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  • 请教 卖二手房高手指教

    我是做二手房的,现在遇到了很大的麻烦,想请高手帮忙指点指点。我卖房的流程是这样的1 找房源 问底价(虽然可能不是最低)2 在底价上加2万(加多少依情况而定)3 网上发布信息或做 报纸广告宣传4 接听客户电话 介绍房子5 带客户看房 6 跟客户谈价7 跟房主还价(比底价更低)8 基本达到客户要求价位后催客户交定金每天打电话咨询的很多,来公司看房子的也不在少数。还有的拿着定金来看房。但是,我到第8步就停止了,没有交定金的!很多次了。想请帮我分析一下我的问题到底出在哪。 北京市

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    提问者：天空之晴

    发布于2010-06-15 北京市

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共2个回答
  • liuyue0104 丨Lv 4
    不知道是你房产经纪人 还是房屋中介老板 我是房屋中介的店面经理 基本上你说的7步 每个人都能达成 关键是 促成这一关很重要 如果你是中介老板 加钱还可以 但必须经过 房主同意 前提是 房主不出中介费如果你是 经纪人的话 建议你尽量不要加钱 看似能够一单挣几万 但成单的 几率很小 有的时候 把房主和客户约到一起谈价的 时候 很容易就露陷了 在客户那里 失去了 诚信 如何能成的了单 现在我做只要有机会成单 哪怕 让他们少出 一部分中介费 也要把单促成 因为中介不只是你一家 你要全额的 如果有别的中介 比你收的少 很容易就跑单了 再说了 房主也不会把房子就登在你一个中介里 所以建议你 先问问经理 你有多少中介费打折的权限 以后你的单就好成了 成单就有钱 只是少赚点的事 单飞了 一分就都没有了
    +10 2010-06-16 举报
  • sesita 丨Lv 3
    不是你的问题,是最近国家政策造成的,全国的房产交易量都在下降,人们都想现看看房子,再观望一下,因为国家的政策,房子接下来的大趋势应该是下降,所以你只要做好自己的本职工作就好。
    +10 2010-06-16 举报
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