房产从业，但不是销售端，所以只能简单的说一下我知道的情况。1.不清楚，没具体操作过。2.不对的，开盘要考虑的是为后期高走作铺垫，后期往往保留了较多的大户型，等待楼盘热了单价高了，获得更多利润。这里要说一下什么是好房子，在既定的楼盘里，朝向、安静度、赠送面积多的基本上是好房子的要素，这些在开盘时是可以明确知悉的，不存在隐性手段（朝南，离路远，送个阳台什么的，这些很容易辨认吧）。3.看情况，售价较高的小区的石材外立面和效果图差不多，没有什么能有效果图那么好看。4.是真的，逼定和杀客是术语，指的就是这样的情况。但是大热楼盘，请考量时间，有的真的当日售完。5.是假的，果壳网已粉碎该谣言，请自行搜索。6.不对的，在单价到了一定程度的楼盘（个人感觉4500往上走的），景观质量不错，起码我看到的非常多的楼盘的园林都不错，而且有的还巨B屌。7.看情况，砖、石材、涂料都是看花多少成本做，基本上开发商口碑 楼盘售价，已经决定了外立面的情况。8.不对的（只谈自己看到的），很多人自己实测，有的准，不准的会补差价，但是不排除有少面积不补价的。9.不对的，容积率可能稍微操作一下，控规其实挺严的，偷绿化率完全没必要，几棵树能值多少钱，即便不种树，也种不了房子了。10.不至于吧，外墙开裂还能卖？11.是对的，这个是有的。12.有失偏颇，代理公司特别是比较大的代理公司，优势在于本地客源/优质销售人员/娴熟营销手段。排个队，送个礼物啥的，正常营销动作，要理解，可口可乐和苹果等快销的营销动作更多呢，小米还饥饿呢。13.可能吧，但是买房这么大的事情，一定要慎重考虑，位置和房型都是特别要重点思考的。14.是对的，有销控本，现在开盘的时候往往也有销控牌，都是为了制造卖压，至于假的，非常少吧。15.见仁见智，就跟“一屋不扫何以扫天下”和“成大事者不拘小节”的矛盾和统一一样。16.不全对，这篇东西貌似是2003年的东西，当时一万的房价还挺高的，现在好多城市都过一万了，外资的物管有，目前来看，确实较少。17.这个问题，知乎在设计院做的知友太多了，请他们专业解答。PS：1.写完之后自己看了一下，貌似反驳内幕的比较多，但本人接触的情况确实如此，很大原因是从业在深圳，接触的楼盘也以深圳及省会城市较多，这些地方竞争较激烈也较规范，所以楼盘品质特别是用材方面不会那么不堪，总共那点建安费，算计那个还不如找个好噱头好时机开盘，挣得更多。为什么不又扣材料又高价，因为要承担卖不好的风险，导致资金流紧张，是致命伤。2.该内幕所说的，关于现场销售的大概都说对了，但是前期打造及产品都有失偏颇，估计真是销售端人员写的。显示全部