开发商的加法大战

有人做减法，有人做加法。

做减法，是迫不得已。比如，开发商预期售价8.6万的项目，备案价只批了8.1万，它就只好减配了。最常见的，是精装改毛坯。原计划的大理石外挂，也不能做了。

但即使是严厉的调控环境下，更多的还是做加法。普遍还是从房子本身着手。比如，邀请知名设计师甚至是国际大师来做设计。因此，最近两年的地产界，不管是室内设计还是景观设计，涌现了一批大师级作品。这些都是业主看得见摸得着的东西，场景感强烈，开发商恨不得你一到售楼处就给捕获了。

说到底还是因为，限购政策执行到今天，有资格购买纯商品房的客户就那么多。像京沪深这种城市，新房2000万已是入门级别。我拿什么献给你，亲爱的客户？英式管家服务也好，大师级室内设计、景观设计也好，差不多已是标配了，如果眼打动不了，客户可能掉头就走，去了别人家那里。

尤其是别墅，室内、景观争奇斗艳不必说了，还得想方设法，送地下室，送院子，送阁楼，甚至挖出个夹层来。这些固然很好，但仍然只是在拿房子做文章。

除了房子，现在的人还关心什么？

举个例子。前几天，有位朋友焦虑不安地对攸克君说，刚刚体检，查出了腰椎增生，还有点乳腺增生，怎么办？是不是很恐怖？攸克君安慰她说，坐办公室的，“增生”是个普遍现象，身上不是这里增生就是那里增生。别害怕，适当做点锻炼，“增生”就全跑没了。

毫无疑问，健康是全民关心的。再举个例子。大约两年多以前，有一篇贴子，好像是叫《一个杭州人在美国治病的经历》，在朋友圈转疯了。无非是说美国就医环境如何如何好，病人有尊严之类。但是，美国就医也贵得离谱啊，听到一个说法是，中国人在那里没有医保，随便生个病，一辆新车就没了。

还有就是教育吧。不夸张地说，教育永远是中国人心头焦虑的源头之一。而且从幼儿园就开始了。不对，从生下孩子那一刻就开始了。攸克君有个朋友，刚给孩子报完户口，就四处打听幼儿园的事，因为他听说，排队要排两三年。

回到生活，那就是文化娱乐。传统商场的没落，是因为它只具有单一的购物功能。而社区商业中心的兴起，则是因为它同时满足了人们社交、休闲、娱乐的功能。如果你所在的小区，或者一步之遥，就有这么个社区商业中心，生活就不会乏味。

现在稍大些的项目，政府都会要求规划持有型商业。而很多开发商都会将它做成社区商业中心。业内知名的，包括泰禾广场、龙湖天街等。昌平拾景园就有这么一个泰禾广场，当然，里头还有泰禾自己建的电影院。

但健康医疗和教育资源就没那么容易聚集了。不仅是资本的风口，也是开发商抢夺的焦点。如果资源有层次，那这些无疑属于高端资源。

而泰禾这两年在做的一件事就是高端资源聚合。

2016年3月，泰禾以1.025亿美元的价格完成收购美国AllianceHealthCareService, Inc的51.5%股权。这是一家纳斯达克的上市公司。2017年泰禾宣布对该公司进行高溢价的私有化。再早些时候，泰禾宣布跟哈佛大学和康奈尔大学合作，也是在布局健康板块，未来，泰禾医疗将打造包括旗舰综合医院、专科医院、健康管理中心及互联网医疗等在内的完善医疗体系，并通过与国内外领先的医学资源合作，带来先进的诊疗服务。

有朋友会说，这些都是泰禾投资弄的，跟上市公司泰禾集团有何关系？问得好。如果是上市公司投资的，必然要寻求短期的商业回报。而医疗健康投资，回报从来都是长期的。在攸克君看来，在上市公司体系外培育新产业，是最适宜的一种选择。这才是名符其实的泰禾+。

至于教育，目前已落地的是泰禾教育联手北京师范大学新标准体系幼儿园入驻昌平拾景园，幼儿园配备国际双语教学，全面覆盖3~6岁幼儿的学龄前教育，拥有专业的基础教育课程体系。未来，泰禾也将以高端国际学校、品牌连锁幼儿园、社区教育服务综合体等多平台为体系，引进国际优质教育资源，构建专属于泰禾的教育生态圈。

同时，在商业板块，泰禾则可以“+”上自身旗下高端商业综合体品牌——泰禾广场，打造地标级商圈中心，未来在北京，泰禾广场以及泰禾影城都将陆续落地，这也是“泰禾+”配套及服务的首次聚合。

近年来，一批开发商看到了住宅开发的天花板，纷纷开辟多元化的渠道。可能客户会说，开发商的多元化与我何干？但其实，这都会成为改变我们生活的每个小细节。而泰禾+在做的，不止提供了一种思考，更是将这些突破的理念从纸面落地到现实生活中。