苏宁推出首个美妆自有品牌 剑指“双11”

近日，苏宁拼购发布消息称，将正式对外推出自有美妆产品“艺黛丽”，这也标志着苏宁易购“OBM计划”，即自我品牌孵化的美妆“拼品牌”诞生。

事实上，“艺黛丽”这一品牌注册已有五年之久，艺黛丽为EADAELE的音译，目前曝光的产品为艺黛丽的明星产品，即多肽赋颜紧致系列，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款明星单品，该系列产品将在本月中旬举行产品发布会，“双11”当天上线。

艺黛丽明星产品 图片来源：苏宁拼购

中国商报记者发现，在不少拼购类平台中，美妆类产品占据着重要的位置。以拼多多为例，其“百亿补贴”的产品中美妆护肤产品销量均较为可观，由于有正品险以及平台百亿补贴的背书，多数产品动辄几千甚至上万的拼单量，比如欧莱雅“爆款产品” 小黑瓶精华在拼多多平台拼单量接近两万件，这也为平台锁定了不少优质的女性客户。

有赞发布的一份报告显示，从2016年下半年至2019年上半年，美妆下单用户连续三年高速增长，主要新增用户呈现出“群体年轻化”的特质。其中，功能性护肤品、彩妆类产品满足了年轻群体的消费需求。“商家在重视私域流量的基础上进行用户行为教育，培育自己的私域化流量池”，报告表示。

近年来，苏宁持续加码美妆领域。比如，苏宁极物美妆已有超百家国际一线品牌，上线近2000个SKU（库存量单位）。双节期间，四家极物门店进店客流近100万。苏宁拼购总经理张奎将艺黛丽比作OBM的“亲女儿”，“产品落子美妆，一是基于苏宁美妆成熟的供应链，二是基于社交电商的属性。”张奎介绍，艺黛丽的优势在于依托苏宁拼购的供应链，大牌代工厂生产，质量过硬。价格是代工厂直供价，相对大牌更具极强性价比。

在营销矩阵上，苏宁“易值买”购物App以及苏宁推客、苏小团、什么值得买、返利网、花生日记等苏宁渠道联盟，包含咨询、直播和短视频等多种营销手段，打造爆款更加容易。苏宁的投放渠道符合当下的用户喜好。有赞公布的数据显示，其类目整体的购买转化率均值为7%，而美妆类目则高达13%，超出前者6个百分点，其中通过快手直播的购买转化率能高达17.6%。