首先呢，你是销售人员，你的工作职责就包含了这个内容。如果你不去做这个“逼定”的动作，你的专业性和职业操守值得商榷。这叫在其位谋其政。第二呢，关于把握机会的时机。通过你的描述，这个项目是比较适合他的一个机会，而且他已经在这个机会面前了，只是他可能还没意识到，或者还没准备好。但是一旦错过的话（比如分期政策取消），他就浪费掉机会了，再等这样一个机会很难。就好比，你今天买彩票中了500万，明天能保证还能中奖吗？很多事情错过就错过了，没法追回来了。碰到人心不古的，可能还会埋怨你不让他交钱呢，我亲身经历过！第三呢，我把这个事情视为从善。对这个客户来讲，这是个一个机会，他没意识到，我可以告诉他，这是一善；这个客户首付不够，能有分期政策给到他，让他安居，后面还可能乐业，阖家幸福美满，这又是一善；只要他能成功上车，就可以告别以前父辈的生活生产方式，开启新的奋斗历程，也为自己的孩子创造了一个比他自己要好的起点，这样一辈一辈的持续下去，王侯将相宁有种乎？这又是一善！最后呢，这个客户看起来比较保守且敏感，你不确定他的收入，这个建议你耐心跟他沟通下，了解真实的情况。然后呢，未来的收入会是递增的（这个不用自我怀疑，难道他刚毕业工作就7000吗？），年轻的时候吃点苦不正常吗？咬咬牙就过去了。毕竟才27岁，事业上升期呢。未来很美好，从这安家开始！