?你好,首先通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式、方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地透露出自己对某一种墙纸偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题。这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心对顾客讲解。通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客展示此墙纸样版或向顾客演示装修效果,并向其介绍该种墙纸的特性,强调该墙纸的特点及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或 给予肯定的确认。通过介绍相关的墙纸辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。墙纸销售技巧第五步送别顾客如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张,以便顾客再次产生购买欲望时,便于联系;如果购买了墙纸,终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;最后,送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。

卖墙纸,一般在新区做广告,还要与装饰公司联系好,还有设计师或业务员或施工人员,他们都可能是买墙纸的人,一般不是顾客亲自买的话,应该都给固定的客户有回扣,还有就是做好服务,抓住客户的心理!看客户需要哪些方面的墙纸?喜欢的颜色、想要的价格等方面都可以在与客户的沟通中了解到这些情况~~ 这样,客户买的可能性就会很大!