线上买房你参与了吗？套路多还是真靠谱？

今年双十一地战线拉得格外长，1号和11号，大家都是“尾款人”。

就连房子这种大件儿也来凑热闹，双十一期间，有100多家房企、3000多个楼盘、80万套房源将参加天猫线上促销活动，特价房覆盖300个城市。「百亿大补贴」、「1分钱‘抢’房」、「总裁‘价’到」、「不止5折」等醒目字眼，每个人都很激动，想要趁此机会省下大笔现金购置房产。单看营销字眼，优惠力度不小的样子，感觉谁不买谁就要吃亏，然而，事实真是这样的吗？

轰轰烈的“双十一”大战结束后，不少网友表示，虽然参与的房企很多，但最终落到实处的也没多少，雷声大雨点小，说好的优惠，其实都是满满的套路。

套路一：优惠券抵扣

正众所周知，这次的天猫买房平台并非是在淘宝上直接卖房，而是以购买优惠券的方式进行抵扣，流程就是：

1.线上购买11.11元房屋诚意金；

2.规定时间内，到指定楼盘线下核销，享受对应优惠。

也就是说购买11.11的优惠券抵扣1.11万／11万／或其他金额，这跟线下常见的“5万抵10万”、“10万抵扣30万”大差不差。

这种这种抵扣的套路已经是地产人玩剩下的，只不过这次是借着双十一的节点，由线下变为线上的折扣。

套路二：优惠券设使用期限

如果说优惠券低折扣这个套路能顺顺利利地使用，那样也还可以，但是天猫偏偏挖坑给大家跳。

上述购房使用券说明上明确写明“如果没有完成购房，可联系客服退款，或未使用后原路退款”。然而购买页面就有意思了，显示的是“购买后三天内有效”，而付款页面就更有意思了写明“此商品性质不支持7天退货”。

合同里写可以联系客服退货，付款页面又显示不支持7天退货，那要是在一定的时间内没有认购成功，这11.11到底能不能退回呢？

而且签订认购书、合同和完成网签等时间都比较紧，在3天之内完成的可能性也不是很大，那这购物券就如同鸡肋了，用之无趣，弃之可惜。

套路三：折扣不能叠加

大家这么努力地玩双十一，就是寻求一个折扣叠加的双重优惠，但是合同上的另外一句话更伤广大消费者的心。

“本次指定房源为购买人有权按本规则约定与开发商优先洽商的最终优惠价格，不再参与该项目现场公示的或者开发商另行举办的其他购房优惠活动，购买人使用购房券后将无法主张同时适用其他优惠活动或价格减免政策。”

也就是说买了这张优惠券之后，就不能享受售楼部的优惠政策了。

但是仔细研究活动规则也没有看出如何节约了购房款，怎么抵扣客服也没有给出明确的答复。去了售楼部，一趟算下来，发现网上的价格还没在售楼部的优惠，那天天蹲守直播，研究优惠券是干嘛，买个寂寞吗？

在没有规范的监管和审查制度下，线上买房风险指数相对较高。对于线上买房的风险，这一届的大多购房者，心里也都跟明镜似的。

总结：

房子是大宗、低频的交易，并不是有了大数据，一切就能迎刃而解。行业调查数据显示，有60％的受访者表示不会在线上购房。某知名房企高管也告诉记者，“几乎很少有房企看好纯线上卖房，大家都心知肚明线上难成交。很多房企就是凑个热闹”。

但是，被渠道“绑架”之下，所有人都在做这件事，你的竞争对手也在做，你不做就似乎落后于时代。而从营销层面来看，“不管线上最终的转化率如何，起码在营销上是有声音的”。

在职业经理人的眼中，线上卖房也成为其“保命保位”的生存法则之一。“在法律法规和公司制度约束下，有些职业经理人什么方法都尝试，反正营销费用是公司买单，就将其当作一个引流渠道。”一位知名房企高管向市界坦言。

从另一个层面来看，房企们还有更加迫切的原因。“三道红线”的监管规则虽尚未全面实施，但降负债已成为高负债、高杠杆房企的当务之急。除了线下降价跑量、加速回笼资金之外，线上卖房也被焦灼的房企当作了一条出路。

尽管风险是相同的，但与法拍房等二手房不同的是，一些线上平台更倾向于新房销售。

众所周知，新房在我国是预售制。也就是说，你的房子最终什么样，一部分靠宣传，一部分靠样板间，一部分靠想象。

对于购房者而言，单从线上渠道看房，并不能全面了解房子的具体情况，比如采光、周边道路的噪音状况等等，所以线上买房要慎重再慎重；对于房企而言，影响房地产交易价格的场景复杂、因素繁多，在没有找到好的模式时，线上和线下能力是要整合在一起的，这是一个庞杂的系统工程，如何让线上引来的流量，生成完美的交易闭环，达成线下转化率还需要房企再去探索和实践。

（本文根据聊宅、市界综合整理）