骨里带风
与生具备的冒险与挑战铺就了他脚下的路
 儒雅、谦和、无畏、坚持、果敢,这是在采访结束后房天下对于姚悦晗先生的印象,当"喜欢挑战"从外表儒静的他口中说出时,便越发想让人了解他背后究竟有着怎样精彩的故事。理性看待汕头房地产市场的姚总并非锋芒毕露的人,淡泊内敛的他在言谈间的轻描淡写,就像在平述旅途中的一段经历。他是骨里有风的人,而他的人生智慧,便是在这一路上逐渐修炼、升华。
  一个人的成功往往归于多个因素,除了机遇及外部环境,自身所具备的"成功特质"才是根本的。在姚总身上,"敢于挑战"这特质尤为出众。在这条看似光鲜亮丽的地产之路,姚总是一名敢于冒险、擅于坚持的奋斗者。
  他言:经过一段时间的经商生涯之后,在一次偶然的机会下进入了房地产行业…而房地产行业是一个瞬息万变的行业,它既有自己本身的独特性,又具备了受政策和市场影响的共性,同时还 专业性,包含着各种各样的专业,因此要做好这个行业,要在这个行业立足,实际对自身能力有着较大的要求,也是极富挑战性及充满压力的,但是同时它的回报也与工作能力成正比的。只有当你深入到这个行业的时候,慢慢你就能从其 习到各方面的知识,积累更多的经验,从而提高自己的能力。对于我自己从事过的职业而言,也只有房地产才能给予我这样的经历。而就个人性格而言,我是比较喜欢冒险和挑战的,因此随着对这个行业的逐步了解,慢慢地就爱上了房地产。
市场瞬息万变
营销需要"狼性"产品需要差异化
十几年的风雨,让一个少不经事的青年变成如今企业的中坚力量,勇敢、坚韧、倔强、理智体现出姚总这位70后领导者与众不同的气质与内心。在这十几年的时间里,他遇见过中国房地产的数次宏观调控,金融危机,也见证了汕头房地产的冬天和春天,对此,姚总也是深有感慨,他言自己从一进房地行业便是站在了营销线上,那怕现在十几年过去了,他已经从一个新人变成了公司的领头人,一个自媒体创建人,其依然 关注和重视营销工作。在他眼里,房地产营销需要对市场以及政策变动具备较高的敏感度,类似于2008年的经济危机、2009年的报复性增长,以及现在的楼市去库存化政策等,面对这样的情况,站在营销线上的人员都必须要提前感知以及快速做出正确反应。目前在房地产行业内,有一支以营销为主导的团队 出名,那就是融X,他们的团队特点除了拥有强大的执行力之外,更重要的是他们是一群"狼"!一群具备 "狼性"的团队。我们都知道狼的团队协作能力 强的,同时也是战术清晰、有层次感、攻击性强的,一支好的房地产营销团队决不能缺少狼性,只有每个人都"嗜血如性",敢于拼搏、有战略高度、有战术素养,讲究团队 ,才能取得过人的业绩和效果。
   在此次的访谈中,姚总就为我们分享了他关于2008年经济危机时的处理经历。2008年全球出现金融风暴,那场经济灾难波及全球,房地产市场也受到很大的影响,不少房企出现了资金断链、举步维艰的情况。面对这样的局面,我们营销团队及时调整策略,发动销售人员迅速由被动待客转为主动出击,将目标锁定目标大客户,采用一对一甚至多对一的专人服务, 相应的销售政策,从而使项目推出的新品得到了较好的销售,为项目回笼大量资金,成功帮助企业渡过一时危机…."
