梵尼诗刘建新：致力打造中国留声机黑胶文化生态圈

【采访背景】在《中国制造2025》的指引下，中国家居业发展揭开了新的篇章。在第38届国际名家具（东莞）展览会届展会开幕前，由中国轻工业联合会、中国家具协会、东莞市政府主办的首届中国家居制造大会将隆重召开，国家部委、行业协会、龙头企业等方面的精英、领袖相聚，深刻探讨“智能、绿色、互联”方面的议题，将成为中国家居业走向强盛的导向性大会。

名家具展首次举办的姊妹展——中国（东莞）国际定制家居展，成为展会的一次重大跨越。在当前的中国家居市场，产业转型衍生出多种商业形态及市场模式，定制家居是发展最为迅猛的行业趋势。本次定制展定位为精品定制展，以“定制中国”为办展主题，以倡导绿色环保、匠心品质、创意设计为方向，引导全屋定制发展。展会天，房天下记者走进梵尼诗古典家居体验馆，有幸采访到了深圳市梵尼诗古典家居有限公司总经理刘建新。梵尼诗是国家大剧院收藏品牌，台湾金点设计奖获奖品牌。梵尼诗专注于艺术品、古典家居艺术品、古典家居饰品原创设计，致力于艺术生活方式的推广，更为热爱艺术、热爱生活的人士提供深度定制服务。

以下为房天下记者采访实录》》

【房天下】首先请您介绍一下咱们公司的产品和特点？

刘建新：梵尼诗到今天已经已是第十二个年头，我们主要是融合了六个行业的产品，包括红酒、音乐、茶、时间文化等各种生活方式，运用到产品里来设计，包括营销，都是围绕生活方式来运作的。

【房天下】这次参展内容和主题是什么？

刘建新：参展内容主要是做招商加盟，目前梵尼诗有700多个网点，100多个加盟店，按照我们预先预估，今年能达到150家店面规模，主要以招商为主。

【房天下】市场这块线上线下分别怎么操作的？

刘建新：我们的产品比较小众，市场曝光度和知名度都不大，我们要在线下建一个专业的体验店，在线上为品牌做推广。第二，要为它做价格支撑工具，还要做内容、场景，让线下客户喜欢上这种生活方式。

【房天下】总部在哪里？

刘建新：总部分两个部分，营销总部在深圳宝安，生产基地在广东东莞，此次展会面向招商。

【房天下】您能介绍下本次展馆内的特色新品或者亮点产品吗？

刘建新：今年主要的产品是以中式文化、时间文化，融入古希腊、古罗马的神话故事做设计元素，跨材质是今年的主题。家具材质大部分以木材为主，梵尼诗要跳出做木材这一单一品种的选择，会采用纯铜、木材、玉石，不同元素组合做出的产品，它会比较有竞争力，有亮点，目前在展馆里应该是的。

【房天下】目前在市场上，家居产品中国，打绿色口号、注重环保性的产品往往比较畅销，也深受关注，梵尼诗在这块有没有哪些举措？

刘建新：绿色经济包括追求健康，是每个人生活的向往。梵尼诗从开始选材，均采用原木，抛开之前的夹板或者三聚氰氨的板。在生产当中亦采用环保油漆。生产设备上用环保设备，包括除尘防止污水排放，这部分花了不少精力和代价。我们公司的生产基地在松山湖边上，是属于水源保护区，周边的厂家都关了，唯我们还在，因为我们在环保方面的投入是比较大的。作为一个企业，作为一个品牌，环保是基础，追求健康也是基础。

【房天下】您为大家介绍一下咱们的产品较于市场上其他产品，优势在哪里？

刘建新：优势分几个层面：首先是设计，我们针对的人群是中高端，采用的是台湾设计师，在设计理念方面比同行高一个层次；第二，生产工艺。一个产品的生产周期需要90天到120天，需要精雕细琢细节部分，这是设计生产部分；第三，产品组合。目前市场竞争很激烈，我们在专卖店产品配置方面采用六店合一模式，一个店面里面有六个行业的产品，有留声机、钟表、壁炉、衣/橱柜包括茶台。这种跨行业的模式是我们面对竞争或者赢得市场非常关键的点。这种跨品类的合作模式，同行是很难复制的，这个对他的生产资源、资金实力，都有很大的挑战。

