山姆推出“先仓后店”模式 会员制巨头决战中国市场

近日，山姆会员商店宣布，即将开业的新店将全部采用“先仓后店”模式，即在实体门店开业之前就开设云仓，这使得山姆能更早地发展新会员，并使会员在当地山姆门店开业之前就可以购买商品。此举是山姆加速拓展中国市场的新举措。

据悉，山姆“先仓后店”模式在宁波鄞州店的首次试水获得了成功，开业前就完成了近四万张“一极速达”订单，随后昆山店的“先仓后店”模式也获得了会员的好评。10月底即将开业的成都二店目前已经开通了极速达服务，年底在杭州、重庆的新店同样会复制该模式。

图片来源：企业供图

近年来，山姆不断加快在中国市场的拓展速度。目前，山姆在已开设28家门店，服务超过300万名会员。预计到2022年底，山姆在中国将有40至45家开业及在建门店。

与此同时，山姆并不满足于线下业务，近年来不断加快全渠道发展的步伐。除自营电商外，山姆还在京东平台上开设了山姆会员商店官方旗舰店和全球购，利用京东配送网络，将山姆的服务覆盖范围延伸至，包括没有山姆门店的城市。从2018年开始，山姆决定大力发展生鲜到家业务，在重点城市建设云仓，并逐步将“门店＋云仓”模式覆盖至21个城市。很显然，山姆对云仓的业绩感到满意。去年年初，山姆高层曾对外透露，云仓的经营效果非常好，运营超过一年的深圳云仓坪效已经达到每平米每年销售额超过13万元。

山姆是进入中国的会员制零售企业，多年来，其经营业绩一直保持着较高的增幅，在如今超市卖场增速普遍下滑的态势下，仍然保持了两位数的增速。在竞争日趋激烈的中国零售市场，会员制模式却势头强劲，这使得越来越多的企业开始进军该领域。山姆在美国本土的老对手Costco在徘徊多年后下定决心进军中国，并于去年在上海开出了门店。目前，Costco正在紧锣密鼓地筹备新店，至少有三家新店的选址已经确定，第二家门店有望在今年年底或明年初开业。此外，电商巨头京东和阿里巴巴也不断加码会员制模式。今年下半年，京东在PLUS会员的基础上又进一步推出了1号会员店。本月底，阿里巴巴旗下的盒马鲜生在上海推出了线下会员制商店——盒马X会员店。盒马总裁侯毅此前对外放话称，希望与Costco、山姆正面交锋。

山姆此番宣布推出“先仓后店”模式，正是面对市场竞争推出的新举措。此举也显示出山姆继续深耕中国市场，特别是高消费力的“包邮地区”和一线城市的决心。

据悉，山姆中舰店预计于2021年在上海开业。该旗舰店将是山姆在国内运营的独栋建筑，建筑总体量约70000平方米，将购物、休闲和娱乐融为一体，包含国内单层面积的山姆店，以及涵盖了餐饮、娱乐、生活及教育等领域的服务区域，无论在商品还是购物体验方面都投入巨大。