彪马李宁相继入局 电竞营销的魔力究竟有多大

近日，彪马宣布与中国电竞俱乐部趣加电竞俱乐部展开合作。据悉，如今，不少运动品牌都入局电竞营销，希望电竞这项年轻人热衷的运动可以为品牌带来更多的流量和销量。但专家认为，运动品牌应该推出专业度更高的电竞服饰，提升消费者黏性。

据悉，与彪马合作的趣加电竞俱乐部成立于2017年，旗下英雄联盟分部在去年取得了英雄联盟职业联赛（以下简称LPL）夏季赛、2019年全球总决赛。彪马表示，未来将为该战队提供先进的电竞服装及产品支持。

事实上，这不是彪马次涉足电竞了。就在两个月前，彪马与韩国电竞俱乐部Gen.GEsports达成合作，为该战队及签约主播提供队服。

除了彪马外，运动品牌卡帕也开始布局电竞营销。据悉，卡帕的运动服饰成为腾讯电竞运动会的赛事指定服饰，卡帕还将经典的Oi标识印在比赛战服上。

中国商报记者注意到，除了为电竞俱乐部提供服饰外，还有不少运动品牌通过组建俱乐部的形式入局电竞营销。

据悉，百丽国际旗下的滔搏国际（以下简称滔搏）拥有耐克、阿迪达斯等多家知名运动品牌的经销权。2017年年底，滔搏进军电竞领域，成立了滔搏电竞俱乐部，同年获得LPL的参赛席位。

今年5月31日，滔搏电竞俱乐部在LPL中韩对抗赛中完胜韩国战队获得。这是滔搏电竞俱乐部建队后的，也是滔搏进军电竞市场以来一次出色的阶段性成果展示。

非凡中国（李宁公司主要股东）则于去年收购了Snake电子竞技俱乐部，并把俱乐部名字改为李宁LNG电子俱乐部。

非凡中国体育高级副总裁李芸珊表示，她看到了电竞广阔的发展空间。据她介绍，在电竞参与人群中，男性用户大概是女性用户的两倍，且年龄较小，大部分集中在24岁以下。她认为这些用户属于李宁的目标用户。

不可否认，当下，越来越多的运动品牌看好电竞营销，那么，品牌的投入能否转化成产品的销量呢？服装行业专家刘亮对中国商报记者表示，消费者在观看电竞比赛时注意力主要集中在电竞中的角色，例如电竞角色的“皮肤”“道具”等，很少会关注电竞战队参赛选手身穿的服饰。

记者发现，今年LPL春季赛总决赛之后，耐克推出了‘Gamer’标识T恤，但销量平平。而李宁推出的电竞服饰销量也不算太高。在李宁LNG天猫旗舰店，其电竞联名服饰中销量的是短袖棒球服，不过仅有88人付款。

一位游戏主播对记者表示，目前运动品牌与电竞俱乐部的合作方式多以赞助比赛服装为主，而品牌的推广方式主要是将品牌标志印在衣服上。比起队服，事实上，目前电竞选手可能更需要保护手部、腕部、腰部的装备。

刘亮认为，目前，电竞服饰的角色更像是电竞的衍生品，这种产品在电竞比赛结束后的关注度会大大降低，所以不会有太多销量。他认为，运动品牌可以针对电竞选手开发独立的产品线，并提升此类服饰的技术含量，例如电竞专用护腕、护肩或者护目镜等。

“这种技术含量更高的产品对于电竞爱好者来说是一种‘刚需’，可以增加产品和消费者之间的黏性，提升产品的销量。”刘亮表示，让电竞选手使用这些电竞专业产品参加比赛，不仅可以全方位地展示产品，还可以展现出品牌的科技实力。