   从2015年开始,汕头楼市就已经处于井喷的状态,市场销售额已经超过200亿,比以往要整整多出了50多亿,这样的竞争性可谓 的。毕竟市场的容量是有限的,如果想要产品能够突出,必然要通过突出产品和市场的差异化,这里的差异化除了指产品本身之外,也包括了配套的服务以及营销方式。
就目前的市场来说,几乎 的开发商都已经开始做行销了,这在以往并不多见。以往都是通过广告宣传后,静待客户上门就好,但是如今的市场已经无法容许这种单一的经营方式了。而是要更主动地出击去拓展客户,这是汕头市房地产营销方式根本性的变化;其次便是营销工具的转变,随着经济的发展,购房者购房不再单独考虑到价钱,而是提高到体验和享受的层面上,因此现在当开发商在推广新项目的时候,都会努力提高项目的体验感,所谓的房子未建,配套先行,目的也是在此。而除了硬件方面的改变之外,近几年的VR技术也是逐渐兴起,因此营销团队需要更快更深地认知和了解这些新方式,才能更好的塑造出产品的差异化。
土地瓶颈缓解
外来房企进入 汕头楼市现"两大"
  在与姚总的言谈中,我们知道了近几年汕头房地产营销方式的转变的确是不可小觑的,而方式的转变重要的原因便是受市场影响,和外来房企的倒逼造就。而近几年汕头楼市究竟出现了怎样的转变呢,对此姚总也向我们分享了他自身的看法。
  他觉得:汕头楼市近几年 的变化为"两大",这里的"两大"指的便是"量大"和"竞争大"。据统计,汕头上一年的去库存量为500多万,其中还不包括了报建和未获得预售的,因此市场的量相较于前几年是增加了不少;而"竞争大"主要是有两大原因驱使的,包括了内因和外因,内因指的是汕头本土的土地瓶颈问题得以解决,东部新城24平方公里的填海造地,濠江南滨的土地开发,在很大程度上解决了长期困扰汕头发展的"人多地少"问题。另外近两年来汕头众多的三旧改造项目也逐渐进入购房者的眼帘,这使得汕头整体的土地瓶颈问题得到了很大程度的缓解;另一方面外因则是中海、华润、恒大等TOP30房企的相继进驻,带来了新的服务,新的技术以及新的产品,极大地吸引了购房者的目光。因此对于本地房地产企业来说,这是具有很大冲击力的,在市场的需求增长有限的情况下,产品量还在逐步增加,这在汕头这种没有大量外来人口的情况下,市场的竞争只会越来越激烈。
汕头未来充满可能
2016年楼市偏向区域分化发展
  作为华侨经济文化合作试验区起步区之一,东海岸新城目前已累计 已超百亿,从2014年开始,龙光、中海两个房企就先后进驻东海岸新城,与锦锋、合群、怡轩一起等多家房企汇聚东海岸新区,而2015年,厦门中交、国瑞地产相继在此拿地,龙光地产更是再连下2城,这使得东海岸新城当之无愧成为了2015年汕头房地产市场的关键词之一,而2016年,汕头房地产市场究竟会呈现怎样的局势,除了东海岸新城,还有哪几个区域会成为焦点呢?
  对此,姚悦晗先生认为2016年汕头楼市区域独大的可能性比较小,区域分化发展的方向比较明显,作为2015年关键词之一的东海岸新城的发展既有 支持的原因,也有大众舆论的原因,消费者是精英人群的原因同样不能忽视,因此2016年应该还是会博得不少眼球。但在经过2015年的大量推地之后,2016年更多的应该是区域项目的延续热度。而作为相对核心位置的珠港新城也是不可忽视的,虽然在上一年并没有如预期版粉墨登场,但是在近区域项目的营销来看,也是不可忽视的。另外,南滨 却是要比预期的发展要快速些,当然这也是由于有中信这样的大企业在进行操盘,因此也给予了消费者更多的信心,因此有时舆论对于市场热度的影响是很重要的,除了舆论的引导外,相对于新东区动辄三、四千的楼面地价,南滨 的价格无疑显得更有 ,同时,从南滨 的发展来看,我们也可以看出,目前汕头的购房需求已经不仅仅是单一的自住,而是呈现多元化,而这也是驱使区域多元化发展的重要原因。而除了这几个区域之外,新津河 在2016年也是会引起消费者的重视,就河居文化而言,新津 是无疑是汕头区域中的佼佼者,新津河作为汕头人民的母亲河,韩江的支流,其水质是得到了 机构的认可,随着近几年河居文化的逐步被了解,新津 也在逐步在向购房者发出了她的声音。
  
项目有话说
粤东养老地产先行者 宜华地产打造健康城
  随着我国全面进入老龄化社会, 不断出台各种鼓励和补偿措施,举国上下更是掀起一阵阵养老地产,养老设施等类养老产业的 热潮,2016年1月份,宜华健康发布公告收购中国养老地产的标杆企业——上海亲和源58.33%的股份,宜华城也同时推出"宜华城 健康城"的新概念,对此,我们也借机采访了姚总对于宜华城健康城这个新概念的看法。
姚总言"中国拥有着 上多的老年人口,其中2014年60岁以上老人已达到2.12亿人,占总人口数的15.5%,面对如此庞大的老年人群,如何加强养老、扶植和发展养老事业成为国家 同时也是整个社会重点关注和要解决的问题。养老事业的 不光是 大、见效慢的一个事业,而且还需要有一大批完全熟悉这个行业热爱这个行业,具备这个行业经验一大批人员的参与,才有可能做好这个事业。亲和源却是将夕阳产业做成朝阳产业,经过八年时间的探索和实践,让亲和源早已遥遥领先于同行业。此次宜华健康收购亲和源58.33%的股份,主要也是想要将亲和源这种社区大家庭的氛围引入汕头,引入宜华城,将亲和源 "亲和,善孝,感恩,执着。"的价值观以及"代天下儿女尽孝,替世间父母分忧"的理念引入粤东地区。