科凡林涛：科凡积木式创新，感动生活另一面

第38届名家具展暨中国(东莞)国际定制家居展于8月11日至14日在东莞举办，本届名家具展规模70万平方米，其中，首届定制家居展以“定制中国”为主题，引导定制家居绿色环保、匠心品质、创意设计、智能生活的发展方向。展会天，房天下记者走进科凡定制体验馆，有幸采访到科凡董事长林涛先生，共同探讨交流全屋定制大时代潮流趋势，以及科凡定制新理念、新规划。

本次家居展上科凡定制体验馆采用色彩魔盒展馆设计+精致实用样板间布局，科凡定制通过展馆+样板间两种形式，出彩亮相第38届国际名家具（东莞）展览会暨中国（东莞）国际定制家居展览会，展示衣帽间、厨房、儿童房、书房等全屋家具，呈现理想化生活场景，备受观众、媒体、行业人士高度关注。色彩缤纷展馆融合家的味道，科凡定制设计打破常规，而又有机融合，以创意设计为方向，设计感动生活。

「定制中国」显不一样的科凡

定制家居，近几年成为了各大搜索热门关键字，产品从衣柜、橱柜到全屋定制，无论是项目投资加盟还是家装选择，定制家居趋势势不可挡。在业内享有高知名度的东莞名家具展，已成功举办37届，在2017年8月的第38届首次开设姊妹展东莞定制家居展，以「定制中国」之名引爆中国定制家居时代的到来。科凡定制，全屋定制十大品牌，匠心品质智造，携2017年新品出征东莞定制家居展，希望借助名家具展平台效应展示科凡实力。为扩大展会影响，科凡除了在馆外投放广告，同时大手笔投放东莞站、虎门站高铁形象广告，尽显品牌魅力。

展馆+样板间双馆齐下

随着技术发展，借助软件实现快速出图，利用VR进行3D体验，让客户“置身”未来的家，客户对未来家居有了直观的了解；样板房，是美好生活的虚拟再现，是一种理想化的状态呈现，可以够准确表达全屋定制概念；科凡强大的KPS智造系统，真实呈现全屋定制效果，精实用料，合理设计，让美好家居生活可见即可得。在科凡样板间，首层展示了科凡云水禅心橱柜新品，9米宽四米高，充分显示科凡百变自由定制优点，空间柜体选用非洲黑胡桃木，大气、沉稳，在高光白色的门板及灯光的映衬下，配以饰品点缀，整体空间简约而色彩。样板间二层是卧室空间，由隐形床和多功能书柜组成，为小户型专门设计。隐形床五金配件顺畅电动上下翻，让客户同共见证不凡品质。

静电喷粉技术 环保护航

科凡的产品对于生命有着周期性的关怀，针对不同年龄阶段有着不一样的产品改变，用可变的基因，实现有生命力的收纳。科凡关心儿童青少年成长，尤为专注儿童房定制，本次展会携《英雄联盟》儿童房亮相，空间灵感来源英雄钢铁侠，融入硬朗阳刚气质于其中，培养孩子独立个性。儿童房板材精选E0级别高密度板，采用新环保技术的静电喷粉技术，赋予空间环保色彩，杜绝家具VOC、甲醛等有害物质对儿童的影响，板材细麻面处理，耐刮伤，保持家具光洁如新。环保是永不过时的主题，科凡定制不断革新技术创新，为环保护航。明年三月份，科凡将会发掘十二种人类的收纳方式，把人分成十二种模型，显性隐性的，为不同人群定制空间，让空间收纳成为家居生活更出彩。

开挂式发展 谱发展新章

近年来，科凡定制发展呈现“开挂式”发展：2017年3月广州定制家居展招商近120家；7月广州建材展招商150多家，成为展会上用户最关注的定制衣柜品牌之一；上半年销售业绩同比增长70%以上，高于行业增速；明星签售会已达十数场，每场活动收款轻松过百万；行业代表、协会组织纷纷到访科凡总部交流取经，邀请国际国内知名设计师前往交流；密切校企合作，继成立顺大泛家居设计孵化中心后，携手北滘职业学校，共育设计人才；除了大力推广天猫、京东、苏宁等电商平台，科凡牵手星艺装饰“星居易”互联网家装平台，给大广消费者带来更好的产品体验。线上引流，线下深度融合，科凡发展谱新章。

