乐山楼市悄然开启“夜场模式”

因一二线城市调控“组合拳”所导致的“挤出效应”，使得外来购房群体增加，乐山楼市消费结构逐渐发生变化；因城市规划升级、旅游度假需求以及楼市信心回升，市场回暖与所产生的房价“补涨”现象，已经在今年的乐山楼市开始显现。

与此同时，为了应对激增的看房需求，乐山市中区不少楼盘已经开始延长售楼部的开放时间，甚至有项目惊现“半夜购房”。从楼市客观回暖，到“夜场模式”开启，乐山楼市目前正在发生着怎样的变化？本期我们一同关注。

直击现场

“夜场”楼市人气不俗

按照房地产业内的惯例，项目售楼部的开放时间一般是从早上9点到下午6点。但在近期的走访中，记者发现乐山部分楼盘已经将开放时间延迟到晚上7点，甚至更久。

5月1日晚上11点，记者来到了位于青江新区的鸿通·凤凰国际，看到项目营销中心依旧一片灯火通明，看房、签约的购房者仍不在少数。据了解，原来该项目在4月29日推出15号楼的精装房源后，就在“五一”小长假期间引起了市场的强烈关注，仅天，就销售房源80余套，更有客户当晚凌晨两点完成购房手续后才离开。“由于项目本次仅推出精装房源148套，所以购房者们在一开始就释放了强大的购买力。此次项目推出的精装房15号楼均价为6027元/平方米，比之前的精装房源成交均价上涨了约200元/平方米。并且我们已经通过官方微信发出消息，5月2日开始所有房源再次上涨200元/平方米，并且取消所有特价房源以及‘全套家私’的优惠政策。”鸿通·凤凰国际策划总监张勇告诉记者，目前项目营销中心每天的关闭时间为晚上7点，但是大型节假日除外。他说：“我们也做了个统计，‘五一’小长假的三天里，晚上7点后的成交量就达到了38套，其中4月30日和5月1日的‘半夜购房’效果十分显著。”

无独有偶，于2016年率先开启“夜场模式”的滟澜洲也是人气不俗。目前该项目营销中心的开放时间为早上9点到晚上9点，有时晚上11点也还在接待客户。项目相关负责人表示，尤其是今年三、四月份以来，晚上7至8点的客户到访量比较大，成交下单的情况也比较多。

走访中记者也了解到，下一阶段，包括605公馆在内的部分项目也将在6月份开放“夜场”。

现象透视

“夜场模式”为何而开？

为什么乐山楼市会悄然开启“夜场模式”，甚至有楼盘将重要的销售程序也选在了晚上呢？“延续人气、释放购买力”，成为这种现象的重要理由之一。

滟澜洲相关负责人告诉记者：“实际上，营销中心夜场模式是滟澜洲从去年开始就使用的一种营销模式。因为滟澜洲地处青衣江畔，滨江公园吸引了非常多的客户前来纳凉休闲。因此夏天夜间客户到访量以及销售量都还不错。因此今年夏天我们也依旧会延续夜场模式进行销售，样板房在夜间也会开放，欢迎各位购房客户夜间来滟澜洲看房。”

“重庆、成都等国内许多城市早有夏夜营销的先例。”有业内人士表示，这些城市的许多楼盘早已选择将项目开盘、样板房公开等重要节点的时间放在晚上，自有其妙效。对于晚上开放售楼部或开放样板房，甚至参加许多活动，乐山多数购房者表示欢迎，毕竟晚上看房买房不会耽误白天工作的时间，而且随着夏季的到来，白天出来跑一趟太辛苦，晚上带齐一家人来买房看楼，其乐融融。

“现在楼市整体处于稳步回暖行情，夏夜开盘、活动和延迟售楼部开放时间都有很好的造势作用，能给消费者带来信息冲击，从而刺激人们的购买欲望。众多开发企业之所以推出活动，其目的也在于销售。”一位受访的项目营销负责人向记者坦言他们也已将“夜场模式”列入行动日程。“开发商延长售楼部开放时间，在暑期搞活动，是顺势而行，主要是便民。另外也是希望通过服务赢取人气，将效果最终体现在楼盘销售中。”他说道。

楼市夜场、消暑活动等方式，都是开发商为提高销售想出的策略，买单的终究还是老百姓，产品品质才是真正能够吸引他们下单的关键要素。在记者看来，“夜场”销售和活动都是造势经营的手段，能够吸引不少人气，提高人们的购买欲，但开发商还是要通过对有效客户的把握，对产品本身的品质挖掘，用“性价比”的竞争来促进销售，最终以楼盘的品质取胜。