请问: 为什么我们经常被质问,你们凭什么收取怎么高的中介费啊、? 你们什么都没有做的嘛,就是带我看哈房子,成交就要收取我1万多的佣金? 此后房东还迎合说就是凭什么收那么多钱嘛。 哈哈笑死我了! 不给嘛可以三,不给你就不买三! 其实我们容易吗、、?难道就是带你去看看房子,就把钱钱赚了啊。 那是不是人都在做中介咯哦, 你们可想, 我们是怎么收集房源的吗、? 我们是怎么收集客户的吗? 一天要带看好多组客户吗? 给你们看一样东西,只是我自己整理的 一天要做的事情 看了以后在讨论为什么收中介费的事情! 每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 简单的说,一天有20件事情等待我来做! 我们的付出是不是应该和收入成对比啊! 请那些跳单的客户仔细看了别在践踏我们的劳动成果了! 北京市