【房天下】您刚刚提到跨品类，未来公司是否会考虑做整体家居？

刘建新：整体家居目前还未涉足，因为所有的产品都是围绕客厅来补充。我们在多元化发展方面，目前是针对我的客户群体做多元化的考虑，我们的客户群体目前是50、60后为主，这些人群可能喜欢的东西比较厚重，但我们又有很多对音质要求很高的人，真正意义上对音乐有追求的人，所以我们又会做发烧级别的产品，现在是90后、95后逐渐成为我们市场购买的消费主力，因此公司又会生产一些时尚、黑科技的产品，专门针对年轻人玩的，这也是针对梵尼诗自己特定人群而做的产品规划。

【房天下】您这边的工作人员有说咱们的设计团队是跟台湾一个设计团队合作，未来是否考虑跟国外设计团队或者大陆设计师合作？

刘建新：设计师这块我们一直有在接触，我们用设计师没有限定非要用国外或者国内的，但是要符合我们的设计理念，符合我的客户人群。例如我们在外观设计方面，会有跟深圳设计师协会的工业设计师合作。还有做营销市场设计类的，也是跟大陆一些营销公司合作，只要是有想法，设计师合作对象不限地域。

【房天下】您刚刚说的这方面，其实咱们可以考虑跟媒体做一些主题性的互动和交流，也需要跟设计师多互动。在深圳这边也有很多室内师，包括做建筑的设计师也在涉足家居产品设计这块，未来也希望大家有机会可以一起多互动交流。

下面的问题主要还是围绕公司成绩和产品优势。公司近几年是否有取得一些优异、不错的成绩，能否跟大家分享一下？

刘建新：我们从12年前开始做市场，每年业绩都在递增，我认为这是我们一直坚持小众行业的原因。这些方面的表现在于首先它从大家不知道留声机的产品到现在很多人开始认识它，然后去消费它，这算是我们在小众领域里取得的非常好的成绩。还有一些不错的成绩，在于我们市场开拓层面，已有有700多个网点，这对于我们来讲，等于我们有700个窗口，每天在对外传播梵尼诗，传播我们的生活方式。

【房天下】当下市场中的消费群体，就像您刚刚说的，虽然主力群体还是50后、60后，但他们也是很注重体验感和服务质量的。这块梵尼诗近几年有没有根据时代的改变做一些举措？

刘建新：有很多方面，现在是互联网、移动互联网时代到来，我们所有的操作都会用APP视频化。包括现在用的即时通讯、定单维护，都会通过软件实现操作。如今在新产品的生产上，也会带有智能化，可以人机交互，也可以做客户的语音助手。当然，这目前更多是90后、95后喜欢的，慢慢可能会影响到50后这帮消费群体，毕竟每个人都对新鲜东西比较向往和愿意尝试。

【房天下】贵公司今年下半年有没有一些战略上的大动作或者计划？

刘建新：下半年大动作最主要的是围绕我们的目标运作，我们的目标是打造中国留声机黑胶文化生态圈，这个目标涉及到硬件和软件。因为留声机是一个播放设备，但更多需要我黑胶唱片的资源。我们现在联合了很多家唱片公司，包括环球音乐、中国唱片、太平洋，还有投资一家自己的杂志叫《中国音乐财经网》。我们会整合各种各样的媒体资源，整合一些歌手，做我们的唱片，通过歌手他们的影响力，能带动对音乐的追求。因为在生活里，音乐是无处不在的，黑胶音乐是音乐里最真实的声音。我们是通过软件带动硬件普及。在渠道整合方面、产品方面、内容方面，会打造属于梵尼诗自己的生态圈。

【房天下】谢谢刘总。

来源：房天下家居      作者：杨烺

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