《大咖评房》落地亦庄金茂府 从逆市热销看房企取胜之道

国庆前夕，多个省会城市密集出台楼市调控措施。从政策的力度和密度来看，楼市调控又掀起一波高潮，更有业内人士惊呼“9·30再现”。即使如此，市场中仍不乏逆市狂销的热盘。位于亦庄核心区的亦庄金茂府(户型图)项目，9月初实体样板间开放即引来千人到访，经18天蓄客后9月27日开盘更热销20亿。一边是政策冰点，一边是火爆认筹，是什么原因带来了冰火两重天？

10月13日，由房天下主办的《大咖评房》落地亦庄金茂府，一众大咖现场品鉴全新样板间，共同探讨当前市场环境下，亦庄金茂府热销的原因，并以此为出发点为市场把脉。

房天下控股副总裁兼平台集团总裁苏婕，北京市房地产法学会副会长兼秘书长赵秀池，安家杂志新闻评论部主任刘光宇，中国建设报房企报道主编肖正华及楼市主编夏肇玲5位房产大咖，与金茂北京亦庄区营销总监赵伟共同出席《之鉴品质如金》主题论坛，活动采取视频直播方式，吸引数万网友围观参与互动。

亦庄金茂府，作为《大咖评房》所选地，位于亦庄核心区。亦庄金茂府是由品牌房企中国金茂在亦庄新城打造的百万平米匠心巨作。

（各位大咖参观样板间）

政策趋稳，产品致胜

今年317以来，政府先后“二十道”调控政策出台，政策的走向是购房者最关心的。论坛以探讨政策走向开始。赵秀池指出，政策是以减少需求、增加供应、稳定预期为基础，而且如果房价持续过快上涨或将引来更严重的政策。肖正华则表示，目前的住房制度体系正在渐进完善中。从近两年的政策可以看出，楼市调控正以“组合拳”的模式不断完善，北京不会出现大起大落的政策调控。虽然大咖们对于楼市政策看法略有不同，但都非常明确的是，短时间内政策不会放松，开发商做好产品才是致胜之道。

市场趋于理性 购房者“因需所取”

苏婕以9月房天下网站流量数据，同比2016年9月及环比2017年8月数据，又以二手房成交数据进行佐证，提出在持续调控下，购房者日趋理性。 房天下数据显示，亦庄作为房天下网友搜索量的商圈，亦庄金茂府作为亦庄最热的项目，代表了市场上购房者对居住品质的追求。

“因需所取，成为购房者选房的首要原则。”刘光宇赞同苏婕的说法，“亦庄新城随着品牌开发商的入驻，产业配套不断完善，更加宜居宜业。亦庄的环境优势、发展潜力是吸引购房者的重要原因，其中优质教育资源的日益落地是重要的考量因素。”

细节决定成败，金茂府大匠精工

购房资格如此紧俏，亦庄金茂府却持续热销。究其原因，夏肇玲用一句话概括，“政府严格审批新房销售许可价格，相当于政府帮购房者稳定房价，可以说现在是最适合的购房时机。亦庄金茂府无伦从区域、公园、配套的外部规划到绿色科技、精装交房、细节打造的内部规划，都极具吸引力，这才是项目热销的原因”。夏肇玲讲述了自己朋友购买亦庄金茂府的经历，亦庄金茂府打造的“恒温、恒湿、恒氧”的八大科技系统，以及项目精装交房的168个产品细节，让朋友购买时一房难求。

赵秀池表示，“细微之处见精神，样板间的每一处细节都为居者量身定制，包括地下出风口带来的舒适，厨房内嵌式家电带来空间的节约，半开放式书房带来视野的开阔……所有这些细节，都表明中国金茂的工匠精神可圈可点。”

听了众位大咖对项目的认可，赵伟从项目的销售数据进行阐述，他认为当前整体的市场状态平稳，客户根据各自的需求进行购房。与此同时，有品质的楼盘还有改善性的产品在受欢迎的程度不会受政策的影响。赵伟为大咖讲述了项目从区位规划到产品内部的各大优势，并列举了项目168道魔鬼细节的部分细节，亦庄金茂府对品质和细节的要求获得了各位大咖的由衷称赞。

现场大咖们把脉市场，解读时政，给市场以信心，也给购房者以方向。大咖们对于亦庄金茂府项目更是不吝赞美之词，可见，在任何市场环境下，过硬的产品都是赢得市场和购房者信心的法宝。据悉，亦庄金茂府科技别墅产品也于10月初入市，其以现房、科技、独院、别墅四大优质特点，加之中国金茂府系产品注入的豪宅基因，亦将成为震撼市场之作。