前台接待:1、基本的仪容仪表,这个不难,任何一个服务行业都是一样的。 2、客户进门先倒水,在谈业务。了解客户的需求,找到匹配的房源(上门报盘)带看: 一般准备3套房源 1、低于客户的需求(客户要100万的房子,你找套80万的给他看,非常破,客户肯定不能接受2、超越客户的需求(你在给客户看120万的房子,小区配套非常齐全,环境一流,客户可能没那么多钱) 3、满足客户的需求,在第二套不能成交的时候,你在给他找100万的房子,成交率提高很多。带看,按照上述顺序,之后,还要研究看房路线,首先要走大道,其次进小区要走正门,在次,要途径小区周边各种配套,或者景观。对于房产行业 经典的6个字。快:接待快,匹配房源快,做什么都要快,不拖拖拉拉,不拖泥带水。准:说话准,设盘准,做到胸有成竹。狠:做业务有时候要强势,人不狠站不稳,业务员也学会做戏,有时候还要跟客户吵架,你买这套房子 就是 赚钱!!!贴:简单来讲就是跟进客户,没事打电话长沟通,我们经理说过,打电话知道对方说:哥啊,我真的没钱 了,放过我吧。。他没钱,他的亲朋好友说不定有钱,有房子多推勤:勤劳。广:广而告之,推销自己,推销自己的房源。叫大家知道你,叫全国知道你的房源。至于其他的一些东西,都是慢慢积累的,做工作切忌团队合作。关于中介的书,市面上有很多,建议买 像 中介圣经 守门神, 这样的 中介经典书籍。

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