兴利芳华，荣耀万家--2018香港兴利家具集团品牌战略发布会

3月15日，2018兴利集团品牌战略发布会于惠州大亚湾翡翠山华美达酒店隆重召开，兴利经销商与合作伙伴参与本次活动。此外，香港兴利家具集团副CEO兼执行董事/工商联家具装饰业商会副主席徐彩霞女士和香港兴利家具集团执行董事/深圳家具行业协会主席黄伟业先生出席本次活动，共贺香港兴利家具集团营销中心乔迁大喜、全球运营中心一体化办公正式启动，同时发布2018年品牌战略。

签到合影

深圳家具行业协会主席香港兴利家具集团执行董事黄伟业先生致辞演讲

兴利集团执行董事黄伟业率先致辞，他以“精于专业 力求卓越”为题讲述家居品牌持续发展核心战略。他表示，“做精品家具，创百年兴利”是兴利人矢志不渝的使命和追求，未来将会怎样，不可准确预知，但格局和趋势总有迹可循。

新起点·新模式·新格局

兴利以全新的面貌开启新年新宣章，公司内部管理焕然一新，突破传统。从2018年3月份开始香港兴利家具集团全球运营中心正式投入使用，营销中心与制造中心实现了一体化办公。硬件办公条件与信息化软件均实现了全面升级，这为公司全员工作提效创造了基本保障。2018年兴利还会继续强化推行目标管理与绩效考核，为公司整体目标达成提供科学管理。

工商联家具装饰业商会副主席 香港兴利家具集团副CEO兼执行董事徐彩霞女士 总结词

提升管理效益、优化资源互补、强化跨界共赢

展望2018年，兴利以整合推进提升管理效益、优化资源互补、强化跨界共赢为原则，计划全员工作效率提升20%，并通过在供应链、渠道、团队等方面均进行了相应的整合推进工作。

此外，2018年兴利集团在品牌战略上亦会有大动作：坚持贯彻兴利集团品牌发展定位，以定位为满足现代轻奢生活的澳玛品牌、定位为满足现代极简生活和国际时尚风格需求的欧瑞品牌、定位为潮牌的国际中式的璞牌为代表的家具产品全新问世。在未来终端市场将会继续呈现出更多的国际轻奢生活馆、国际时尚生活馆、美式生活馆、现代奢华生活馆、兴利万家定制馆、璞极生活馆。在推广过程中也会充分地进行互动营销，做到尽可能资源共享，全面助力终端店面销售推广。

会场现场

终端盈利新模式，摆脱单系专卖店经营盈利难之困局

在用户引流方面，兴利集团今年将推出360度无盲点引流模式。在渠道延伸方面继续瞄准终端用户，形成中心店、社区店、实景户型一条线引流。在产品线组合方面强调小系列产品横向组合打造综合馆的展示模式。在线上与线下互动方面充分打造无边界引流模式。在产品价值挖掘方面依然要深挖成品 定制的价值，增强的产品的可塑性。通过360度无盲点引流模式，为广大经销商合作伙伴率先5年布局未来经营版图，同步破解营销本质，从而摆脱目前单系专卖店经营盈利难的困局。

以客户为中心开启兴利新零售战略模式

多人以越便宜价格越便捷方式买到越丰富的产品，其实还是体现在“高效率”三个字上。兴利计划将在终端渠道布局上贴近用户端口，通过线上线下无边界引流为终端消费者创造更便捷的选购方式。这一点对于家具行业而言，可以发挥的空间仍然十分广阔。目前整个产业的上下游都要围绕客户为中心提高服务效率。

定制实力以更实际、有效的推广为企业创造价值

兴利定制项目经过2017年的大力推广，取得了较为不错的效果。各品牌均开设一定比例的成品 定制终端推广店面，在终端发挥出了兴利定制的独有优势。

今年将在此基础上强化软性的管理输出，帮助终端推广工作开展。2018年推出了完整的全屋定制品牌----兴利万家定制馆，完成了在对成品 定制模式上的升级，对提升兴利整个定制领域的运营能力与市场份额将起到十分重要的作用。

展望2018，兴利不忘初心、再创辉煌

未来的企业经营过程中逐步实现从产品思维到产业思维转变。产业思维正在快速影响这个行业。产品 渠道 口碑就可实现闭环，实现红利时代已经难再。兴利关注整个产业链中的供求关系，以及资本、技术、用户流对产业的推动作用，去及时理解产业需求和产业共同成长，并和这个产业形成一个共同体。做好产品同时还得与上下游伙伴形成共赢共生关系，与流量源头形成共赢共生关系，做好营销、拥抱这个时代大家认同的价值点。

媒体采访合影

房天下家居作为本次活动的支持媒体，有幸采访到了香港兴利家具集团副CEO兼执行董事/工商联家具装饰业商会副会长徐彩霞女士和香港兴利家具集团执行董事/深圳家具行业协会主席黄伟业先生，与他们一同探讨兴利2018年的机遇与挑战。