扶大商，狠培训、精设计、强智造，科凡下半年发展将继续围绕此四大方针进行，提升运营水平，以服务满意为标准，追求客户的成功，大力推动公司各项改革，超越全年目标。

以下为记者采访实录》》

【房天下】本次参展的主题和新品能否与我们分享下？

林涛：本次展会主题是“积木式创新”，延续多彩概念，以积木式创新吸引眼球；在广州定制家居展以及广州建材展，科凡色彩BOX盒子设计给观众留下深刻印象，所以本次展会我们继续沿用。盒子总让人联想新奇与惊喜，本届东莞定制家居展一号馆外观同样是红色盒子设计，恰巧与科凡定制相呼应，希望此次科凡同样呈现惊喜给观众。

此外，本次展会我们推出的“科凡红”系列产品，应用在厨房、书房、客厅，儿童房等空间，红动全场。板材处理改变传统的油漆着色技术，采用静电喷涂技术，做到环保无害。在样板间，我们展示隐形翻床和多功能书桌，凸显科凡产品明星品质与收纳。

【房天下】您对本次展会的参展目标是什么？且本次科凡产品的特色体现在哪些方面？

林涛：名家具展已走过19年，今年8月首设定制家居展，是展会平台转型的标志。科凡以展位+样板间两种形式并展出，同时在东莞站、虎门站大力度投放高铁广告，是对展会平台肯定，同时展示科凡品牌实力。2017年被称为定制融年，跨界融合愈演愈烈，企业转型，平台也在转型，消费个性化&功能多元化，主导消费趋势变化行业发展。本次展会科凡的招商目标是150家。

这次展会产品特色是“可变收纳”，围绕“可变收纳”我们推出了一系列现代风格的产品。在满足收纳功能的同时，我们希望家具本身有更多的可变性，来满足不同的消费群体。所以我们提出：“收纳可变，生活不止一面”。

【房天下】您如何看待新零售？

林涛：前两年都讲O2O，去年开始说新零售，对我们定制来说都一样，我个人觉得没有本质上的区别，新零售也好，O2O 也好，本质上都是为消费者提供更好的产品和服务。

随着目标消费群体的年轻化，互联网化，线上的运营越来越重要，每天都有几十万人次在线上浏览我们的各大平台店铺。但这些人最终还是要回归到线下门店的。

众所 ，定制行业是一个服务周期长，体验环节多的行业，是非常注重体验的行业。提升线下门店的运营能力和服务水平，让这些客户获得足够好的，超出预期的体验，才能获得更好的体验，反哺线上门店。

【房天下】智能家居在去年下半年开始就已经备受关注，您如何看待这种趋势？

林涛：智能家居在去年下半年开始就已经备受关注，我觉得智能家居就是供给侧改革，家居智能化是消费升级带来的必然结果。本质上来说，还是给消费者更好的体验，给大众更美好的家居环境。我们相信智能家居一定是大趋势，现在很多家电和智能厂商跨界或者是借力进来，在我们看来，我们都在登山，山顶一定是智慧家居，只是我们出发的路径不一样而已。科凡一早就提出了“大设计+智慧产业链”，一直有关注智能、智慧家居并进行研发，我们会择机发布的，敬请期待。

【房天下】贵司下半年在战略上有哪些规划，能都具体谈谈？

林涛：上半年科凡同比增长达到70%，招商数量达到150 家，为下半年奠定了良好的基础，对超额完成今年“保六冲七抢八”的目标，我们有的信心。下半年，科凡继续紧围绕“扶大商，狠培训、精设计、强智造”的策略，四个方面，提升运营水平，以服务满意为标准，追求客户的成功，大力推动公司各项改革，超越全年目标。

【房天下】最后一个问题，说说您对全屋定制趋势的理解？

林涛：今天的全屋定制已经从过去简单的衣柜到橱柜，全屋家具的定制变成了涵盖门窗、木门，甚至窗帘、灯饰，地板等。全屋定制有演变成大家居的趋势。实现全屋定制可能是行业的目标。目前还没有哪家品牌可以做到真正的全屋定制，大家都在路上。我们锁定可变收纳，专注全屋家具定制，短期内不会涉及到其他领域。

今天的全屋定制已经从过去简单的衣柜到橱柜，全屋家具的定制变成了涵盖门窗、木门，甚至窗帘、灯饰，地板等。全屋定制有演变成大家居的趋势。实现全屋定制可能是行业的目标。目前还没有哪家品牌可以做到真正的全屋定制，大家都在路上。我们锁定可变收纳，专注全屋家具定制，短期内不会涉及到其他领域。

来源：房天下家居      作者：杨烺

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