是我们这些做中介要考虑的问题。 本人从事房产中介行业接近两年，遇到过很多这种情况：客户很想要某个小区的某房型的房子，也明确地表示一有符合要求的房子的话，肯定会要。可是就是苦于找不到他要的房子。而别人手里有，最终客户被别人抢走了，生意也没做成，业绩也没有了。于是，我综合分析了一下找房源的各种方法，想找出能最快找到房源信息的一种方式，提升自己的业务能力，更多地成单。 经过整理，我归纳出一下四种主要的方式，也希望能给同行朋友们做一点参考，提供出一些工作思路： 一：线下的搜集房源： 扫街，顾名思义，就是到大街上去一个小区一个小区地寻找房东张贴的卖房信息 到小区发布求购或求租信息：这算是主动出击，先通过发布模拟客户发布求购或求租信息，吸引房东的来电，再进一步获得委托。 朋友介绍：已经购买客户，介绍也要卖房子的朋友，亲戚等给你 通过物业购买业主信息：每个小区的物业手里都掌握着业主的信息，很多中介都想办法跟物业的打好关系，把业主的电话弄到，再挨个地打电话去问房子是否要卖等 线下去采集的方法优点在于这些都是主动出击 ，去吸引客户进来，再进一步沟通，完成房源的搜集，这些搜集到的信息都是比较真实可靠的。但是他们的缺点在于，成功率往往很低，就拿扫街来说，需要投入人力，物力，时间和经历去各个小区蹲点等，耗费的比较大。另外拿朋友介绍来说，要很相熟的客户正好有朋友要卖房子，而且要对你很信任，才能介绍给你。还有去物业买业主信息，这也需要很长的时间跟物业的混熟了，还要投入金钱，如请吃饭，送点小礼物啊什么的，人家才愿意卖给你，而且卖给你的业主电话也许被很多中介同行买过了。因此，线下方式采集房源，投入多，见效慢，效率低，而且房源的来源的持续率很低。 二：门店访客的搜集房源： 在门店访客的方法分有上门访和来电访两种方式。 上门访，就是客户直接到店里将房源的信息告诉你，你再跟房东约时间进行实地地房勘等。来电访，就是客户直接电话委托房源，在电话里告知详细信息。 优点：房子的信息知道得很全面，有很大可能是独家委托的，这样成交的几率会大大提高 缺点：1.这是一个公司长期营销的结果，知名度打出去了，才能增加来电来访量 2.受房产中介公司门店位置的局限，随机性强。可能是正好散步路过，有房子要买，就委托在你们这里，很可能不是独家委托。别人也联系了的。 2.中介公司的知名度也影响。如果客户看到你们公司是小的中介，不信任感加强，房源也没法到手。 三．线上的营销 线上的营销分线上找房源和发布房源吸引客户。随着社会信息化不断发展，很多房东也知道互联网传播的速度快，跟多的通过网络来发布自己的信息了。现在很多的房产网站也提供了平台供客户去发布自己的信息，已经形成了庞大的网络市场。 1.网上找房东发布的房源：通过各种房产网站发布自己的房源信息，留下联系方式。让有需要的人来找房源。