美的叶文青：房地产行业调整对空调行业既是机遇也是挑战

空调产业作为房屋装修过程中的重要一环，房地产进入调整期同样牵动空调产业的发展。为此，在博鳌·21世纪房地产论坛第十七届年会上，美的集团战略客户部副总经理兼中央空调房产项目总监叶文青同现场记者进行交流。

1、 美的中央空调每年都受邀出席博鳌房地产论坛，也见证了房地产行业的发展，请问下，美的中央空调在房地产行业方面有什么样的规划？

美的目前是中国中央空调行业品牌，连续4年保持市场占有率，在中央空调行业拥有举足轻重的地位。

房地产配套项目一直是美的中央空调的重要业务线，美的中央空调通过强大的技术力量与丰富的产品为房地产各种建筑设计了的环境解决方案，并通过的网络系统为各地楼盘提供完善的服务。经过多年的市场检验，美的中央空调已经成为房地产行业中的中央空调品牌，并连续多年获得了“房地产行业年度供应商”、“房地产集采配套供应商”、“房地产采购商合作伙伴大奖”等称号。

由于在房地产市场中表现出色，并且了解行业的动态，深知开发商的需求，美的中央空调一直被邀请出席房地产行业的相关论坛，并与专家、开发房一起探讨房地产的发展方向。美的中央空调也通过这种方式掌握房地产的发展方向，以提前制订具有前瞻性的产品、方案及服务政策，满足现在与未来的市场需求。

2、 美的中央空调的产品、技术、服务等方面在房地产配套方面有哪些优势？

产品、技术、成本、服务，这四大因素直接影响到楼盘的销售与盈利，因此这也是开发楼盘时所关注的重点。美的中央空调同时具备这四大优势。

首先，美的中央空调的产品非常丰富，有大中型商用中央空调、有小型家庭中央空调，还有空气能中央热水系统及家用空气能热水产品。从小户型住宅、别墅到大型商场、酒店，从中央空调系统到热水系统，都能满足各种建筑的需求，而且美的中央空调在个性化定制方面能力很强，可为有特殊要求的客户设计指定的产品。

第二，美的中央空调拥有国内最强的技术实力，许多产品在能效上达到了国际领先水平，加上智能化的控制系统，可为各种建筑精心设计的环境解决方案，让客户省心省力，效果完全满足目前绿色建筑的要求。

第三，美的中央空调采用集中配套模式，实现厂家与开发商直接供货，减少不同项目重复咨询、招标、对接多家不同供应商或工程商的繁琐工作，降低中间成本，节省大量的时间。

第四，美的中央空调在各地设有36家销售分公司、3500多家经销商、3000多个服务网点，随时随地为各地楼盘提供最快捷的服务。同时，美的中央空调的服务体系非常完善，包括售前技术支持、安装监理、售后处理等一条龙服务。

3、 美的中央空调一直推广的“集采模式”是什么？通过“集采模式合作的开发商有哪些？

美的“集采模式”是通过与地产商签订大盘采购协议，地产商随时可以为各地的楼盘下单给美的中央空调，美的中央空调调动36家分公司进行供货与服务。

“集采模式”有几个优点：首先，通过规模采购，可以获得到最优惠的价格政策；其次，让开发商的采购工作简单化，节省了管理成本；第三，采购流程明确清晰，厂家供货快捷，节省安装时间；第四，可以享受到美的中央空调在各地的庞大的服务系统带来的售前、售中、售后的一体化服务。

目前，美的中央空调已经先后与中国地产100强中的万科、保利、恒大、中海、碧桂园、华润、融创、绿城、中信、富力、招商、雅居乐、旭辉等50多家房地产巨头建立了长期大盘采购合作关系。其中，前10强中就有8家与美的中央空调达成合作关系。

2017年上半年，新签订集采战略协议的地产公司就达到11家。

4、 目前房地产处于调整阶段，对中央空调行业带来什么样的影响？美的有什么样的举措来应对？

房地产目前的调整不管对房地产行业还是中央空调行业来说，是一个挑战，也是一个机遇。首先调整后的市场竞争会加剧，开发商对产品与服务要求更高，对成本控制更加严谨。其次，企业要突破困局必须要通过提升技术、质量或服务来增强竞争力，从而带动行业快速发展。

针对房地产形态的变化，美的中央空调主要通过以下几个方面来应对：

1） 技术创新、节能创新。美的一直以“突破科技，成就梦想”为发展理念，积极推动制冷技术、节能技术的创新与发展。2015年，美的中央空调的研发投入占年销售额的3.8%。家电行业平均是3%。美的中央空调是高于行业平均水平，而且还会继续加大投入，到2017年，研发投入要达到年销售额的5%。

2） 成本控制，效率驱动。美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地，产能达200亿，大规模的产量可以降低单品的生产成本。同时，美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造，有效提升生产效率。目前，美的中央空调工厂的人机比已经达到40%。

另外，通过“集采模式”向开发商供货，节省中间采购成本。

3） 完善服务机制。美的中央空调在拥有36家分公司、3500多家经销商以及3000多家服务商，通过完善的机制充分调动整个网络的资源，为开发商提供方便、快捷的售前、售中、售后一条龙服务。

5、 美的中央空调2016年业绩增长情况如何？今年上半年呢？今年的增长目标是多少？

产业在线的数据监测，2016年，美的中央空调年销售额是137.11亿元，市场占有率18.52%，领先第二名2.5个百分点，已经是连续4年稳居行业。

今年上半年销售达到了96亿元，同比增长是29%，全年的增长目标是增长30%以上。