1、策划是商业地产销售的灵魂所在，只有卖不出去的策划，没有卖不出去的产品，2、策划是遵循项目定位、营销策略、结合项目长短板、和项目特性、区域性进行。3、策划思路来源于，项目施工进度、价格体系、销售政策、招商政策、销售进度、宏观调控、政府干预、现场客户、媒体推广受众群体的反应，开发商资金链等硬性或软性条件进行。4、策划是各渠道资源的整合发布，为项目寻找市场定位、经营前景、知名度、认可度、期望值。渠道有政府、行业、相关行业、提高附加值的企业或团体。5、动态营销的运用，包括节日的促销活动，销售现场的氛围营造，开盘或认购期间活动的支持。6、一个商业项目的营销策划之路为：1、项目形象塑造，2、销售导入，3、投资客户引导，4、投资群体教育，5、认购蓄水，6、认购，7、开盘强势蓄水，8、开盘，9、开盘后一周的强势维护，10、事件营销、活动营销，11、促销策略，12，尾盘销售。