孙帆：限购让房子回归居住属性 数据营销更能提高效率

在“互联网+”的时代背景下，智慧数据的洪流如今已经渗透了各个行业。大数据，这个被称为“驱动未来的动力”的科技，在房地产行业的运用越发广泛，为京津冀、以及房地产市场都带来新的发展机遇。

5月18日，以“Time is Cog—数据聚合背景下的地产新趋势”为主题的2017房天下先锋论坛暨房天下MDSS产品发布会在万豪酒店隆重举行，房天下力邀专家学者、地产大腕，共话房地产发展的新趋势，为房地产“解锁”划时代的数据营销模式。

通州万国城MOMA(户型图)总经理：孙帆

记者：这一段时间众多一二线城市实行限购，您觉得它对营销方面有什么影响？

孙帆：这个从政策层面上讲，国家从总书记提出房子用来居住的属性，地方政府贯彻的执行的非常坚决，从限购、限贷、限价，包括现在有一些城市限售政策，这是一个全方位的周期闭环化的政策，对市场、开发企业及客户均有较大影响，政府的意图非常明显，抑制涨幅，限制大家对地产有过多预期，降低投资属性，这种环境下一些企业会调整在产品及推售环节做一些调整。

记者：针对这两年北京楼市的发展，如果让您用几个词语概括，您怎么去概括它。

孙帆：一个是高热，高热是两方面，一个是土地地价的高热，一个是市场表现的高热；第二个就是产品，我觉得这种政策下，房产回归居住本源，各开发企业更多的将精力集中于产品的打造，针对需求，以及适配的功能这些环节打造产品，来提高项目的本身的价值，这样对消费者来讲，也是一个非常好的事情，可以买到品质更高更适合自己的产品。

记者：房地产企业在这个时代，它面临的挑战还有它未来得趋势您怎么看？

孙帆：客观来讲在短周期，这个小周期里面挑战还是很大的，首先就是你预期的价格，被行政限制没有办法实现，对整个推盘的节奏，对于业绩的实现包括利润的要求都有很大的影响；但是从长期来看，像北京或者说中国一二线城市，市场还是值得所有开发商去投资的，从土地市场上也能看出这方面端倪，大家还是长线看好地产在整体经济里面的比重，但是短周期之内可能会通过一些以价换量，会进行一些产品配置及价格的调整，包括销售动作，和整个节奏的变化，来应对这些政策。

记者：今天我们发布会主题说数据营销，对于这个数据营销您怎么看？

孙帆：大数据营销应该提出了有两年的时间，利用互联网这种信息化，可以根本的解决精准去定位客户的需求，通过信息的采集在互联网行为分析，精准定位客户的指向，我觉得对于房企来讲，减少了中间一些不必要的环节，可以提高效率。

记者：项目在数据营销方面有一些尝试吗？

孙帆：我们是一家对数据非常重视的企业，一直做一些节能数据的累积，在营销端也跟房天下，包括其他一些业内的机构进行合作，通过这些数据分析，帮助我们不同产品线对应不同客群进行分类，还是取得较好效果的。