媒体采访合影

以下为记者采访实录》》

【房天下】回顾已经过去的2017年的家具行业，您有何感想？在您看来，2017年的兴利集团用哪些关键词可以贯穿整年的发展？

黄伟业：2016、2017年家具行业发生很大的变化，很多企业上市，优势资源在整合，行业也在整合，政府对环保、安全、安监的要求越来越高。兴利集团2017年在整合、调整；2018年是新起点，新格局，会产生新的高度。我们从组织架构、流程、工业化生产、产品研发包括营销模式，在跟经销商谈一个新的模式，我们在创新，在改变。

【房天下】兴利集团产品系列囊括客厅、卧房、书房、沙发软体，成人到青少年儿童家具等的推出。如此庞大的系统请问企业抓住的核心关键点是什么？

徐彩霞：首先还是企业的核心竞争力，我们企业的核心竞争力，是产品的研发，已有33年历史，在研发方面做了持续性的投入，包括跟国内外一些设计公司、院校、美院机构持续合作，并且有很强的产品和形象的把握能力；第二个是市场营销，我们一直以来去引领或者跟随市场的变化，在这种情况下，什么样的产品我们都能够支撑，能够持续去扩展。

【房天下】新时代下，兴利迎来了新的全球运营中心投入使用，这是否意味着兴利家具将全面进入全新的发展战略阶段呢？

黄伟业：新的环境，新的企业战略目标，员工团队的凝聚力也更强了，他们目标也更清晰，他们的活力对经销商有吸引力；第二点，新的运营体系扁平化以后，效率提升了；第三点，经过一年多的环保、工业化整合，就在今天上午，广东省深圳市两级的消防安监来检查验收，我们通过了，这是非常不容易的。去年很多企业就是安监、消防、环保过不了，淘汰出局了。这次我们通过了省市两级的认证，未来也会继续在环保这块，保持行业领先，这点很重要。

【房天下】2018年本届国际家具展，较之往届，兴利家具此次有哪些新产品亮相？

徐彩霞：我们今年的亮点是把模式走通了。什么叫模式？首先我们能盈利，有盈利的产品、形象和店面。此外，我们是一个共赢的平台，从供应商、合作方到所有的合作伙伴，能够合作共赢。第三，我们是一个持续盈利的模式。大家合作共赢的情况下又能够持续盈利，这就是一个模式，而模式的特点就是可以复制，包括现在提到的定制、社区店、360度引流方式。这所有综合加在一起，是一种可以复制的模式，这就是我们企业找到的新的发展方向。

产业链共赢、可持续、可复制，对我来说这是我们全新的模式。当然，在这之下就是今天会讲到的产品、定制、社区、线上线下的引流，整个产业链上下的互动共赢。这一系列东西就是我们新的模式的推出。我认为这才是我们这次最核心的亮点和一个企业未来的方向。

【房天下】您对本届家具展的期望和目标是什么？

徐彩霞：在家具行业来说，它给我们的不光是一个展示和招商的平台，更多的是给我们一个在全世界亮相的机会。其实不光是我们企业，很多企业在这次展会上都有很多创新。比如智能家具，新的产品模式，引进国外品牌的合作等很多创新模式，也给了我们很多启发和思考的空间，也让我们家具行业像所有行业，比如向地产行业、精装行业，有一个集中的合作和亮相的机会。因为它不光是一个单纯的展览和招商。我对深圳家具这个展是非常期待的。

【房天下】2018年公司的品牌定位体现在哪些方面？

黄伟业：品牌定位会围绕两点，，时尚；第二，文化自信，砥砺奋斗的文化。除了时尚，更多是融入文化，把文化融入到兴利家具，这是我们的发展理念。

【房天下】原创设计是企业未来的核心竞争力，贵公司将在此方面 有什么新的动作？未来将从哪一些产品设计风格方面，进一步有所创新与突破？

徐彩霞：原创设计和研发本身也是兴利过去30年来一个核心竞争力，也一直是我们很注重的一点。我一直把自己定位成时尚行业，没有把自己定位成家具行业。时尚行业就要了解趋势、产品、需求、消费者。，坚持我们的核心；第二，把研发更加共赢和共享。我们的核心研发都是自主研发为主，包括跟其他机构合作为主，找专业的人来帮我们做我们不擅长的空间和产品融合的设计方向。找专业的人做专业的事，我们一直抱着更加开放，共赢合作的态度。

【房天下】定制与智能是目前行业的发展热门或风口，请问兴利家具在此方面是如何真正落到实处开始行动？并让这两大技术或模式更实际或有效为企业创造价值或增强竞争力？

黄伟业：这个智能我认为分了两大块，一种智能是家具的智能，从进门口开始，对家的门锁的遥控到空调、窗帘、关电，这种是控制方面的智能。第二种智能，生活上的智能。我们对生活、对家具更理解，应该把家具功能的智能融入到生活各个方面，让生活更方便，从便捷、健康的角度去考虑和研究在收纳、睡眠、办公、家庭学习，并与家具进行的智能融入。

【房天下】感谢二位领导百忙之中接受我们的采访，感谢！