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共2个回答
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ask2594219583 丨Lv 0
市场下行期，房子底价没有绝对标准，但“好价格”应精准匹配买家心理价位。房东调整定价策略，首先要摒弃虚高报价，主动掌握市场信息，参考同区域、同类型房源成交价；其次，考虑自身房屋的优劣势，合理评估价值，避免因硬伤还报高价；同时，不能仅依赖中介，要根据市场反馈灵活调整价格，不能因怕卖亏而坚守过高价格，也不能因怕继续跌价而盲目降价，找到买卖双方都能接受的平衡点。- AI整理生成 - -
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ask2043158328 丨Lv 1
市场下行期，房子的底价并非固定数字，而是由当前买家群体心理预期决定。房东需通过三个维度判断合理价位：一是参考同小区近3个月实际成交价，剔除最高和最低的极端案例，取中间值作为基准；二是横向对比同片区竞品房源，若自家房子存在户型、装修等明显短板，需主动下调5%-10%；三是关注带看转化率，若两周内带看超10组却无报价，说明价格已超出市场接受度。 调整策略上，建议采用"阶梯式定价法"：首次挂牌价可比心理底价高8%-12%，但需每两周根据带看反馈下调2%-3%，这种动态调整既能试探市场反应，又避免一次性降价过多引发买家观望。关键要把握"比最新成交价低5%"的黄金区间，这个价位既能触动买家"捡漏"心理，又不会让房东产生过大落差。同时需配合提升房屋展示效果，比如腾空房屋、简单翻新墙面，这些低成本投入能让房子在同类竞争中脱颖而出。- AI整理生成 - -
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